Những lưu ý hữu ích về khung giá quốc tế

Ghi chú hữu ích về khung giá quốc tế!

Khung giá toàn cầu tạo và sắp xếp các mô hình chi phí và giá trong một khung sẽ phân tích các liên kết giữa các phần chuyển động và kết quả. Xây dựng các phân tích tài chính & đánh giá thị trường để thực hiện các hệ thống hỗ trợ quyết định và phát triển các kịch bản định giá của what-if-if để xác định độ co giãn và lợi nhuận của giá.

Hình ảnh lịch sự: iafnet.eu/wp-content/uploads/2013/07/shutterstock_102676616-800lahoma800.jpg

Giá cả toàn cầu liên quan đến một số vấn đề phức tạp. Hình 7.1 cung cấp một khung cho cuộc thảo luận của chúng tôi:

Rất hữu ích để phân biệt ngay từ đầu giữa các cân nhắc về giá mà công ty phải đối mặt với tư cách là nhà xuất khẩu và các vấn đề về giá cụ thể đối với sự phối hợp và hội nhập toàn cầu.

Các vấn đề cũng phát sinh liên quan đến các vấn đề như liệu tất cả sự leo thang giá cả do hàng rào thuế quan (và phi thuế quan) có nên được chuyển cho khách hàng, làm giảm khả năng cạnh tranh hay không. Đối với chiến lược định vị, giá lướt qua cao và hình ảnh trạng thái nhập khẩu trực tuyến bắt buộc phải nhắm mục tiêu thích hợp, nhưng cũng làm chậm tăng trưởng thị trường và để lại cơ hội cạnh tranh. Mặt khác, chọn giá thâm nhập thấp, công ty có nguy cơ bị buộc tội bán phá giá, tức là bán sản phẩm của mình dưới giá thành.

Đối với công ty toàn cầu, có thêm vấn đề về các ràng buộc về chiến lược giá. Nhiệm vụ chiến lược đầu tiên là quyết định loại tiền nào sẽ định giá và chiến thuật phòng ngừa rủi ro nào để sử dụng. Tiếp theo là nhiệm vụ xác định giá chuyển nhượng - giá của các công ty con của quốc gia đối với sản phẩm, linh kiện và vật tư - công bằng về đánh giá hiệu suất giữa các đơn vị quốc gia và vẫn tối ưu từ quan điểm mạng chung, bao gồm mô hình hồi hương lợi nhuận mong muốn.

Nhưng cơ quan thuế nước ngoài đã ngày càng mất kiên nhẫn với các kế hoạch định giá cướp đi - một quốc gia của tờ khai thuế thuế công bằng và do đó, giá chuyển nhượng phải chịu sự giám sát chặt chẽ. Sau đó là vấn đề phối hợp giá cả giữa các quốc gia, để làm hài lòng khách hàng đa quốc gia, mà không áp đặt một bó cho các công ty con địa phương và ấn định giá bất hợp pháp cho các nhà phân phối độc lập.

Người quản lý cũng có thể phải đối mặt với giao dịch đối ứng và được trả tiền bằng hàng hóa thay vì tiền cứng. Các hệ thống của hệ thống bán hàng và các câu hỏi phát sinh khi định giá một hệ thống hoàn chỉnh về phần cứng và phần mềm cũng có thể là một vấn đề. Trong các thị trường toàn cầu, có rất nhiều dự án chìa khóa trao tay của người Viking, đặt ra loại vấn đề tiếp thị đặc biệt của riêng họ. Ví dụ, một vấn đề đau đầu về quản lý là liệu các thành phần nên được định giá riêng hay liệu một giá hệ thống có nên được trích dẫn hay không.

Cuối cùng, giá cuối cùng của sản phẩm được xem bởi người mua là vấn đề quan trọng, bất kể thành phần nào kết hợp với nhau để tạo nên sản phẩm. Sự khác biệt trong các rào cản thương mại làm cho một số giá leo thang bất thường, và một đối thủ cạnh tranh lớn ở một số thị trường có thể chỉ đơn giản là bị bán ra khỏi các thị trường khác. Ô tô nước ngoài từ lâu đã ít nhiều đóng cửa thị trường Ý nhờ thuế quan và hạn ngạch cao để bảo vệ Fiat, Alfa Romeo và các nhà sản xuất trong nước khác, tình hình đang dần thay đổi khi quá trình hội nhập Liên minh châu Âu diễn ra. Ngoài ra, vấn đề phức tạp là giai đoạn của Vòng đời sản phẩm (PLC) sẽ khác nhau giữa các quốc gia cho cùng một sản phẩm. Hơn nữa, lạm phát và các quy định giá chọn lọc do chính phủ áp đặt sẽ khác nhau.