Liên minh chiến lược: Khái niệm, tính năng và hình thức

Đọc bài viết này để tìm hiểu về Liên minh chiến lược. Sau khi đọc bài viết này, bạn sẽ tìm hiểu về: 1. Khái niệm về liên minh chiến lược 2. Đặc điểm cơ bản của liên minh chiến lược 3. Các hình thức liên minh chiến lược.

Khái niệm về các liên minh chiến lược:

Các liên minh chiến lược là các thỏa thuận hợp tác giữa các tổ chức thuộc cùng một quốc gia hoặc các khu vực khác nhau trên thế giới hoặc các đầu khác nhau của chuỗi cung ứng nhiều hơn thỏa thuận. Các liên minh này thể hiện sự kết nối giữa các tổ chức độc lập khác có thể có nhiều hình thức và chứa tiềm năng hợp tác bổ sung.

Trên thực tế, họ là những thỏa thuận chung để tiếp tục kết hợp với nhau để tận dụng các cơ hội.

Mặc dù một liên minh chiến lược thường được mô tả là hợp tác hoặc liên doanh, thuật ngữ này có thể bao trùm một loạt các mối quan hệ kinh doanh có thể bao gồm mọi thứ từ các thỏa thuận chia sẻ chi phí đơn giản đến sáp nhập hai công ty.

Đôi khi, một liên minh chiến lược có thể thể hiện nỗ lực để nâng cấp một số thực thể kinh doanh riêng biệt thành một thực thể pháp lý duy nhất có quản lý tổng hợp, quy mô kinh tế và các đặc điểm khác chuyển thành đầu mối kinh tế hơn.

Mục tiêu chính của liên minh chiến lược là giảm thiểu rủi ro trong khi tối đa hóa đòn bẩy và lợi nhuận và vì mục đích đó để tìm ra nơi mà một hoặc công ty kia có những hạn chế. Trong một liên minh thành công, các đối tác có được quyền truy cập vào các thế mạnh cụ thể như bán công nghệ, tài chính, phân phối, v.v. mà họ không sở hữu.

Do đó, các liên minh được hình thành để tiếp thị chung, bán hàng chung hoặc phân phối, sản xuất chung, hợp tác thiết kế, cấp phép công nghệ và nghiên cứu và phát triển.

Đặc điểm cơ bản của các liên minh chiến lược:

1. Liên minh chiến lược là mối quan hệ một-một duy nhất giữa hai hoặc nhiều công ty làm việc trong một dự án được thiết kế để tạo ra lợi nhuận mà không đối tác nào có thể đạt được. Các đối tác liên minh giữ quyền sở hữu doanh nghiệp của riêng họ, và không mất bản sắc của họ trong khi đóng góp vốn, chuyên môn và giao dịch khác cho liên doanh.

2. Liên minh là một kiểu sắp xếp hợp tác cụ thể, nơi các tổ chức hợp tác để thành lập một liên doanh mới về sản xuất, tiếp thị và phân phối, hợp tác thiết kế, giấy phép công nghệ và nghiên cứu và phát triển.

Đây thực chất là một quan hệ đối tác trong đó người ta có thể kết hợp các nỗ lực trong các dự án, từ việc có được giá tốt hơn cho nguồn cung bằng cách mua số lượng lớn cùng nhau, để xây dựng một sản phẩm cùng với mỗi công ty cung cấp một phần sản xuất.

Liên minh được cho là cũng cụ thể vì nó được rèn để phục vụ một mục tiêu cụ thể, tức là phát triển sản phẩm, phát triển thị trường, thâm nhập thị trường hoặc đa dạng hóa hoặc thiết lập một lĩnh vực mới để đạt được mục tiêu chung.

Ngân hàng Ấn Độ với hơn 90 năm đứng trên thị trường tài chính với danh tiếng về dịch vụ khách hàng tuyệt vời, đã tham gia hợp tác chiến lược với Công ty Bảo hiểm Nhân thọ Standard HDFC để phân phối các sản phẩm bảo hiểm sau này. Tương tự, Phòng thí nghiệm Ranb Wax trong nỗ lực mở rộng cơ sở thị trường của mình đã thúc đẩy liên minh tiếp thị với Teva để phân phối máy tính bảng HCL tại Hoa Kỳ.

3. Mỗi liên minh chiến lược có thể được hình thành bởi một số công ty hợp tác để tạo ra một sản phẩm và / hoặc dịch vụ mới Chuyển đến thị trường. Lý tưởng nhất là sản phẩm và / hoặc dịch vụ mới này sẽ mang lại một đề xuất giá trị duy nhất trong phân khúc thị trường và / hoặc phân khúc theo thỏa thuận của các bên hợp tác. Phải có một đề xuất giá trị sẽ được xác định với từng đối tác và cũng được xác định cho thị trường (tức là khách hàng của người dùng cuối).

4. Các liên minh chiến lược có phạm vi rộng hơn từ một mối quan hệ kinh doanh không chính thức dựa trên một hợp đồng đơn giản như mạng lưới, hợp đồng thầu phụ, cấp phép và nhượng quyền cho các mối quan hệ liên tổ chức chính thức như thỏa thuận liên doanh cũng như sáp nhập hai công ty.

Trên thực tế, liên minh cuối cùng sẽ là sự hợp nhất của hai doanh nghiệp nơi họ kết hợp với nhau để trở thành một thực thể. Trong trường hợp thông thường, có một tập đoàn còn sống sẽ phát hành cổ phiếu mới trong công ty biến mất. Giống như mua tài sản, công ty còn sống sau đó sẽ lấy danh hiệu cho tất cả tài sản của công ty biến mất và sau này sẽ không còn tồn tại.

5. Đặc trưng của liên minh chiến lược là tìm kiếm lợi ích chung cho niềm tin rằng bằng cách hợp tác để giải quyết nhu cầu thị trường, việc cung cấp kết hợp sẽ có hiệu lực / giá trị / thành công cao hơn so với những người đóng góp có thể tự cung cấp hoặc thông qua mối quan hệ ít thâm nhập hơn. Đó là nơi chung để ranh giới giữa hoạt động của các đối tác liên minh chiến lược trở nên mờ nhạt khi các hoạt động được tích hợp vào khả năng giao hàng tập trung.

6. Yếu tố quan trọng nhất của mối quan hệ đối tác mạnh mẽ nằm ở sự tôn trọng lẫn nhau đối với mỗi công ty trong tổ chức. Điều này bao gồm cam kết điều hành mạnh mẽ với nhau, tin tưởng vào khả năng của nhau và sẵn sàng hợp tác chặt chẽ trên nhiều mặt trận.

7. Cũng như sự tôn trọng lẫn nhau, sự linh hoạt trong việc thiết lập và vận hành bất kỳ thỏa thuận hợp tác nào là rất quan trọng. Các thành viên dự án trao toàn quyền hành động theo sáng kiến ​​của riêng họ mà không phải giới thiệu lại để phê duyệt.

Một lần nữa, tinh thần hiểu biết và hợp tác lẫn nhau cho phép tạo ra các biến thể trong hoạt động của thỏa thuận sẽ tăng cường lợi ích thu được và toàn bộ kết quả của thỏa thuận hợp tác.

Một ví dụ đặc biệt tốt về yêu cầu này có thể được nhìn thấy trong mối quan hệ giữa South West Water và một số đối tác của họ, những người cố tình tránh bất kỳ tài liệu pháp lý chính thức hoặc sử dụng tư vấn pháp lý.

8. Truyền thông là một thành phần thiết yếu của các liên minh chiến lược, đặc biệt là khi hoạt động giữa những người tham gia vào một liên minh chiến lược.

Các hình thức liên minh chiến lược:

Thuật ngữ liên minh chiến lược đã được sử dụng rộng rãi để mô tả một loạt các phân khúc hợp tác liên doanh đa dạng, từ nghiên cứu chia sẻ đến liên doanh chính thức và tham gia cổ phần thiểu số. Làn sóng hợp tác gần đây có thể phân biệt với các liên doanh đầu tư nước ngoài truyền thống theo nhiều cách.

Về mặt kinh điển, các liên doanh truyền thống đã được tạo ra giữa một tổ chức đa quốc gia cao cấp có trụ sở chính tại một nước công nghiệp và một đối tác địa phương cơ sở ở một nước kém phát triển hoặc kém công nghiệp hơn để tiếp cận các thị trường mới.

Quản lý giữa hai đối tác là đối tác cao cấp đã cung cấp các sản phẩm hiện có trong khi đối tác cơ sở cung cấp chuyên môn tiếp thị địa phương, phương tiện để vượt qua mọi rào cản bảo hộ và liên hệ với chính phủ để giải quyết các quy định quốc gia. Loại liên minh hợp đồng này có lợi cho cả hai bên. Công ty đa quốc gia đã đạt được doanh số bán hàng tăng lên và công ty địa phương đã tiếp cận được với các sản phẩm mới và đôi khi học được các kỹ năng mới từ đối tác cao cấp của mình.

Tuy nhiên, hình thức hiện đại của các liên minh chiến lược khác biệt với các liên minh truyền thống, đặc biệt là về địa lý, trọng tâm và cơ sở của việc liên minh giả mạo. Do đó, các liên minh ngày nay không chỉ giữa các đối tác thuộc các nước công nghiệp và tương đối kém phát triển mà còn giữa các doanh nghiệp ở các nước phát triển.

Trọng tâm của việc hợp tác là tạo ra các sản phẩm và công nghệ mới thay vì phân phối các sản phẩm hiện có. Hơn nữa, các liên minh của thời hiện đại đang được hình thành để đối phó với áp lực cạnh tranh nhằm xây dựng và duy trì lợi thế cạnh tranh. Vì vậy, có nhiều sự sắp xếp cho sự phát triển và liên minh chung.

Một số có thể là các mối quan hệ liên tổ chức rất chính thức ở một thái cực khác, có thể có sự sắp xếp rất lỏng lẻo của các hợp tác giữa các tổ chức không có cổ phần hoặc quyền sở hữu liên quan. Lý do tại sao các hình thức liên minh khác nhau này có thể xảy ra rất đa dạng, nhưng chúng có khả năng được kết hợp với các tài sản liên quan đến các liên minh. Như vậy, hình thức của liên minh có khả năng bị ảnh hưởng bởi quản lý tài sản, khả năng sửa chữa tài sản và khả năng chấp nhận tài sản.

Liên minh có thể dưới hình thức liên minh cơ hội mạng, giấy phép thầu phụ và nhượng quyền thương mại, liên minh, liên doanh và mua lại và sáp nhập. Các liên doanh thường được coi là các thỏa thuận trong đó các tổ chức vẫn độc lập nhưng thành lập một tổ chức mới được thành lập bởi cha mẹ.

Hiệp hội cũng có thể liên quan đến hai hoặc nhiều tổ chức trong một thỏa thuận liên doanh và thường sẽ tập trung hơn vào một liên doanh hoặc dự án cụ thể. Trong cả hai hình thức liên minh này, các mối quan hệ liên tổ chức có khả năng được chính thức hóa dưới hình thức cổ phần hoặc thỏa thuận chỉ định chia sẻ tài sản và phân phối lợi nhuận. Các tài sản liên quan cần phải được quản lý chung. Đối lập với các liên doanh và Liên minh, các mạng lưới là sự sắp xếp theo đó hai hoặc nhiều tổ chức hợp tác mà không có mối quan hệ chính thức, nhưng thông qua một cơ chế lợi thế và tin cậy lẫn nhau.

Nhiều liên minh cơ hội hơn cũng có thể phát sinh có khả năng tập trung nhiều hơn vào các dự án hoặc dự án cụ thể, nhưng có thể không được chính thức hóa. Những liên minh như vậy gần giống với các mối quan hệ thị trường hơn là các mối quan hệ hợp đồng.

Trong các liên minh như vậy, tài sản không cần phải được quản lý chung. Chuyên môn về vốn, bí quyết và như vậy có thể đến với nhau một cách không chính thức. Hơn nữa, tài sản không thể dễ dàng tách khỏi tài chính liên quan, hoặc không gây hại.

Ví dụ: một đối tác có thể cung cấp quyền truy cập vào các kênh phân phối là một phần của toàn bộ hoạt động của họ. Liên minh nội bộ rất hữu ích nếu các tài sản liên quan được tách ra thành một tổ chức riêng biệt. Sẽ có nguy cơ cao bị chiếm đoạt bởi một bên khác có liên quan. Điều này đặc biệt được tìm thấy trong trường hợp bí quyết và kỹ năng của các bên khác nhau có liên quan.

Có thể tồn tại các thỏa thuận khác ở giữa chính thức và không chính thức như nhượng quyền thương mại, cấp phép, ký kết hợp đồng phụ. Trong nhượng quyền thương mại, nhà nhượng quyền nắm giữ các hoạt động cụ thể như sản xuất, phân phối hoặc bán nhưng nhà nhượng quyền của nó chịu trách nhiệm về thương hiệu, tiếp thị và có thể đào tạo. Trong cấp phép, quyền sản xuất một sản phẩm được cấp bằng sáng chế được cấp với một khoản phí. Trong hợp đồng phụ, một công ty chọn hợp đồng phụ dịch vụ cụ thể hoặc một phần của quy trình cho các công ty khác.

Trong các thỏa thuận trung gian này có tính chất hợp đồng nhưng quyền sở hữu không liên quan. Việc sắp xếp như vậy là phổ biến trong trường hợp tài sản cụ thể có thể được vận hành từ tổ chức mẹ đến lợi thế của chúng, ví dụ, bằng cách thiết lập phân phối hoặc sản xuất tại một quốc gia nơi nó sẽ gặp vấn đề trong hoạt động.