Rủi ro liên quan đến thị trường tăng trưởng cao là gì?

Các phần thưởng tiềm năng từ các thị trường tăng trưởng là rất lớn. Thật không may, một tập hợp các rủi ro liên quan cũng cần phải được kiểm tra.

Chúng bao gồm các rủi ro:

a. Số lượng và cam kết của các đối thủ cạnh tranh lớn hơn mức có thể được hỗ trợ bởi thị trường.

b. Phân phối đầy đủ có thể không có sẵn; nguồn lực không đủ để duy trì tốc độ tăng trưởng cao.

c. Các yếu tố thành công chính thay đổi và tổ chức không thể thích nghi.

d. Một đối thủ cạnh tranh với một sản phẩm cao cấp hoặc với lợi thế chi phí thấp và tăng trưởng thị trường không đáp ứng được kỳ vọng.

Ở đây ví dụ bán lẻ cà phê đưa ra trước đó có thể được trích dẫn lại. Cafe Coffee Day mang đến bầu không khí cho các bạn trẻ uống một tách cà phê. Giám đốc điều hành VG Siddhartha của nó tin rằng rất nhiều thứ sẽ diễn ra trên một tách cà phê trong các cửa hàng của mình.

Công ty đã mở rộng hoạt động tại địa phương của mình ở Bangalore, sau đó mạo hiểm vào thị trường quốc gia (thậm chí đến Shillong) và cuối cùng vào nhà của cà phê quốc tế, Vienna. Năm 2007, công ty Amopedamated Beans Company (ABC) đã báo cáo doanh thu một tỷ USD từ các hoạt động ở nước ngoài, và mở rộng sang bảy quốc gia châu Âu khác bao gồm cả Thụy Sĩ.

1. Quá đông cạnh tranh:

Có lẽ rủi ro nghiêm trọng nhất là quá nhiều đối thủ sẽ bị thu hút bởi tình hình tăng trưởng và gia nhập thị trường với những kỳ vọng không thực tế. Thực tế có thể là khối lượng bán hàng không đủ để hỗ trợ tất cả người chơi. Nhìn vào ngành hàng không ở Ấn Độ, trong đó Kingfisher Airlines đang cố gắng tạo ra một danh mục dịch vụ mới để đánh bại đối thủ (Hình 6.12).

Các điều kiện sau đây được tìm thấy ở các thị trường trong đó thặng dư của các đối thủ cạnh tranh có khả năng bị thu hút, và một sự rung chuyển tiếp theo có khả năng:

a. Ngành công nghiệp và tốc độ tăng trưởng của nó có tầm nhìn cao; kết quả là, các chiến lược gia trong các công ty liên quan được khuyến khích xem xét ngành công nghiệp một cách nghiêm túc và trên thực tế, có thể sợ hậu quả của việc quay lưng lại với một câu chuyện tăng trưởng rõ ràng.

b. Dự báo rất cao và tăng trưởng thực tế trong giai đoạn đầu được chỉ ra là bằng chứng xác nhận tăng trưởng công nghiệp cao là một hiện tượng đã được chứng minh.

c. Các mối đe dọa đối với tốc độ tăng trưởng không được xem xét hoặc được giảm giá; ít tồn tại để làm giảm bớt sự nhiệt tình xung quanh ngành công nghiệp. Trên thực tế, sự nhiệt tình có thể dễ lây lan khi các nhà đầu tư mạo hiểm và các nhà phân tích chứng khoán trở thành những người ủng hộ.

d. Vài rào cản ban đầu để gia nhập tồn tại để ngăn chặn các công ty tham gia vào thị trường.

e. Sản phẩm sử dụng một công nghệ hiện có thay vì công nghệ rủi ro hoặc được bảo vệ. Công nghệ đôi khi cung cấp một rào cản rõ ràng và ghê gớm hơn, ví dụ, một rào cản tài chính hoặc tiếp thị. Ý nghĩa thực sự của một rào cản tiếp thị để gia nhập, chẳng hạn như không gian bán lẻ hạn chế, chỉ có thể thấy rõ sau khi thị trường quá đông.

f. Một số người tham gia tiềm năng có tầm nhìn thấp và ý định của họ là không rõ hoặc không chắc chắn; do đó, số lượng và cam kết của các đối thủ cạnh tranh có thể bị hiểu lầm.

Ở đây ví dụ tốt nhất là bán lẻ thực phẩm và tạp hóa. Nhiều nghiên cứu đã chỉ ra thực tế rằng 45% tổng chi tiêu bán lẻ dành cho thực phẩm và tạp hóa và lĩnh vực này dự kiến ​​sẽ tăng trưởng 30% mỗi năm, nhưng tỷ lệ thâm nhập chưa đến 3% trên tổng thị trường.

Điều này đã thu hút nhiều công ty giàu tiền mặt như Reliance vào bán lẻ thực phẩm và đưa ra thách thức lớn đối với những người chơi hiện có như Food-world, Spencer's, Big Bazaar và Subhiksha. Mô hình kinh doanh của họ liên tục bị đặt câu hỏi và tỷ suất lợi nhuận trở nên rất mỏng. Sau đó, họ thấy rằng mọi người đều có một không gian để sống một khi họ nhìn vào chuỗi giá trị của họ và tuân theo các thực hành kinh doanh có đạo đức.

2. Các ràng buộc tài nguyên:

Các yêu cầu tài chính đáng kể liên quan đến một doanh nghiệp đang phát triển nhanh chóng là một hạn chế lớn đối với các doanh nghiệp nhỏ. Áp lực tổ chức và các vấn đề được tạo ra bởi tăng trưởng có thể còn khó dự đoán và giải quyết hơn các căng thẳng tài chính.

Nhiều công ty đã không thể sống sót trong giai đoạn tăng trưởng nhanh vì họ không thể có được và đào tạo mọi người để xử lý việc kinh doanh mở rộng hoặc điều chỉnh hệ thống và cấu trúc của họ. Thương hiệu STG quốc tế Elvita và PDS thương hiệu địa phương do Sahyadri Farmers Consortium tạo ra theo thông lệ thương mại công bằng là cạnh tranh nhưng hạn chế về nguồn lực đặt họ ở vị trí sau (Hình 6.13).

3. Thay đổi các yếu tố thành công quan trọng:

Một công ty có thể thành công trong việc thiết lập một vị trí mạnh mẽ trong giai đoạn đầu phát triển thị trường chỉ để mất chỗ đứng sau đó khi các yếu tố thành công quan trọng thay đổi. Một dự báo là các nhà sản xuất máy tính cá nhân còn sống sẽ là những người có thể đạt được sản xuất chi phí thấp thông qua tích hợp dọc hoặc thông qua khai thác đường cong kinh nghiệm, có thể có được phân phối đầy đủ và có thể cung cấp phần mềm cho khả năng của khách hàng không nhất thiết phải quan trọng trong quá trình giai đoạn đầu của sự phát triển công nghiệp.

4. Thay đổi công nghệ:

Phát triển công nghệ thế hệ đầu tiên có thể liên quan đến một cam kết đối với dòng sản phẩm và cơ sở sản xuất có thể trở nên lỗi thời và công nghệ không thể tồn tại.

5. Nhập cảnh cạnh tranh cao cấp:

Rủi ro cuối cùng là một vị trí sẽ được thiết lập trong một thị trường tăng trưởng lành mạnh và một đối thủ cạnh tranh sẽ tham gia muộn với một sản phẩm vượt trội hơn hẳn hoặc có lợi thế chi phí vốn có. Nhu cầu là xác định các kênh và xu hướng thay thế trong tầm quan trọng tương đối của chúng và phân tích các mối quan hệ quyền lực trong mỗi kênh và cách chúng có thể thay đổi.