Phân biệt giữa Xúc tiến bán hàng và PLC

Khái niệm về PLC ngày nay rất được các nhà tiếp thị biết đến. Trong bối cảnh xúc tiến bán hàng, một người quản lý thương hiệu phải rất thông qua giai đoạn chính xác của thương hiệu trong PLC trước khi anh ta quyết định và lên kế hoạch cho các ưu đãi.

Các giai đoạn của PLC được hiển thị như sau:

Bây giờ trong mỗi giai đoạn của PLC, các chiến lược quảng cáo khác nhau và do đó việc quảng bá bán hàng và thiết kế của nó phải được thực hiện để ghi nhớ giai đoạn chính xác của thương hiệu trong vòng đời sản phẩm tương ứng. Hãy để chúng tôi xem từng giai đoạn riêng biệt.

Giai đoạn giới thiệu:

Khi một sản phẩm được giới thiệu trên thị trường, mục tiêu chính là tăng lần đầu tiên sử dụng. Ngoài ra, các nhà sản xuất phải xây dựng các kênh phân phối và khuyến khích họ huy động càng nhiều hàng hóa càng tốt. Ở đây khuyến mại là giúp đỡ rất nhiều. Từ quan điểm của khách hàng về phiếu giảm giá, mẫu miễn phí, trình diễn tại cửa hàng bán lẻ, dùng thử miễn phí, giải thưởng chim sớm, v.v ... hoạt động rất tốt khi họ cung cấp cho khách hàng một số động lực để dùng thử ít nhất một lần. Trên các đại lý cuối thương mại có thể được cung cấp ưu đãi, phụ cấp hiển thị vv để kích thích họ để làm cho sản phẩm mới rõ ràng và hấp dẫn hơn. Do đó, cả khuyến mại kéo và đẩy phải được sử dụng trong giai đoạn này.

Giai đoạn phát triển:

Giai đoạn này được biểu thị bằng việc bán hàng ngày càng tăng do kết quả của những nỗ lực trong giai đoạn đầu tiên. Ở đây, các nhà quản lý cần mở rộng quy mô thị trường bằng cách tạo thêm nhiều khách hàng mới để sử dụng thương hiệu lần đầu tiên. Ngoài ra, họ nhắm mục tiêu tăng mức độ sử dụng của tất cả những người đã sử dụng sản phẩm ít nhất một lần. Ở đây một lần nữa chương trình khuyến mãi kéo sẽ hoạt động nhưng bây giờ có thể trong hoặc với gói phiếu giảm giá hoạt động tốt hơn. Gói thưởng cũng hữu ích. Vào cuối giao dịch giảm giá và quà tặng miễn phí hoạt động tốt.

Giai đoạn trưởng thành:

Bởi thời điểm này có rất nhiều người chơi trên thị trường và khách hàng có rất nhiều thương hiệu thay thế để lựa chọn. Ở đây quà tặng miễn phí và các ưu đãi khác gây ra rất nhiều chuyển đổi thương hiệu. Hành vi này là quan sát nhiều hơn trong trường hợp các sản phẩm có sự tham gia thấp. Ở đây mọi người phải bị thu hút để chuyển đổi thương hiệu bằng cách đưa ra các ưu đãi và ưu đãi.

Ngoài ra, những người là người dùng cần phải ngừng chuyển đổi thương hiệu và chuyển sang đối thủ cạnh tranh bằng cách thưởng cho lòng trung thành của họ. Vào cuối giao dịch, rất nhiều chiết khấu và phụ cấp cần được đưa ra để tăng không gian kệ, khả năng hiển thị và hàng tồn kho để họ lần lượt đẩy nó đến các bộ chuyển đổi thương hiệu. Phí bảo hiểm hấp dẫn, phiếu giảm giá trong gói, cuộc thi, quà tặng, điểm để mua nhiều hơn, giảm giá, giảm giá, vv nên được sử dụng cả ở cuối khách hàng và giao dịch.

Giai đoạn suy giảm:

Đây là giai đoạn mà sự sống còn của chính thương hiệu là một vấn đề lớn. Duy trì phân phối là khó khăn vì các nhà phân phối không muốn chặn không gian của họ với một thương hiệu có nhu cầu đang giảm trên thị trường. Do đó, họ không quan tâm đến việc quảng bá các thương hiệu này. Tại đây các nhà tiếp thị sử dụng khuyến mãi kéo và thử lần cuối trước khi rút thương hiệu của họ khỏi thị trường. Hy vọng cuối cùng của họ là những khách hàng vẫn bị cuốn hút vào thương hiệu đang suy giảm vì thói quen.