Xúc tiến bán hàng: Tiểu luận về Xúc tiến bán hàng (645 từ)

Xúc tiến bán hàng: Tiểu luận về Xúc tiến bán hàng!

Quảng cáo từ bắt nguồn từ chữ Latinh 'Promovere' có nghĩa là cơ hội để tiến về phía trước hoặc đẩy về phía trước. Bán hàng và khuyến mãi là hai từ khác nhau và khuyến mại là sự kết hợp của hai từ này.

Hình ảnh lịch sự: tải lên.wik mega.org/wikipedia/commons/d/d6/RIAN_archive_sale.jpg

Xúc tiến bán hàng là một thành phần quan trọng khác của hỗn hợp truyền thông tiếp thị. Nó thực chất là một sự gây ra trực tiếp và ngay lập tức. Nó bổ sung thêm giá trị cho sản phẩm và do đó nhắc nhở đại lý / người tiêu dùng mua sản phẩm.

Theo Hiệp hội Tiếp thị Hoa Kỳ, các hoạt động tiếp thị này, ngoài bán hàng cá nhân, quảng cáo và công khai kích thích hiệu quả mua hàng của người tiêu dùng và triển lãm như các chương trình trưng bày và triển lãm, trình diễn và các nỗ lực bán hàng không thường xuyên không theo quy tắc thông thường.

Theo Philip Kotler, Quảng cáo khuyến mãi bao gồm tất cả các công cụ trong hỗn hợp tiếp thị có vai trò chính là truyền thông thuyết phục.

Nó bao gồm các hoạt động khác ngoài quảng cáo, bán công khai cá nhân và quan hệ công chúng được sử dụng để thúc đẩy doanh số bán sản phẩm hoặc thuyết phục khách hàng mua sản phẩm. Phân phối mẫu, phiếu giảm giá cao cấp, điểm trưng bày mua hàng, bán giảm giá, vv là những ví dụ về kỹ thuật xúc tiến bán hàng.

Nhiều chương trình khuyến mãi bán hàng quốc tế có thể được tìm thấy trong các cửa hàng tạp hóa. Trình diễn trong cửa hàng với quà tặng sản phẩm và trình diễn nấu ăn rất phổ biến cùng với những chiếc gondola cuối lối đi làm nổi bật các sản phẩm mới. Một số công ty thậm chí còn tặng thẻ công thức như một động lực để mua sản phẩm nếu đó là một mặt hàng mà người tiêu dùng có thể không quen thuộc.

Xúc tiến bán hàng là các hoạt động tiếp thị mô phỏng mua hàng của người tiêu dùng và cải thiện hiệu quả và sự hợp tác của nhà bán lẻ hoặc người trung gian. Các mẫu trong các cửa hàng trình diễn mẫu, quà tặng phiếu giảm giá, các cuộc thi kết hợp sản phẩm, tài trợ rút thăm trúng thưởng các sự kiện đặc biệt như buổi hòa nhạc và hội chợ, và màn hình điểm mua là các loại thiết bị quảng cáo được thiết kế để bổ sung cho quảng cáo và bán hàng cá nhân trong hỗn hợp quảng cáo.

Xúc tiến bán hàng là những nỗ lực ngắn hạn hướng đến người tiêu dùng hoặc nhà bán lẻ để đạt được các mục tiêu cụ thể như dùng thử sản phẩm tiêu dùng hoặc mua ngay, giới thiệu người tiêu dùng đến cửa hàng, đạt điểm bán lẻ hiển thị khuyến khích các cửa hàng dự trữ sản phẩm, và hỗ trợ và tăng cường quảng cáo và nỗ lực bán hàng cá nhân.

Ví dụ, việc giới thiệu chất tẩy rửa Ariel của Procter & Gamble ở Ai Cập bao gồm Ariel Road cho thấy một chương trình múa rối (không phải Nàng tiên cá nhỏ!) Được đưa đến các chợ địa phương ở những ngôi làng nơi hơn một nửa số người Ai Cập vẫn sống.

Chương trình đã thu hút rất đông người giải trí, kể về hiệu suất tốt hơn của Ariel mà không sử dụng phụ gia và bán thương hiệu thông qua một chiếc xe phân phối với giá giảm danh nghĩa. Bên cạnh đó, tạo ra nhận thức về thương hiệu cho Ariel, chương trình đường bộ đã giúp vượt qua sự miễn cưỡng của các nhà bán lẻ ở nông thôn để xử lý Ariel có giá cao.

Ở những thị trường mà người tiêu dùng khó tiếp cận vì những hạn chế của phương tiện truyền thông, tỷ lệ ngân sách khuyến mại được phân bổ cho các chương trình khuyến mại có thể phải tăng lên. Ở một số nước kém phát triển, các chương trình khuyến mãi bán hàng chiếm phần lớn trong nỗ lực quảng bá ở nông thôn và các khu vực ít tiếp cận của thị trường. Ở các khu vực của Mỹ Latinh, một phần ngân sách bán hàng quảng cáo cho cả Pepsi-Cola và Coca-Cola được dành cho các xe tải lễ hội, thường xuyên đi đến các ngôi làng xa xôi để hứa hẹn sản phẩm của họ.

Khi một chiếc xe tải lễ hội dừng lại ở một ngôi làng, nó có thể chiếu một bộ phim hoặc cung cấp một số loại giải trí khác; giá nhập học là một chai chưa mở của sản phẩm được mua từ nhà bán lẻ địa phương. Chai chưa mở sẽ được đổi lấy chai lạnh cộng với phiếu giảm giá cho chai khác.

Nỗ lực quảng cáo này có xu hướng kích thích bán hàng và khuyến khích các nhà bán lẻ địa phương, những người được thông báo trước về sự xuất hiện của xe tải của lễ hội, để dự trữ sản phẩm. Gần 100 phần trăm bảo hiểm của các nhà bán lẻ trong làng đạt được với loại khuyến mãi này. Trong các tình huống khác, thương nhân trong làng có thể được cung cấp các mẫu miễn phí bên ngoài cửa hàng của họ được sơn hoặc nhận được các dấu hiệu đồng hồ trong nỗ lực thúc đẩy doanh số.