5 chiến lược giá xuất khẩu quan trọng được sử dụng trong tiếp thị quốc tế

Các chiến lược giá xuất khẩu được sử dụng trong Tiếp thị quốc tế như sau:

1) Trượt xuống đường cầu:

Điều này giống với chiến lược trên, ngoại trừ trong trường hợp này, công ty giảm giá nhanh hơn và xa hơn so với việc buộc phải thực hiện trong bối cảnh cạnh tranh tiềm năng. Một công ty theo đuổi chiến lược này có mục tiêu thành lập ở thị trường nước ngoài như một nhà sản xuất hiệu quả với khối lượng tối ưu trước khi các đối thủ nước ngoài hoặc trong nước có thể cố thủ.

Hình ảnh lịch sự: emeraldinsight.com/content_images/fig/0070390703001.png

Điều này chủ yếu được sử dụng bởi các công ty giới thiệu đổi mới sản phẩm. Ở đây, chiến lược liên quan đến khởi nghiệp với gần như toàn bộ sự nhấn mạnh vào giá cả trên cơ sở những gì thị trường sẽ chịu và chuyển từ thời điểm này sang giá cả với tốc độ đo được.

Tốc độ phải đủ chậm để đón lợi nhuận nhưng đủ nhanh để ngăn cản các đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường. Các công ty theo chiến lược này đang tìm cách phục hồi chi phí phát triển khi họ trở thành một thực thể thành lập trên thị trường.

2) Lướt qua thị trường:

Một mục tiêu đơn giản và hơi bất thường có thể là tạo ra lợi nhuận ngắn hạn lớn nhất có thể và rút lui khỏi doanh nghiệp. Điều này liên quan đến chiến lược lấy giá cao nhất có thể ra khỏi sự khác biệt của sản phẩm trong ngắn hạn mà không phải lo lắng về vị thế của công ty dài hạn ở thị trường nước ngoài. Một mức giá cao được thiết lập cho đến khi thị trường nhỏ ở mức giá đó cạn kiệt.

Giá sau đó có thể được hạ xuống để khai thác thị trường hoặc mức thu nhập thứ hai liên tiếp. Tuy nhiên, ít suy nghĩ được trao cho vị trí cố định của công ty trong lĩnh vực này. Chiến lược này có thể được sử dụng vì công ty cảm thấy rằng không có tương lai vĩnh viễn cho sản phẩm ở thị trường nước ngoài hoặc thị trường hoặc chi phí cao và đối thủ cạnh tranh có thể tham gia và lấy đi thị trường.

3) Giá thâm nhập:

Chiến lược này liên quan đến việc thiết lập một mức giá đủ thấp để nhanh chóng tạo ra một thị trường đại chúng. Nhấn mạnh được đặt trên giá trị hơn là chi phí trong việc thiết lập giá. Định giá thâm nhập liên quan đến giả định rằng nếu giá được thiết lập để mang lại một thị trường đại chúng, tác động của khối lượng này sẽ là giảm chi phí đủ để làm cho giá mang lại lợi nhuận.

Trong một ngành công nghiệp giảm chi phí nhanh chóng, giá thâm nhập có thể đẩy nhanh quá trình. Chiến lược này cũng liên quan đến giả định rằng nhu cầu có tính co giãn cao hoặc người mua nước ngoài mua chủ yếu dựa trên cơ sở giá cả. Chiến lược này có thể phù hợp hơn là lướt qua các công ty đa quốc gia phải đối mặt với điều kiện nhu cầu của các nước kém phát triển.

Một hình thức cực đoan của giá thâm nhập là giá mở rộng. Điều này cũng giống như định giá thâm nhập ngoại trừ việc nó đi thấp hơn nhiều để có được tỷ lệ lớn hơn của các khách hàng là người mua tiềm năng với giá rất thấp. Chiến lược này giả định:

i) Mức độ co giãn của cầu theo giá cao và

ii) Chi phí rất dễ bị giảm theo sản lượng.

Điều này có thể được dựa trên giá đường cong kinh nghiệm.

4) Giá ưu đãi:

Đặt giá thấp đến mức không khuyến khích cạnh tranh là mục tiêu của giá ưu tiên. Giá sẽ gần với tổng chi phí đơn vị vì lý do này. Khi chi phí thấp hơn do khối lượng tăng, giá thấp hơn sẽ được trích dẫn cho người mua. Nếu cần thiết để ngăn chặn giá cạnh tranh tiềm năng thậm chí có thể được đặt tạm thời dưới tổng chi phí. Giả định là lợi nhuận sẽ được thực hiện trong thời gian dài thông qua sự thống trị thị trường. Cách tiếp cận này cũng vậy, có thể sử dụng các đường cong kinh nghiệm.

5) Giá tuyệt chủng:

Mục đích của giá tuyệt chủng là để loại bỏ các đối thủ cạnh tranh hiện có khỏi thị trường quốc tế. Nó có thể được chấp nhận bởi các nhà sản xuất lớn, chi phí thấp như một phương tiện có ý thức để đẩy các nhà sản xuất yếu hơn, ra khỏi ngành. Vì nó có thể chứng minh sự mất tinh thần cao, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp nhỏ và những người ở các nước mới phát triển, nó có thể làm chậm tiến bộ kinh tế và do đó làm chậm sự phát triển của các thị trường tiềm năng khác.

Các chiến lược định giá ưu tiên và tuyệt chủng đều có liên quan chặt chẽ với 'bán phá giá' trên thị trường quốc tế. Trên thực tế, chúng chỉ là các biến thể của quá trình bán phá giá, tùy thuộc vào giá thị trường trong nước hoặc 'nhà'. Mặc dù chúng có thể phục vụ để nắm bắt ban đầu một thị trường nước ngoài và có thể tránh xa hoặc loại bỏ các đối thủ cạnh tranh, nhưng chúng chỉ nên được sử dụng hết sức thận trọng.

Có một mối nguy hiểm hiện tại là Chính phủ nước ngoài sẽ áp đặt các hạn chế tùy tiện đối với việc nhập khẩu và bán sản phẩm, do đó đóng cửa thị trường hoàn toàn cho nhà sản xuất. Quan trọng hơn, một khi khách hàng đã quen với việc mua ở mức giá thấp, điều đó có thể gây khó khăn, nếu không nói là không thể, để nâng họ sau đó lên mức có lợi.