Tiểu luận ngắn về Quản lý bán hàng

Đọc bài luận ngắn này về Quản lý bán hàng!

Người quản lý bán hàng thường cố gắng thu thập càng nhiều thông tin càng tốt về đối thủ cạnh tranh và thành công của họ. Nhân viên bán hàng có thể cung cấp cho anh ta thông tin có giá trị trong kết nối này thông qua các báo cáo.

Hình ảnh lịch sự: qmr-labs.in/images/Q-SOP-%20 Producttion% 20Planning% 20Model.png

Các hồ sơ bán hàng của chính tổ chức có thể đưa ra một dấu hiệu về mức độ cạnh tranh bằng cách so sánh doanh số của chính nó với các doanh nghiệp trong cùng một dòng. Các đại lý quảng cáo được tuyển dụng bởi người quản lý bán hàng cũng có thể cung cấp cho anh ta thông tin có giá trị về chi phí quảng cáo của đối thủ cạnh tranh và phương tiện truyền thông được sử dụng bởi các đối thủ cạnh tranh.

Các đại lý quảng cáo hàng đầu có các bộ phận đặc biệt phân tích quảng cáo của đối thủ cạnh tranh và cung cấp cho khách hàng của họ dữ liệu rộng rãi.

Một cuộc thảo luận với các nhà phân phối, các câu hỏi của các nhân viên bán buôn và người tiêu dùng thông thường, một nghiên cứu về các tạp chí thương mại, đặc biệt là các trang quảng cáo, tài liệu bán hàng của đối thủ cạnh tranh, ấn phẩm của chính phủ, v.v.

Cuối cùng, việc mua và kiểm tra hàng hóa của đối thủ cạnh tranh (nghĩa là so sánh mua sắm) sẽ cho thấy những phẩm chất đặc biệt được hưởng bởi những hàng hóa đó so với hàng hóa của tổ chức.

Nhân viên bán hàng không bao giờ nên đánh gục đối thủ hoặc đề cập đến tên của họ để quảng cáo cho họ (tức là các đối thủ cạnh tranh). Anh ta không bao giờ nên so sánh các sản phẩm của mình với các đối thủ cạnh tranh. Chủ đề của anh ấy là: Mỏ mỏ là tốt nhất trong tất cả các khía cạnh.

Trong một nghiên cứu gần đây được thực hiện tại Ấn Độ bởi Công ty tư vấn và nghiên cứu, Hyderabad, vấn đề cấp cao nhất mà các nhà quản lý bán hàng phải đối mặt là các hành vi phi đạo đức của các đối thủ cạnh tranh. (Cuộc khảo sát tập trung vào thực tiễn quản lý bán hàng và các vấn đề mà Quản lý bán hàng gặp phải trong bối cảnh Ấn Độ).

Nó bao gồm các Giám đốc bán hàng của 50 tổ chức sản xuất trong các ngành hóa chất, dược phẩm, kỹ thuật, ô tô và điện tử với doanh thu hàng năm từ dưới 10 rupee đến hơn 300 rupee.

Bốn mươi sáu yếu tố đã được liệt kê có khả năng ảnh hưởng đến màn trình diễn của nhân viên bán hàng. Các phát hiện chỉ ra rằng một thực tiễn phi đạo đức đứng đầu danh sách các vấn đề. Phần lớn các nhà quản lý phàn nàn rằng các đối thủ cạnh tranh đã sử dụng các phương pháp ngầm để đặt hàng túi.

Một số người trong số họ nói rằng họ không có lựa chọn nào khác ngoài việc làm theo. Tuy nhiên, có những người khác phàn nàn rằng chính sách công ty của họ không cho phép thực hành tương tự, do đó làm cho cuộc sống của họ trở nên khó khăn.