Lựa chọn vị trí của một cửa hàng bán lẻ - Mật độ nhu cầu

Mật độ nhu cầu là việc đánh giá làm thế nào nhu cầu có thể có đối với các dịch vụ của nhà bán lẻ (hàng hóa và dịch vụ) được tập trung hoặc cô lập trong các thị trường mục tiêu khác nhau. Đó là một biện pháp thích hợp phải được xem xét trước khi chọn một trang web cụ thể. Khái niệm mật độ nhu cầu cũng được áp dụng trong các lĩnh vực tiếp thị và quảng cáo trong đó hiệu quả của một chiến dịch quảng cáo hoặc tiếp thị được đánh giá trên cơ sở nhu cầu của người tiêu dùng đến từ một phân khúc địa lý cụ thể.

Nó liên quan đến sự hiểu biết về tiềm năng nhu cầu trong một thị trường mục tiêu. Nó có nghĩa là nhu cầu của tất cả người tiêu dùng trong một thị trường nhu cầu cụ thể ở một mức giá cụ thể. Hãy xem xét một ví dụ về một tạp chí. Để ước tính tiềm năng nhu cầu thị trường của tạp chí đó trong một thị trường cụ thể, nhà bán lẻ phải biết về chủ sở hữu nhà, thư viện và các cơ sở liên quan khác. Nếu chúng ta chỉ muốn biết về tiềm năng thị trường của khu vực hộ gia đình, chúng ta có thể giả định rằng mỗi hộ gia đình sẽ đăng ký một bản sao của tạp chí. Do đó, chúng ta có thể giả định / dự đoán rằng tiềm năng nhu cầu bằng với số hộ gia đình trong một thị trường mục tiêu cụ thể.

Một lần nữa, nếu chúng ta giả định rằng năm thành viên tạo thành một hộ gia đình trong thị trường mục tiêu cụ thể đó, chúng ta đã nói 1700 hộ gia đình. Nói một cách lý tưởng, đây là thị trường tiềm năng cho một tạp chí. Hơn nữa, chúng tôi biết rằng 25% dân số dưới mức nghèo khổ và do đó, sẽ không ở trong điều kiện để mua một tạp chí. Bên cạnh đó, gần 35% người Ấn Độ thuộc nhóm thu nhập thấp và được đưa ra giá của tạp chí, họ cũng có thể không thể mua nó. Vì vậy, một nhà bán lẻ chỉ còn lại 40% tổng dân số, đó là tiềm năng nhu cầu thực tế đòi hỏi phải được nhắm mục tiêu.

Trong thế giới bán lẻ, mật độ nhu cầu liên quan đến các khía cạnh sau:

1. Lưu lượng giao thông:

Trong khi chọn một trang web chính xác trong địa phương cụ thể, nhà bán lẻ phải phân tích lưu lượng giao thông địa phương - tức là tìm kiếm phía mong muốn nhất của đường hoặc đường phố. Đôi khi để mở một cửa hàng trước đối thủ cạnh tranh làm cho nhà bán lẻ không biết gì về mô hình lưu lượng giao thông.

Cũng như nhiều địa điểm tại các thành phố lớn như Delhi, Mumbai hay Chandigarh, nếu một nhà bán lẻ chọn sai đường, sẽ không có khách hàng nào thích ghé thăm cửa hàng đó. Do đó, cách lưu lượng truy cập đang gia tăng ở hầu hết các vùng của đất nước, đặc biệt là ở các thành phố lớn và các thành phố đang trở nên tắc nghẽn, phân tích lưu lượng giao thông là biện pháp quan trọng nhất của quyết định vị trí địa điểm.

Nó bao gồm những điều sau đây:

(1) Hướng của luồng giao thông: ví dụ từ nam sang tây hoặc đông sang bắc hoặc trái sang phải của đường. Nó cũng bao gồm các mẫu lưu lượng một chiều / hai chiều. Những thứ khác là như nhau, một trang web có lưu lượng người đi bộ cao nhất thường phù hợp nhất.

(2) Chuyển động của xe cộ

(3) Bãi đỗ xe

(4) Khoảng cách đến cửa hàng

(5) Truy cập từ các đường chính

(6) Tình trạng tắc nghẽn giao thông, và,

(7) Dễ giao hàng.

2. Lưu lượng xe:

Một nhà bán lẻ trước khi hoàn thiện một trang web nên xem xét số lượng và đặc điểm chuyển động của phương tiện bao gồm cả phương tiện của khách hàng sẽ lái xe trong đó. Trang web phải có số lượng xe đáng kể trên mỗi làn nhưng không quá nhiều tạo ra tắc nghẽn gần cửa hàng. Để biết mức độ của mô hình giao thông xe cộ trong khu vực, nơi một nhà bán lẻ quan tâm để mua một trang web, anh ta có thể lấy dữ liệu từ ủy ban quy hoạch khu vực bao gồm các sở phúc lợi công cộng, các công ty đô thị hoặc kỹ sư dân sự của thành phố.

Hơn nữa, một nhà bán lẻ nên xem xét sự hiện diện của những nơi làm việc lớn như văn phòng công ty, trường học, tôn giáo, trung tâm cộng đồng luôn được đặt cho các cuộc hôn nhân và nghi lễ tôn giáo, sân chơi, vv Các nhà bán lẻ phải phân tích cẩn thận rằng sự hiện diện của những nơi này sẽ là ban phước cho họ hoặc sẽ làm cho kinh nghiệm mua sắm khốn khổ cho khách hàng.