Khuyến mãi về hàng hóa: Quảng cáo và khuyến mại - Giải thích!

Khuyến mãi về hàng hóa: Quảng cáo và khuyến mại!

Hàng hóa hoặc sản phẩm được sản xuất hoặc sản xuất tại một nơi gọi là nơi sản xuất và khách hàng được đặt tại những nơi khác nhau trên một lãnh thổ rộng lớn. Ví dụ, xe Maruti được sản xuất tại Gurgaon (Haryana) nhưng khách hàng của nó được đặt ở khắp nơi trên cả nước. Trừ khi và cho đến khi khách hàng không biết về sự tồn tại và / hoặc tính sẵn có của sản phẩm, họ sẽ không mua sản phẩm.

Do đó, đã sản xuất và định giá sản phẩm, nhiệm vụ tiếp theo liên quan đến tiếp thị là thông báo cho khách hàng về sản phẩm. Trong từ vựng tiếp thị, thông báo cho khách hàng được gọi là 'khuyến mãi'. Do đó, quyết định xúc tiến là một yếu tố khác trong các hoạt động tiếp thị. Quyết định xúc tiến liên quan đến quyết định quảng cáo, bán hàng cá nhân, xúc tiến bán hàng, triển lãm, tài trợ và quan hệ công chúng được coi là 'hỗn hợp quảng cáo'.

Chính giao tiếp sản phẩm được thực hiện thông qua các công cụ quảng cáo giúp khách hàng tiềm năng hình thành những kỳ vọng nhất định về sản phẩm. Nếu giao tiếp được thực hiện và sử dụng đúng cách, nó có thể nâng cao kỳ vọng của khách hàng và thúc đẩy doanh số. Cũng có thể xảy ra việc sản phẩm bị thổi phồng quá mức thông qua giao tiếp hoặc quảng cáo và đến lượt mình, sự mong đợi của khách hàng được đưa ra về sản phẩm nhưng khi khách hàng thực sự sử dụng thì không tìm thấy sản phẩm như mong đợi.

Trong trường hợp như vậy, sự thất vọng của khách hàng gây ra những lời nói tiêu cực và đến lượt nó, một vết lõm vĩnh viễn trong hình ảnh và thiện chí của tổ chức. Điều này kêu gọi sử dụng các công cụ quảng cáo với sự quan tâm và cân nhắc tuyệt vời.

Kết hợp quảng cáo cần phải được kết hợp với các yếu tố của hỗn hợp tiếp thị. Dưới đây là một số biện minh vững chắc để hỗ trợ cho quan điểm này. Rất thích hợp để quảng cáo sản phẩm đắt tiền như một số máy móc tinh vi thông qua các liên hệ cá nhân để thông báo cho số lượng khách hàng hạn chế về máy móc.

Quảng cáo sản phẩm đắt tiền như vậy thông qua quảng cáo sẽ tốn kém để thông báo cho một vài khách hàng. Ngược lại, một sản phẩm rẻ tiền như kem đánh răng có thể được quảng cáo thông qua các phương tiện thông tin đại chúng để thông báo cho số lượng lớn khách hàng về sản phẩm.

Có bốn công cụ quảng cáo có sẵn cho một doanh nhân để quảng cáo sản phẩm của mình:

1. Quảng cáo

2. Bán hàng cá nhân

3. Xúc tiến bán hàng

4. Công khai

Tuy nhiên, các doanh nhân thường sử dụng quảng cáo và khuyến mại để truyền đạt cho khách hàng về sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Một mô tả về hai phương tiện này là theo thứ tự.

1. Quảng cáo:

Quảng cáo là gì? Thuật ngữ quảng cáo bắt nguồn từ tiếng Latin 'adverto', có nghĩa là xoay vòng. Theo nghĩa này, quảng cáo biểu thị các phương tiện được sử dụng để thu hút sự chú ý đến bất kỳ đối tượng hoặc mục đích nào. Trong bối cảnh tiếp thị, quảng cáo đã được định nghĩa là bất kỳ hình thức trình bày phi cá nhân và quảng bá ý tưởng, hàng hóa hoặc dịch vụ nào được trả tiền bởi một nhà tài trợ được xác định.

Mục tiêu cơ bản của quảng cáo là phổ biến sản phẩm giữa các khách hàng và khách hàng tiềm năng để khiến họ mua sản phẩm. Sau đây là một số chức năng quan trọng được thực hiện bởi quảng cáo.

tôi. Để thông báo về kế hoạch xúc tiến bán hàng

ii. Mở rộng mạng lưới phân phối

iii. Để thúc đẩy tinh thần của lực lượng bán hàng

iv. Để cải thiện hình ảnh của tổ chức

v. Đối phó với sự cạnh tranh

Sau đây là một ví dụ nổi tiếng về quảng cáo NIRMA xác nhận rằng quảng cáo hiệu quả giúp bán sản phẩm hôm nay, ngày mai và ngày mốt.

Có một số phương tiện có sẵn cho một doanh nhân để quảng cáo sản phẩm của mình như báo, tạp chí, tạp chí thương mại, đài phát thanh, truyền hình, rạp chiếu phim, áp phích, tích trữ, tờ rơi, trang vàng, v.v. '

Tất cả các phương tiện quảng cáo được phân thành hai loại chính:

(i) Phương tiện in và

(ii) Phương tiện điện tử.

Mục đích cơ bản của quảng cáo là nói và bán sản phẩm cho khách hàng. Đối với những quảng cáo này cần phải có hiệu quả theo nghĩa nó mang lại cho người nghe gần hơn với sản phẩm. Thông qua những nỗ lực thuyết phục liên tục, người nghe cuối cùng bị ảnh hưởng ủng hộ sản phẩm và nhu cầu cho sản phẩm. Lựa chọn một phương tiện quảng cáo phụ thuộc vào hiệu quả và chi phí liên quan đến nó.

Ví dụ, xem xét chi phí cao liên quan đến quảng cáo trong tờ nhật báo quốc gia, nhiều doanh nghiệp quy mô nhỏ không thể nghĩ đến quảng cáo trên các phương tiện truyền thông như vậy. Tương tự, nếu doanh nghiệp phục vụ chủ yếu cho thị trường địa phương, quảng cáo sản phẩm đó trên các phương tiện thông tin đại chúng như tờ nhật báo quốc gia bị loại trừ cả về chi phí liên quan đến nó và hiệu quả của nó.

2. Xúc tiến bán hàng:

Xúc tiến bán hàng bao gồm các hoạt động quảng cáo được thiết kế và nhằm mục đích ảnh hưởng và kích thích việc bán sản phẩm bằng cách cung cấp một số điểm hấp dẫn còn được gọi là ưu đãi. Có một sự khác biệt về lý thuyết giữa quảng cáo và khuyến mại. Trong khi quảng cáo cung cấp cho khách hàng tiềm năng một lý do để mua, khuyến mại bán hàng cung cấp một sự hấp dẫn hoặc khuyến khích để mua. Các doanh nhân có thể sử dụng một số lượng lớn các công cụ quảng cáo, hoặc nói, khuyến khích để kích thích bán hàng.

Các ưu đãi có thể được hướng tới người tiêu dùng và thương mại. Sau đây là những công cụ minh họa dưới mỗi công cụ sau: