11 kỹ thuật quan trọng của xúc tiến bán hàng

Các kỹ thuật quan trọng của xúc tiến bán hàng như sau:

(1) Hoàn tiền:

Theo nó để xóa các cổ phiếu dư thừa, các sản phẩm được cung cấp ở một mức giá giảm. Ví dụ, đưa ra một khoản giảm giá của nhà sản xuất ô tô với mức điều chỉnh 12.000 / - trong một khoảng thời gian giới hạn.

Hình ảnh lịch sự: hsc truyền thông.in / wp-content / uploads / 2013/09 / 17050577.jpg

(2) Giảm giá:

Theo phương pháp này, khách hàng được cung cấp sản phẩm với giá thấp hơn giá niêm yết. Ví dụ: giảm giá 30% cho việc bán Giày Liberty. Tương tự giảm giá 50% + 40% cho các KOUTONS.

(3) Hoàn tiền:

Theo phương pháp này, một phần giá của một bài viết được hoàn lại cho khách hàng khi hiển thị bằng chứng mua hàng. Ví dụ: hoàn lại số tiền 5 / - khi hiển thị gói trống của sản phẩm có giá 100 / -.

(4) Kết hợp sản phẩm:

Theo phương pháp này, cùng với sản phẩm chính, một số sản phẩm khác được cung cấp cho khách hàng làm quà tặng. Sau đây là một số ví dụ:

(5) Số lượng quà tặng:

Theo phương pháp này, một số lượng bổ sung của sản phẩm chính được chuyển qua làm quà tặng cho khách hàng. Ví dụ, thêm 25% kem đánh răng trong một gói kem đánh răng 200 gm. Tương tự, một món quà miễn phí của một chiếc áo RICH LOOK khi mua hai chiếc áo sơ mi.

(6) Rút thăm ngay lập tức và quà tặng được chỉ định:

Theo phương pháp này, một khách hàng được yêu cầu cào thẻ khi mua sản phẩm và tên của sản phẩm được ghi ngay sau đó được tặng ngay cho khách hàng làm quà tặng. Ví dụ: khi mua xe khi thẻ bị trầy xước, những món quà đó được cung cấp - TV, Tủ lạnh, Máy tính, Máy trộn, Bộ đồ ăn tối, Đồng hồ đeo tay, Áo phông, Máy ép sắt, v.v.

(7) Rút thăm may mắn:

Theo phương pháp này, khách hàng của một sản phẩm cụ thể được tặng quà vào một ngày cố định và người chiến thắng được quyết định bằng cách rút thăm. Trong khi mua sản phẩm, khách hàng được tặng một phiếu giảm giá với một số cụ thể được in trên đó.

Trên cơ sở con số này, người mua tuyên bố đã giành được món quà. Ví dụ: 'Mua xà phòng tắm và nhận tiền vàng' có thể được sử dụng theo phương pháp này.

(8) Lợi ích có thể sử dụng:

Theo phương pháp này, phiếu giảm giá được phân phối giữa những người tiêu dùng thay mặt cho nhà sản xuất. Phiếu giảm giá là một loại chứng chỉ cho biết rằng sản phẩm được đề cập trong đó có thể được lấy ở mức chiết khấu đặc biệt.

Điều đó có nghĩa là nếu một khách hàng có phiếu giảm giá của một số sản phẩm, anh ta sẽ được giảm giá được đề cập trong đó bất cứ khi nào anh ta mua nó. Sở hữu một phiếu giảm giá thúc đẩy người tiêu dùng mua sản phẩm, ngay cả khi anh ta không có nhu cầu về nó.

Phiếu giảm giá như vậy được công bố trên báo và tạp chí. Một số công ty phân phối phiếu giảm giá giữa các cổ đông của nó. Người bán thu thập các phiếu giảm giá từ khách hàng và nhận thanh toán từ công ty phát hành giống nhau.

(9) Tài chính đầy đủ @ 0%:

Theo phương pháp này, sản phẩm được bán và tiền nhận được trả góp với lãi suất 0%. Người bán xác định số lượng trả góp trong đó giá của sản phẩm sẽ được phục hồi từ khách hàng. Không có lãi được tính trên các đợt này.

(10) Mẫu hoặc Lấy mẫu:

Theo phương pháp này, nhà sản xuất phân phối các mẫu sản phẩm miễn phí của mình cho người tiêu dùng. Đại diện bán hàng phân phối các mẫu này từ cửa đến cửa.

Phương pháp này được sử dụng chủ yếu trong trường hợp các sản phẩm sử dụng hàng ngày, ví dụ như Bột giặt, Trà, Kem đánh răng, v.v. Nếu nó thỏa mãn họ, họ mua nó và bằng cách này doanh số được tăng lên.

(11) Cuộc thi:

Một số nhà sản xuất tổ chức các cuộc thi nhằm phổ biến sản phẩm của họ. Người tiêu dùng tham gia cuộc thi được yêu cầu trả lời một số câu hỏi rất đơn giản trên một biểu mẫu và chuyển tiếp tương tự cho công ty. Mẫu trống được cung cấp cho người tiêu dùng mua sản phẩm đầu tiên.

Kết quả được tuyên bố trên cơ sở tất cả các hình thức nhận được vào một ngày cụ thể. Giải thưởng hấp dẫn được trao cho những người chiến thắng của cuộc thi. Các cuộc thi như vậy có thể được tổ chức theo những cách khác nhau.