Phân biệt giữa một giá và chính sách giá biến

Phân biệt giữa một giá và chính sách giá biến!

Theo một chính sách giá, một người bán sẽ tính tất cả các loại người mua tương tự chính xác cùng một mức giá và các điều khoản bán hàng cũng giống nhau. Không có câu hỏi về đàm phán hoặc thương lượng. Không có sự phân biệt đối xử được hiển thị.

Nếu giảm giá được cung cấp, họ được phép trên các điều khoản như nhau cho tất cả người mua. Đây là một thông lệ thương mại công bằng và nó đạt được sự tự tin của khách hàng.

Chính sách giá tốt nhất:

Một chính sách công bằng và cố định phù hợp với giá thị trường bình thường và cung cấp cho lợi nhuận bình thường là chính sách giá tốt nhất. Thông qua quản lý hiệu quả và kết hợp tiếp thị tốt nhất, các nhà sản xuất và đại lý nên giảm chi phí tiếp thị và cải thiện chất lượng dịch vụ cho người tiêu dùng cuối cùng. Người tiêu dùng nên được cung cấp giá thấp hơn và chất lượng tốt hơn theo bất kỳ chính sách giá bình thường.

Ở Hoa Kỳ và các nước phát triển khác, đặc biệt ở cấp độ bán lẻ, họ đã áp dụng một chính sách giá. Ở Ấn Độ và nhiều nước đang phát triển khác, người bán thường có chính sách giá thay đổi, nghĩa là giá cả có thể được đàm phán và gây cười.

Theo chính sách giá biến đổi hoặc giá thỏa thuận, người bán sẽ bán cùng số lượng cho những người mua khác nhau ở các mức giá khác nhau. Một số khách hàng ưa thích được cung cấp giá thấp hơn. Các điều khoản bán hàng, ví dụ giảm giá và phụ cấp, được cấp theo các điều khoản không đồng đều cho người mua.

Ở các nước đang phát triển, người bán thường sử dụng giá biến cho hầu hết các mặt hàng của khách hàng. Trong thương mại bán lẻ, sự phân biệt giá là bình thường. Mặc cả giá cho một mặt hàng tại một người bán hàng rong là rất phổ biến ở Ấn Độ.

(a) Ưu điểm của chính sách một giá:

Lợi nhuận thống nhất từ ​​mỗi lần bán và đảm bảo lợi nhuận nhất định. Chi phí bán hàng thấp hơn và không lãng phí thời gian trong việc gây cười, kéo theo cuộc nói chuyện bán hàng kéo dài. Bán lẻ lớn, bán hàng tự động và bán hàng qua thư. Thực hiện theo một chính sách giá.

(b) Lợi thế của chính sách giá biến đổi:

Một người bán có thể có sự linh hoạt với các khách hàng khác nhau. Một số khách hàng có giá trị có thể được cung cấp giá thấp hơn. Vì vậy, giảm giá mua số lượng lớn có thể được khuyến khích. Chính sách giá linh hoạt cho phép thu hút khách hàng của đối thủ. Người bán hàng tiêu dùng thường áp dụng chính sách giá thay đổi. Chính sách giá linh hoạt cũng cho phép giảm giá tiền mặt.

Nhìn chung, chính sách một giá là chính sách tốt nhất. Chính sách giá biến đổi tạo ra ý chí xấu và làm hỏng danh tiếng của người bán. Nó có thể dẫn đến một cuộc chiến giá cả và cạnh tranh không lành mạnh. Kiểm soát quản lý cũng ít hơn về chi phí bán hàng và lợi nhuận. Nó làm giảm sự tự tin.