Cấp các cơ quan duy nhất cho các nhà bán buôn hoặc bán lẻ

Cấp đại lý duy nhất cho các nhà bán buôn hoặc bán lẻ:

Một nhà sản xuất thường chỉ định một số nhà bán buôn hoặc bán lẻ nhất định làm đại lý duy nhất cho các lãnh thổ cụ thể. Bằng cách này, ông khuyến khích nhà bán buôn hoặc nhà bán lẻ liên quan đẩy mạnh hàng hóa của mình bằng cách độc quyền trong một thời gian đủ dài.

Hình ảnh lịch sự: bls.gov/opub/btn/volume-1/images/1-8-image.png

Trong thực tế, các cơ quan địa phương và quyền bán độc quyền ít hơn cho cùng một điều.

Một số nhà sản xuất hoặc công ty không lo lắng cấp cho các cơ quan địa phương nhưng sẵn sàng đảm bảo nhà bán buôn hoặc nhà bán lẻ lo ngại rằng họ sẽ không cung cấp hàng hóa của mình cho đối thủ của nhà bán buôn hoặc nhà bán lẻ ở địa phương cụ thể đó miễn là anh ta duy trì mức độ thỏa đáng bán hàng. Lý do tại sao nhà bán buôn hoặc bán lẻ yêu cầu một sự đảm bảo như vậy là rõ ràng.

Đại lý duy nhất phải được lựa chọn rất cẩn thận và nhà sản xuất phải thấy rằng đại lý duy nhất được chỉ định không chỉ có một tổ chức hiệu quả mà còn có ảnh hưởng đáng kể ở địa phương liên quan.

Bằng cách này, nhà sản xuất được giảm chi phí đáng kể trong việc bán và tạo thiện chí danh tiếng cho sản xuất của mình. Trong khi giao lãnh thổ cho một đại lý duy nhất như vậy, nhà sản xuất sẽ thấy rằng diện tích quá lớn không được phép.

Thời gian của cơ quan nên dài hợp lý. Được đảm bảo độc quyền trong một thời gian khá dài, đại lý duy nhất sẽ được chuẩn bị để làm việc chăm chỉ và làm cho các chi phí ban đầu cần thiết để đẩy hàng hóa của nhà sản xuất.

Lợi thế chính cho nhà sản xuất chỉ định các đại lý duy nhất là các vấn đề khác nhau liên quan đến phân phối được thực hiện dễ dàng hơn. Nhà sản xuất cũng phải theo dõi một số lượng tài khoản nhỏ hơn.

Các nhà bán lẻ cấp cơ quan thích nó, trong đó phương pháp này làm giảm sự cạnh tranh. Theo cách này, các nhà bán lẻ hoặc nhà bán buôn có ảnh hưởng thường được chuẩn bị để hành động cho nhà sản xuất, trong khi họ sẽ không quan tâm đến việc chỉ đóng vai trò là một trong một số cửa hàng. Nhà sản xuất cũng thích ảnh hưởng và danh tiếng của đại lý duy nhất của mình.

Nếu đại lý có giá trị, đại lý duy nhất thường chuẩn bị để quảng cáo bằng chi phí của mình và chắc chắn sẽ đề cập đến nó trong đầu thư, hóa đơn, v.v. Điều này sẽ lên tới quảng cáo miễn phí cho nhà sản xuất.

Công việc của nhân viên bán hàng cũng được đơn giản hóa. Một số cơ quan rất hữu ích cho nhà sản xuất mong muốn nhìn thấy hàng hóa của mình ở nước ngoài vì điều này sẽ phần lớn xóa bỏ định kiến ​​vốn có của người tiêu dùng mua từ nước ngoài.

Điều này, giống như bất kỳ hệ thống khác, có nhược điểm của nó. Hạn chế chính là nó hạn chế các cửa hàng bán hàng, do đó hạn chế khối lượng kinh doanh của nhà sản xuất tại địa phương đó. Điều này là do một cửa hàng duy nhất ở bất kỳ địa phương nào không thể được mong đợi một cách hợp lý để thu hút toàn bộ giao dịch của địa phương đó cho một loại hàng hóa nhất định.

Khó khăn khác có thể phát sinh là đại lý duy nhất có thể trở nên thờ ơ và nhà sản xuất có thể không thể chấm dứt đại lý cho đến khi hết thời hạn của đại lý.

Đại lý duy nhất có thể theo con chó trên mạng trong chính sách của người quản lý, mặc dù anh ta không có hứng thú đặc biệt với cơ quan, anh ta có thể chấp nhận một cơ quan như vậy để ngăn các đối thủ của mình có được và thu lợi nhuận từ nó.

Trong trường hợp đại lý duy nhất không được ưa chuộng trong quận của mình, nhà sản xuất sẽ mất những khách hàng không thích đại lý duy nhất. Điều này đặc biệt áp dụng cho các địa phương nhỏ. Những nỗ lực của nhân viên bán hàng du lịch của nhà sản xuất cũng bị hạn chế, mặc dù anh ta có thể tìm thấy cơ hội mở một tài khoản mới, anh ta bị tước quyền làm như vậy bởi lý do của cơ quan duy nhất.