Đường cong của chi phí bán hàng trung bình - Giải thích

Khái niệm về đường cong của chi phí bán hàng trung bình nên được hiểu đầy đủ. Có hai khái niệm liên quan đến chi phí bán hàng trung bình và đường cong chi phí bán hàng trung bình được vẽ theo hai khái niệm này là khác nhau.

Do hình dạng của đường cong chi phí bán trung bình là khác nhau trong hai khái niệm này, để phân tích chi phí bán hàng và ảnh hưởng của nó đến giá và sản lượng cân bằng, do đó, phải biết theo khái niệm đường cong chi phí bán hàng trung bình. Một công ty có thể chọn trong số lượng chi phí quảng cáo khác nhau (nghĩa là chi phí bán hàng).

Do đó, công ty có thể ngay từ đầu coi chi phí bán hàng là số lượng thay đổi. Do đó, với các mức chi phí bán hàng khác nhau (chi phí quảng cáo) phát sinh trong một khoảng thời gian, chi phí bán hàng trung bình trên mỗi đơn vị sẽ phụ thuộc vào sản lượng được bán do sự dịch chuyển phải của đường cầu do một lượng chi phí bán cụ thể mang lại.

Chi phí bán hàng trung bình này có được bằng cách chia số lượng chi phí bán hàng phát sinh cho số lượng sản phẩm bán ra. Và khi một công ty có kế hoạch tăng số lượng chi phí bán hàng phát sinh trong một giai đoạn, chi phí bán hàng trung bình sẽ thay đổi, một mặt, do sự gia tăng của chi phí bán hàng và mặt khác, do sự gia tăng sản lượng được yêu cầu ( hoặc bán) với một mức giá nhất định.

Người ta thường tin rằng chi phí bán hàng (chi phí quảng cáo) có thể mang lại lợi nhuận khác nhau. Ban đầu, việc tăng lợi nhuận cho chi phí bán hàng thu được, nghĩa là, sự gia tăng đồng đều trong chi phí quảng cáo gây ra nhiều hơn mức tăng tương ứng trong lượng cầu của sản phẩm ở mức giá nhất định. Nói cách khác, chi phí bán hàng trên mỗi đơn vị sẽ giảm vào đầu.

Sau một thời điểm giảm lợi nhuận cho chi phí bán hàng được thiết lập và tăng trong chi phí quảng cáo gây ra ít hơn tỷ lệ tăng theo tỷ lệ yêu cầu của sản phẩm. Nói cách khác, sau một thời điểm, chi phí bán hàng trung bình sẽ tăng.

Do đó, với số lượng chi phí bán hàng trung bình khác nhau, chi phí bán hàng ban đầu giảm do lợi nhuận tăng, đạt đến mức tối thiểu và sau đó tăng lên do lợi nhuận giảm dần. Do đó, với các mức chi phí bán hàng khác nhau, một đường cong của chi phí bán hàng trung bình, như đường cong chi phí sản xuất trung bình thông thường, có hình chữ U, được thể hiện trong hình 28.7 của đường cong ASC.

Tuy nhiên, đường cong chi phí bán hàng trung bình ASC được vẽ trong Hình 28.7 cần được diễn giải cẩn thận. Điều đó không có nghĩa là chi phí bán hàng trung bình trên mỗi đơn vị thay đổi như thế nào khi sản lượng được tăng lên. Nhưng nó có nghĩa là chi phí bán hàng trung bình trên mỗi đơn vị được yêu cầu phải được thực hiện để bán số lượng đầu ra khác nhau. Cuối cùng, đường cong chi phí bán hàng trung bình ASC sẽ trở nên thẳng đứng. Điều này là do điểm bão hòa khá thường xuyên liên quan đến ảnh hưởng của chi phí bán hàng tăng lên đối với việc tăng nhu cầu về sản phẩm, ngoài ra, việc tăng thêm chi phí bán hàng có thể gây ra bất kỳ sự mở rộng nào về nhu cầu của sản phẩm.

Chúng tôi đã thảo luận về bản chất của đường cong chi phí bán hàng trung bình khi tổng chi phí bán hàng được coi là cường độ thay đổi và trên thực tế, công ty đối xử với họ như vậy khi phải lên kế hoạch cho một số lượng chi phí bán hàng hoặc quảng cáo mà nó phải chịu một khoảng thời gian để tối đa hóa lợi nhuận.

Tuy nhiên, một khi một công ty cam kết với một số chi phí bán hàng cụ thể hoặc chi phí quảng cáo sẽ phát sinh trong một khoảng thời gian, thì có thể coi chi phí đó là chi phí cố định trong khoảng thời gian đó. Nói cách khác, khi một lượng cố định tổng chi phí bán hàng được quyết định hoặc được coi là phát sinh, thì mức sản lượng bán ra càng lớn, chi phí bán hàng trên mỗi đơn vị sẽ tiếp tục giảm.

Nói cách khác, khi một công ty cam kết với một lượng chi phí bán hàng nhất định, thì nó sẽ được coi là một chi phí cố định. Với một lượng chi phí bán cố định, chi phí bán hàng trung bình sẽ thay đổi theo cách tương tự như chi phí cố định trung bình. Giống như đường cong chi phí cố định trung bình, loại đường cong chi phí bán trung bình này sẽ có hình dạng của hyperbola hình chữ nhật, như trong Hình 28.8.

Mức tối ưu của Chi phí quảng cáo (Chi phí bán hàng): Với giá cả và thiết kế sản phẩm là các hằng số:

Một câu hỏi quan trọng là chi phí bán hàng (chi phí quảng cáo) là bao nhiêu, một công ty sẽ đảm nhận để tối đa hóa lợi nhuận. Nói cách khác, số tiền chi tiêu quảng cáo tối ưu cho một công ty là bao nhiêu? Việc xác định chi phí quảng cáo tối ưu (chi phí bán hàng) cho công ty có thể được giải thích bằng các đường cong chi phí trung bình và cận biên.

Để giải thích số tiền chi tiêu quảng cáo tối ưu với chi phí trung bình và chi phí cận biên, chúng tôi phải sử dụng khái niệm chi phí bán hàng trung bình khi chi phí quảng cáo được thay đổi. Xem xét hình 28.9 trong đó ASC và APC lần lượt là chi phí bán hàng trung bình và chi phí sản xuất trung bình.

Đường cong chi phí bán hàng trung bình ASC đã được đặt chồng lên trên đường cong chi phí sản xuất trung bình APC để có được đường cong tổng AC trung bình (AC = APC + ASC). Do đó, cần lưu ý rằng khoảng cách dọc giữa các đường cong AC và APC đo lường chi phí bán hàng trung bình.

MC là đường chi phí cận biên với đường tổng chi phí trung bình AC. Chúng tôi giả định rằng giá OP đã được cố định bởi công ty được giữ cố định. Hơn nữa, bản chất của sản phẩm cũng được giữ nguyên và đó chỉ là chi phí quảng cáo trong Hình 28.9. thay đổi và do đó nhu cầu dịch chuyển sang phải và sản lượng bán tăng.

Vì giá của sản phẩm vẫn cố định tại OP, đường ngang PL có thể được xem như thể đó là đường cong doanh thu cận biên. Điều này là do thông qua việc tăng chi tiêu quảng cáo, một công ty có thể bán số lượng sản phẩm nhiều hơn mà không giảm giá.

Nếu công ty đặt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, thì nó sẽ ở trạng thái cân bằng liên quan đến chi phí quảng cáo trong đó chi phí cận biên (bao gồm cả chi phí sản xuất và chi phí bán hàng) bằng với doanh thu cận biên, tức là với giá OP.

Nó sẽ được nhìn thấy trong hình 28.9 rằng chi phí cận biên bằng doanh thu biên (hoặc giá) ở mức sản lượng OQ mà tại đó lợi nhuận sẽ được tối đa hóa. Với OQ là sản lượng được sản xuất và bán, tổng lợi nhuận mà công ty tạo ra là PERT bằng nhau và, như hiển nhiên trong hình, chi phí bán hàng trung bình mà công ty phải chịu ở vị trí cân bằng của nó bằng với QĐ hoặc BR. Do đó, số tiền tối ưu của chi phí quảng cáo, do công ty phát sinh sẽ bằng (QĐ hoặc BR) nhân với OQ đầu ra.

Mức chi tiêu quảng cáo tối ưu với cả biến giá và đầu ra:

Chúng tôi đã thảo luận ở trên bao nhiêu chi phí quảng cáo mà một công ty sẽ thực hiện để tối đa hóa lợi nhuận của nó khi giá cả cũng như bản chất của sản phẩm không đổi. Bây giờ chúng tôi sẽ giải thích trường hợp mức chi tiêu quảng cáo tối ưu khi giá cũng thay đổi.

Nói cách khác, chúng tôi phải giải thích sự kết hợp tối ưu giữa chi phí quảng cáo, giá cả và sản lượng, chỉ có kiểu trang điểm vật lý của sản phẩm sẽ không bị thay đổi. Chúng ta sẽ minh họa phân tích của chúng tôi với sơ đồ hai chiều.

Ở đây chúng ta sẽ lấy một khoản chi tiêu quảng cáo nhất định và sau đó phân tích ảnh hưởng của nó đến nhu cầu, sản lượng, giá cả và lợi nhuận. Với một khoản chi phí quảng cáo nhất định, chi phí bán hàng trung bình trên mỗi đơn vị sẽ tiếp tục giảm khi sản lượng được sản xuất nhiều hơn.

Chính vì điều này mà khoảng cách giữa hai đường cong chi phí trung bình liên tiếp sẽ ngày càng nhỏ hơn khi sản lượng được mở rộng. Tuy nhiên, cần lưu ý rằng chúng tôi sẽ tăng tổng chi phí quảng cáo nhất định này và đánh giá hiệu quả của nó đối với nhu cầu và lợi nhuận để đạt được mức chi tiêu và sản lượng quảng cáo tối ưu.

Số tiền tối ưu của chi phí quảng cáo và sự lựa chọn kết hợp giá đầu ra của một công ty được minh họa trong Hình 28.10. Cần lưu ý rằng chúng tôi tiếp tục giả định rằng công ty nhằm mục đích tối đa hóa lợi nhuận.

Dọc theo trục Y trong Hình 28.10, giá và chi phí của sản phẩm được đo và dọc theo trục X, lượng sản lượng được đo. Để bắt đầu, AR ₀ là đường cầu doanh thu hoặc nhu cầu trung bình cho sản phẩm của công ty và APC là đường chi phí sản xuất trung bình không bao gồm bất kỳ chi phí bán hàng hoặc quảng cáo nào.

Sẽ có đường chi phí cận biên tương ứng với đường chi phí sản xuất trung bình APC và sẽ có đường cong doanh thu cận biên với đường cong doanh thu trung bình AR ₀ . Giả sử các đường chi phí cận biên và doanh thu cận biên này bằng nhau ở đầu ra ON ₁ trong đó giá P ₀ được xác định và công ty đang tạo ra lợi nhuận bằng P ₀ LQH. Đây là tình huống trước khi bất kỳ chi phí quảng cáo được thực hiện.

Bây giờ giả sử rằng công ty quyết định thực hiện chi phí quảng cáo bằng 1.000 rupee. Chi phí quảng cáo này sẽ không chỉ làm tăng nhu cầu bằng cách dịch chuyển đường cong doanh thu trung bình sang phải mà còn tăng thêm chi phí. Giả sử rằng với chi phí quảng cáo của RL. 1.000, đường cầu dịch chuyển sang đường cong AR ₁ và chi phí trung bình mới (đã bao gồm chi phí quảng cáo) là AC ₁ Giả sử với AR ₁ là đường cầu mới và AC ₁ là đường chi phí trung bình, cân bằng nằm ở đầu ra ON ₁ và giá P ₁ (trạng thái cân bằng đầu ra giá này được xác định bởi sự bằng nhau của doanh thu biên mới và các đường chi phí cận biên không được vẽ trong hình để tránh nhầm lẫn).

Nó sẽ được nhìn thấy từ con số mà lợi nhuận hiện đã tăng lên khu vực P ₁ ETK. Cần lưu ý rằng lợi nhuận sẽ chỉ tăng khi cộng vào doanh thu thuần kiếm được từ chi phí quảng cáo lớn hơn chi phí quảng cáo phát sinh.

Cần lưu ý thêm rằng do kết quả của chi phí quảng cáo, sản lượng tăng và do đó tổng chi phí sản xuất cũng tăng. Và việc bổ sung vào doanh thu thuần do chi phí quảng cáo có được bằng cách trừ đi phần bổ sung vào chi phí sản xuất từ ​​việc cộng vào tổng doanh thu.

Vì kết quả của chi phí quảng cáo, lợi nhuận đã tăng lên, công ty sẽ bị cám dỗ để thực hiện thêm chi phí quảng cáo. Giả sử công ty phải chịu thêm chi phí quảng cáo của RL. 1.000 (tức là tổng cộng 2.000 Rupee) và với điều này, nhu cầu (hoặc đường doanh thu trung bình) chuyển sang vị trí AR ₂ và đường chi phí trung bình thành AC ₂ .

Bây giờ, vị trí cân bằng mới đạt được ở đầu ra ON ₂ và giá P ₂ và lợi nhuận được tăng thêm lên P ₂ JSD. Một lần nữa có thể đề cập rằng lợi nhuận chỉ tăng khi doanh thu bổ sung được tạo ra (thuần chi phí sản xuất) lớn hơn chi phí quảng cáo bổ sung. Thật vậy, nó sẽ trả cho công ty để tiếp tục tăng chi phí bán hàng theo cách này miễn là mỗi lần tăng chi phí quảng cáo sẽ tăng thêm doanh thu hơn là chi phí. Chỉ khi doanh thu bổ sung được tạo ra (thuần chi phí sản xuất) bằng với số tiền tăng thêm (cận biên) được sử dụng để tạo ra doanh thu thuần đó, lợi nhuận sẽ ở mức cao nhất có thể.

Trong hình 28.10 bây giờ giả định rằng bị thu hút bởi sự gia tăng lợi nhuận của P ₂ JSD, công ty đảm nhận chi phí quảng cáo bổ sung là RL. 1.000 (có nghĩa là, bây giờ tổng chi phí quảng cáo được tăng lên 3.000 rupee). Với điều này, đường doanh thu trung bình chuyển sang AR ₃ và đường chi phí trung bình thành AC ₃ .

Nó sẽ được nhìn thấy từ con số mà bây giờ lợi nhuận mà các công ty kiếm được bằng với diện tích P ₃ BWG. Nó sẽ được quan sát thấy rằng lợi nhuận P ₃ BWG thấp hơn lợi nhuận trước đây của PJSD. Sự sụt giảm lợi nhuận phải do doanh thu thuần bổ sung (nghĩa là doanh thu tăng thêm của chi phí sản xuất) có thể bằng chi phí quảng cáo bổ sung nhỏ hơn chi phí thêm một nghìn rupee cho quảng cáo.

Như vậy, rõ ràng là công ty sẽ không thực hiện khoản chi bổ sung thứ ba là một nghìn rupee và sẽ ở trạng thái cân bằng bằng cách phát sinh chi phí quảng cáo của hai nghìn rupee với lợi nhuận lớn nhất (bằng P ₂ JSD) doanh thu có thể đạt được bằng quảng cáo bằng với chi phí quảng cáo bổ sung. Do đó, trong tình huống được mô tả trong hình 28.10, hai nghìn rupee mỗi kỳ là chi phí quảng cáo tối ưu cho công ty.

Cần lưu ý cho từng mức chi tiêu quảng cáo, nghĩa là, đối với một nghìn, hai nghìn và ba nghìn rupee, có giá và sản lượng tối đa hóa lợi nhuận. Các mức lợi nhuận khác nhau P ₀ LQH, P ₁ ETK, P ₂ JSD và P ₃ BWG đều tối đa với các mức chi tiêu quảng cáo khác nhau.

Nhiệm vụ của công ty là chọn kết hợp chi phí quảng cáo, giá cả và sản lượng mang lại tối đa lợi nhuận tối đa khác nhau. Đó là, công ty phải xác định sự kết hợp giữa chi phí quảng cáo, giá cả và sản lượng mang lại cho anh ta mức lợi nhuận tối đa tối đa. Và chúng ta đã thấy ở trên rằng trong tình huống được mô tả trong hình 28.10, trạng thái cân bằng tối đa này đạt được khi chi tiêu quảng cáo là hai nghìn rupee, giá là P ₂ và sản lượng là ON ₂ .