Khi nào nên theo dõi hoặc bỏ qua thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh Giải thích!

Nhận câu trả lời về: Khi nào nên theo dõi hoặc bỏ qua thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh! Các công ty có một số lựa chọn khi thay đổi giá được bắt đầu bởi các đối thủ cạnh tranh!

Điều quan trọng là công ty phải hiểu các trường hợp mà theo đó nó sẽ phản ứng với sự thay đổi giá của các đối thủ cạnh tranh.

Hình ảnh lịch sự: 3.bp.blogspot.com/-DYmjItXF8a4/UhUQRHoP_uI/AAAAAAAABvg/aK.

Khi nào nên theo dõi giá của đối thủ cạnh tranh:

Một công ty sẽ theo dõi sự tăng giá của đối thủ cạnh tranh do chi phí chung tăng hoặc nhu cầu vượt quá, hoặc khi khách hàng không nhạy cảm về giá, bởi vì họ sẽ không thu hút nhiều khách hàng bằng cách không tăng giá, nhưng sẽ mất doanh thu nếu giảm giá bán.

Một công ty sẽ theo dõi sự tăng giá của các đối thủ nếu hình ảnh thương hiệu của nó phù hợp với giá cao, và do đó việc tăng giá sẽ phù hợp với tấm ván định vị của nó. Một công ty sẽ theo dõi sự tăng giá của đối thủ nếu mục tiêu chiến lược của họ là nắm giữ hoặc thu hoạch, bởi vì mục tiêu của nó là kiếm lợi nhuận cao hơn là thị phần của game thủ.

Một công ty sẽ theo dõi việc giảm giá của các đối thủ nếu họ là do chi phí chung giảm hoặc nguồn cung dư thừa. Chi phí giảm cho phép tất cả các công ty giảm giá trong khi vẫn duy trì lợi nhuận. Nguồn cung dư thừa có nghĩa là một công ty khó có thể cho phép đối thủ cạnh tranh ăn vào thị phần của mình.

Một công ty sẽ tuân theo việc giảm giá nếu hoạt động trong các thị trường nhạy cảm về giá, bởi vì nếu không thì đối thủ cạnh tranh đã giảm giá sẽ ăn vào thị phần của nó. Một công ty tự đặt mình là nhà sản xuất hoặc cửa hàng bán lẻ giá thấp sẽ tuân theo việc giảm giá của các đối thủ cạnh tranh vì làm như vậy phù hợp với hình ảnh của giá thấp.

Một công ty có khả năng tuân theo việc giảm giá của các đối thủ cạnh tranh nếu mục tiêu chiến lược của họ là xây dựng hoặc nắm giữ bởi vì nó nhằm mục đích xây dựng thị phần, và do đó không thể cho phép đối thủ cạnh tranh ăn vào thị phần của mình. Nó có thể giảm giá của nó nhiều hơn những gì đối thủ của nó làm.

Khi nào nên bỏ qua để di chuyển giá của đối thủ cạnh tranh:

Một công ty sẽ bỏ qua sự tăng giá của các đối thủ cạnh tranh nếu mức chi phí chung ổn định hoặc giảm, vì nó không phải đối mặt với áp lực chi phí. Trong tình huống nguồn cung dư thừa, việc tăng giá sẽ khiến người khởi xướng giảm sức cạnh tranh, đặc biệt nếu khách hàng nhạy cảm về giá và tăng giá có thể không bị ảnh hưởng.

Một công ty có định vị giá thấp sẽ không tuân theo sự tăng giá của đối thủ cạnh tranh vì làm như vậy sẽ không tương thích với hình ảnh thương hiệu của công ty. Một công ty có chiến lược xây dựng sẽ không tuân theo sự tăng giá của đối thủ cạnh tranh vì mục tiêu của nó là giành được doanh số và thị phần game thủ.

Một công ty sẽ bỏ qua việc giảm giá của đối thủ cạnh tranh khi chi phí tăng và có nhu cầu vượt mức. Nó cũng sẽ bỏ qua việc giảm giá của đối thủ nếu thị trường mục tiêu của nó bao gồm các khách hàng không nhạy cảm về giá.

Một công ty có định vị giá cao sẽ không tuân theo việc giảm giá của đối thủ cạnh tranh vì làm như vậy sẽ không tương thích với thương hiệu của họ về tuổi. Một công ty có mục tiêu chiến lược là thu hoạch sẽ không tuân theo việc giảm giá của các đối thủ cạnh tranh, bởi vì nó nhằm mục đích kiếm lợi nhuận cao hơn là giành thị phần.

Chiến thuật của phản ứng:

Thay đổi giá có thể diễn ra từ từ hoặc nhanh chóng Việc tăng giá nhanh có thể xảy ra khi có nhu cầu cấp thiết để cải thiện tỷ suất lợi nhuận. Phản ứng chậm là mong muốn khi một hình ảnh trở thành bạn của khách hàng đang được tìm kiếm.

Một số công ty không bao giờ bắt đầu tăng giá và theo dõi tăng của đối thủ cạnh tranh từ từ. Chìa khóa của chiến thuật này là thời gian đáp ứng. Thời gian tối ưu được tìm thấy bởi kinh nghiệm, nhưng trong khi đó, nhân viên bán hàng nên nói với khách hàng rằng công ty đang làm mọi thứ để giữ giá.

Cần có phản ứng nhanh với việc giảm giá của đối thủ cạnh tranh nếu có sự xói mòn thị phần. Phản ứng chậm khi một công ty có một cơ sở khách hàng trung thành sẵn sàng chấp nhận giá cao hơn trong một thời gian ngắn vì họ biết rằng công ty sẽ duy trì ngang giá trong thời gian dài.