Công ty TNHH đại chúng (Ưu điểm và nhược điểm)

Ưu điểm của PLC:

PLC là một khái niệm có giá trị trong tiếp thị. Nó hướng dẫn một người quản lý để năng động. Khái niệm nhấn mạnh vào động lực cạnh tranh. Nó giúp các nhà quản lý thiết kế các chiến lược tiếp thị phù hợp cho từng giai đoạn của PLC. Khái niệm PLC ủng hộ rằng nhà tiếp thị nên nhận thức, cảnh giác và ý thức về xu hướng thị trường và theo đó anh ta nên cố gắng để có được phản ứng thị trường thuận lợi. Khái niệm này, nếu được tuân thủ một cách cẩn thận, là một hướng dẫn / công thức làm sẵn để người quản lý thực hành khai thác các cơ hội hấp dẫn và giải quyết các thách thức đáng sợ.

Chúng ta có thể thảo luận về vai trò của khái niệm PLC như sau:

1. Đây là Hướng dẫn làm sẵn:

Nó hướng dẫn người quản lý phản ứng hiệu quả với các tình huống thị trường. Anh ta có thể diễn giải động lực sản phẩm và tiếp thị một cách khách quan. Nó rất hữu ích trong việc đưa ra quyết định theo điều kiện thị trường.

2. Đây là một Công cụ Dự báo:

Nó rất đơn giản để dự đoán hành vi của thị trường. Dựa trên nghiên cứu về hành vi PLC trước đây của các sản phẩm tương tự và hiệu suất hiện tại của sản phẩm, người ta có thể dự đoán các biến động trong tương lai của doanh số, lợi nhuận, thách thức, cạnh tranh, v.v. Dự báo đáng tin cậy là cơ sở cho các hành động trong tương lai.

3. Đây là một Công cụ lập kế hoạch:

Nó mô tả các loại thách thức tiếp thị trong từng giai đoạn và cũng gợi ý các chiến lược tiếp thị thay thế chính mà một công ty có thể chọn. Nhìn vào khối lượng bán hàng, người quản lý có thể dễ dàng xác định giai đoạn mà sản phẩm đi qua và anh ta có thể chuẩn bị các chiến lược trước để phản ứng hiệu quả.

4. Đây là một công cụ kiểm soát:

Khái niệm PLC cũng hữu ích cho mục đích kiểm soát. Một người quản lý có thể so sánh hiệu suất của các sản phẩm với các sản phẩm tương tự trong quá khứ. Thậm chí thật dễ dàng để so sánh hiệu suất tiếp thị tổng thể với các công ty cạnh tranh. Dựa trên mức độ hiệu suất, các chiến lược phù hợp có thể được thiết kế để vượt trội hiệu suất của công ty.

Nhược điểm của PLC:

Như đã nêu trước đó, nếu khái niệm PLC không được tuân thủ cẩn thận, nó được chứng minh là sai lệch và phản tác dụng. Chúng ta phải đề cập rằng PLC chỉ là một khái niệm. Nó không phải là một công cụ hoàn hảo để sử dụng cho hiệu suất tốt hơn. Mức độ hữu ích phụ thuộc phần lớn vào cách cảm nhận và tuân theo. Tiện ích của khái niệm dựa trên khả năng và kinh nghiệm của các nhà quản lý.

Nó đã bị chỉ trích trên một số căn cứ:

1. Người ta không thể nghiên cứu toàn bộ vòng đời sản phẩm trừ khi hoàn thành; một khi sản phẩm hoàn thành vòng đời của nó, nó không có tác dụng. Các hành vi trong quá khứ có một chút giá trị trong các điều kiện thị trường đương đại. Quá phụ thuộc vào hành vi trong quá khứ của sản phẩm có thể được chứng minh gây tử vong.

2. Mẫu PLC có độ biến thiên cao. Thực tế, một số mô hình và hình dạng là có thể. Đường cong hình dạng 'S' là trạng thái lý tưởng, hầu như không tìm thấy trong thực tế.

3. Các giai đoạn không có thời lượng dự đoán, trình tự cố định và độ dài cố định của từng giai đoạn. Đôi khi, các giai đoạn theo sau khác với mô hình lý tưởng. Một hoặc nhiều giai đoạn được lặp lại nhiều lần.

4. Thật khó để nói giai đoạn một sản phẩm đi qua. Không thể nói chính xác giai đoạn nào đang chạy. Và, bất kỳ chiến lược nào được xây dựng trong vấn đề này có thể gây hiểu nhầm.

5. Hiệu ứng định kỳ, theo mùa hoặc theo chu kỳ đối với khối lượng bán hàng có thể dẫn đến các quyết định và hành động không liên quan.

6. Nó làm suy yếu vai trò của các nhà quản lý tiếp thị và các chiến lược tiếp thị. Các nhà tiếp thị theo các giai đoạn của PLC. Trong thực tế, các chiến lược hiệu quả là như vậy có thể dẫn hoặc quản lý PLC. PLC chi phối các nhà quản lý tiếp thị và không phải nhà quản lý tiếp thị có thể chi phối PLC. Nó là kết quả, không phải là nguyên nhân của các chiến lược tiếp thị. Trong thực tế, bán hàng nên theo chiến lược tiếp thị; và chiến lược tiếp thị không nên theo doanh số.

7. Nó chỉ là một khái niệm. Nó là tốt hơn trong cuốn sách. Nó giàu khái niệm, nhưng thực tế nó có một chút giá trị.