Sự khác biệt giữa không phân biệt, tập trung và tiếp thị khác biệt

Sự khác biệt giữa không phân biệt, tập trung và tiếp thị khác biệt!

Việc hoạch định chiến lược thị trường mục tiêu bao gồm chọn cách tiếp cận phù hợp và chọn thị trường mục tiêu. Một công ty có thể chọn tiếp thị không phân biệt, tiếp thị tập trung hoặc tiếp thị khác biệt.

tôi. Tiếp thị không phân biệt (Tiếp thị đại chúng):

Công ty cố gắng tiếp cận nhiều người tiêu dùng với một kế hoạch tiếp thị cơ bản. Những người tiêu dùng này được cho là có mong muốn về các thuộc tính dịch vụ và hàng hóa tương tự. Henry Ford, đã bán một chiếc xe tiêu chuẩn với giá hợp lý cho nhiều khách hàng. Mẫu T nguyên bản không có tùy chọn và chỉ có màu đen. Tiếp thị không phân biệt tối đa hóa doanh số.

ii. Tiếp thị tập trung:

Công ty tập trung vào một nhóm người tiêu dùng với một nhóm nhu cầu riêng biệt và sử dụng một kế hoạch tiếp thị phù hợp để thu hút nhóm duy nhất này. Tiếp thị tập trung có thể cho phép một công ty tối đa hóa lợi nhuận trên mỗi đơn vị, nhưng không phải là tổng lợi nhuận, vì chỉ có một phân khúc được tìm kiếm. Một công ty có nguồn lực thấp có thể chiến đấu hiệu quả cho các thị trường chuyên biệt. Shree Leathers, nhà sản xuất giày ở Kolkata nhắm đến phân khúc khách hàng trung lưu cho tất cả các đôi giày của mình.

iii. Tiếp thị khác biệt (Nhiều phân khúc):

Tiếp thị khác biệt cho phép một công ty thu hút hai hoặc nhiều phân khúc thị trường khác nhau, với một kế hoạch tiếp thị khác nhau cho mỗi phân khúc. Nó kết hợp các khía cạnh tốt nhất của tiếp thị không phân biệt và tiếp thị tập trung.

Các công ty có thể sử dụng cả tiếp thị đại chúng và tiếp thị tập trung trong chiến lược nhiều phân khúc của họ. Microsoft có các dòng phần mềm hoàn chỉnh được nhắm mục tiêu riêng cho người tiêu dùng cuối cùng (cho sử dụng tại nhà) và người tiêu dùng tổ chức (cho sử dụng kinh doanh).

P & G, một công ty hàng đầu về chất tẩy rửa có nhiều nhãn hiệu khác nhau như Tide, Bold, Drift, Cheer, Gain, Ivory Snow & Ariel. Nhiều phân khúc cho phép một công ty đa dạng hóa và giảm thiểu rủi ro vì tất cả sự nhấn mạnh không được đặt vào một phân khúc. Các nhà sản xuất ô tô Ấn Độ như Maruti-Suzuki và những người khác cũng đang theo đuổi chiến lược đa thương hiệu.