Quyết định mua hoặc mua sản phẩm: Giới thiệu, yếu tố và khía cạnh chức năng

Thực hiện hoặc mua các quyết định của sản phẩm: Giới thiệu, các yếu tố và các khía cạnh chức năng!

Quyết định đưa ra hoặc mua đề cập đến vấn đề mà tổ chức gặp phải khi quyết định liệu sản phẩm hoặc dịch vụ nên được mua từ các nguồn bên ngoài hay được sản xuất nội bộ. Về mặt lý thuyết, mọi mặt hàng, hiện đang được mua từ một nhà cung cấp bên ngoài, luôn là một ứng cử viên cho sản xuất nội bộ và mọi mặt hàng hiện được sản xuất trong nhà là một ứng cử viên tiềm năng để mua.

Phần lớn các quyết định đưa ra hoặc mua được thực hiện trên cơ sở giá cả. Nhưng đây chỉ là một trong những tiêu chí, được đánh giá trong quyết định chiến lược này. Nhiều yếu tố phi chi phí khuyến khích các hợp đồng dài hạn với các nhà cung cấp để hỗ trợ đạt được mức sản xuất và chất lượng và khuyến khích đầu tư vào các nguồn lực phù hợp và ý tưởng mới.

Điều này dẫn đến mối quan hệ tuyệt vời, cùng có lợi giữa khách hàng và nhà cung cấp được phát triển trong thời gian dài dựa trên sự tin tưởng và đạt được các mục tiêu chung. Hầu hết có các quyết định đưa ra hoặc mua là phức tạp, tốn thời gian và ảnh hưởng đến nhiều bộ phận của tổ chức. Sự tham gia của quản lý cấp cao là cần thiết trong một số giai đoạn của quyết định chiến lược này.

Đưa ra quyết định hay mua khi nào?

Các tình huống sau đây đòi hỏi phải đánh giá các quyết định mua hoặc bán:

1. Khi tổ chức giới thiệu sản phẩm mới.

2. Nhu cầu biến động cho các sản phẩm của công ty.

3. Khi tổ chức thực hiện phân tích giá trị hoặc các chương trình giảm chi phí.

4. Suy giảm chất lượng và cam kết giao hàng của nhà cung cấp nếu hiện tại mặt hàng được mua.

5. Sự khan hiếm vốn đầu tư vào nhà máy và thiết bị bổ sung.

Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hoặc mua:

1. Khối lượng sản xuất :

Số lượng hoặc khối lượng sản xuất ảnh hưởng đến quyết định mua hoặc bán ở mức độ lớn hơn. Nếu khối lượng sản xuất cao, nó ủng hộ quyết định đưa ra và khối lượng thấp ủng hộ quyết định mua.

2. Phân tích chi phí:

Phân tích chi phí đề cập đến việc xác định chi phí để thực hiện một mặt hàng cũng như chi phí để mua nó. Chi phí cần thực hiện bao gồm - chi phí nguyên vật liệu, phòng thí nghiệm trực tiếp chi phí của chúng tôi, thiết lập và sắp xếp chi phí, khấu hao, chi phí hành chính, lãi suất, bảo hiểm, thuế và hàng tồn kho chi phí nguyên liệu và làm việc trong quá trình. Chi phí để thực hiện cũng bao gồm các khoản phụ cấp phù hợp, làm hỏng công việc hoặc phế liệu và rủi ro liên quan đến việc kinh doanh.

Chi phí để mua một mặt hàng nên bao gồm giá mua của mặt hàng hoặc thành phần, chi phí vận chuyển, thuế bán hàng và bạch tuộc, chi phí mua sắm, chi phí vận chuyển, chi phí nhận và kiểm tra đến. Việc phân tích hai chi phí này giúp đưa ra quyết định nên mua hay mua.

3. Sử dụng năng lực sản xuất :

Tổ chức, đã tạo ra năng lực sản xuất lớn, ủng hộ quyết định đưa ra

4. Tích hợp hệ thống sản xuất:

Tích hợp dọc ủng hộ quyết định đưa ra khi tích hợp theo chiều ngang ủng hộ quyết định mua.

5. Sẵn có nhân lực:

Sự sẵn có của các ưu đãi nhân lực lành nghề và có thẩm quyền đưa ra quyết định khi nhân lực khan hiếm thích quyết định mua.

6. Bảo mật hoặc bảo vệ quyền sáng chế:

Điều kiện này ủng hộ quyết định.

7. Chi phí cố định:

Chi phí cố định thấp hơn ủng hộ quyết định đưa ra và chi phí cố định cao hơn quyết định.

8. Sẵn có của nhà cung cấp hoặc nhà cung cấp có thẩm quyền

9. Chất lượng và độ tin cậy của các nhà cung cấp

Các khía cạnh chức năng của quyết định mua hoặc mua:

Quyết định mua hoặc mua nên được xem xét với cả quan điểm dài hạn và ngắn hạn trong tâm trí. Một số hiệu ứng là hữu hình và một số khác là vô hình.

Chúng được phân loại như sau:

1. khía cạnh tài chính

2. Các khía cạnh công nghệ

3. Các khía cạnh tiếp thị

4. Các khía cạnh mua hàng

5. Các khía cạnh chiến lược

1. Các khía cạnh tài chính:

Quyết định luôn luôn đòi hỏi đầu tư vào nhà máy, máy móc và thiết bị. Các khoản đầu tư có thể được phân loại thành chi phí cố định và chi phí biến đổi. Quyết định mua chỉ liên quan đến chi phí biến đổi. Thể hiện tất cả các yếu tố trong các điều khoản tiền thực hiện một phân tích kỹ lưỡng và so sánh. Sau đó, quyết định sẽ được đưa ra dựa trên cái nào kinh tế hơn, để thực hiện hoặc mua.

2. Các khía cạnh công nghệ:

Quyết định mua hoặc bán bị ảnh hưởng bởi:

(a) Việc tiếp cận công nghệ mới nhất cho tổ chức.

(b) Tính khả thi và các điều khoản và điều kiện chuyển giao công nghệ

(d) Vòng đời sản phẩm.

3. Các khía cạnh tiếp thị:

Các khía cạnh tiếp thị có ảnh hưởng đến quyết định mua hoặc bán. Khi có sự cạnh tranh khốc liệt, một tổ chức cố gắng nâng cao chất lượng và cắt giảm chi phí. Quyết định đảm bảo chất lượng và độ tin cậy của các bộ phận. Trong tình hình tăng thị phần và một công ty tiềm năng bán hàng tốt trong tương lai có thể có tiềm năng đầu tư bổ sung và do đó có thể lựa chọn đưa ra quyết định.

Khi có nghi ngờ về tiềm năng thị trường, công ty nên lựa chọn quyết định mua. Các tổ chức lớn chú ý nhiều hơn đến chất lượng ủng hộ quyết định duy trì chất lượng và độ tin cậy của các mặt hàng.

4. Các khía cạnh mua hàng:

Quyết định bị ảnh hưởng bởi:

a. Sự sẵn có của các mặt hàng hoặc các thành phần với số lượng đủ

b. Các cam kết giao hàng phải được đáp ứng đáng tin cậy.

c. Chất lượng và mức giá chấp nhận được của sản phẩm

d. Kinh tế trong vận chuyển từ nguồn đến tổ chức

e. Năng lực và độ tin cậy của các nhà cung cấp.

5. Các khía cạnh chiến lược :

Bất kỳ quyết định nào được đưa ra bao gồm quyết định đưa ra hoặc mua phải được đưa ra với sự cân nhắc thích hợp với mục tiêu chung của tổ chức. Do tầm quan trọng cần được trao cho nền kinh tế, bí mật và linh hoạt trong việc đưa ra quyết định liên quan đến thực hiện hoặc mua.

6. Các khía cạnh vô hình:

Các khía cạnh vô hình như các yếu tố môi trường, sự chấp nhận của liên đoàn lao động, thiện chí, hỗ trợ cho việc hỗ trợ và tăng trưởng của các đơn vị SSI, hỗ trợ kỹ thuật cho các nhà cung cấp cũng ảnh hưởng đến quyết định mua hoặc bán.

Kinh tế và không có yếu tố kinh tế nào ảnh hưởng đến quyết định mua hoặc mua:

Các quyết định liên quan đến việc thực hiện hoặc mua các thành phần liên quan đến cả hai yếu tố kinh tế và phi kinh tế. Về mặt kinh tế, một mặt hàng hoặc thành phần là một ứng cử viên cho sản xuất nhà, nếu công ty có đủ năng lực và nếu giá trị thành phần đủ cao để trang trải chi phí sản xuất thay đổi và đóng góp vào chi phí cố định. Khối lượng thấp ủng hộ mua, mà phát sinh rất ít hoặc không có chi phí cố định. Hình 2.9. cho thấy mối quan hệ giữa các yếu tố chi phí.

Các yếu tố phi kinh tế là :

a. Có sẵn cơ sở hạ tầng và nhân viên lành nghề

b. Mong muốn các nguồn cung cấp thay thế

c. Sở thích của nhân viên và mối quan tâm ổn định

d. Cần duy trì bí mật thương mại

e. Mong muốn mở rộng sang dòng sản phẩm mới

f. Tích hợp tiến hoặc lùi

g. Mối quan hệ lâu dài và bổ ích lẫn nhau với các nhà cung cấp

Bài toán 2.1:

Nhu cầu cho thành phần này ở mức 6000 mỗi năm và nhu cầu này sẽ tiếp tục trong ba năm tới. Công ty có hai lựa chọn. Nó có thể có được các thành phần được sản xuất từ bên ngoài hoặc nó có thể sản xuất trong nhà. Nó có giá của công ty. 2, 8 mỗi đơn vị để mua các thành phần. Sản xuất trong nhà sẽ phải chịu một chi phí cố định trong phạm vi của R. 10.000 và chi phí biến đổi của R. 1, 5 mỗi đơn vị.

Đưa ra quy tắc quyết định cho thực hiện hoặc mua.

Dung dịch:

Các quy tắc quyết định là:

1. Nếu số lượng là 7693, cả mua và mua đều có hiệu quả kinh tế như nhau (Kết quả có cùng chi phí)

2. Số lượng ít hơn 7693, nên mua

3. Số lượng hơn 7693, nó là kinh tế để sản xuất

Bài toán 2.2:

Công ty ABC đang điều tra quyết định nên mua hay mua bao bì nhựa, hiện đang được mua với giá RL. 7 mỗi cái.

Ước tính nhu cầu được hiển thị dưới đây:

Quyết định sản xuất trong nhà khiến công ty phải trả chi phí cố định hàng năm là R. 80.000 theo hướng cải tạo và điều hòa. Chi phí biến đổi được ước tính là R. 5 mỗi đơn vị Đưa ra quyết định của bạn nên mua hay mua. Ở số lượng nào nó có lợi nhuận để sản xuất hơn là mua.

Dung dịch:

Nhu cầu (hoặc khối lượng) dự kiến được xác định coi cơ hội phần trăm là xác suất

(i) Chi phí dự kiến để sản xuất :

Bài toán 2.3:

Một mặt hàng, được yêu cầu bởi công ty, có thể được sản xuất trên bất kỳ máy nào trong ba máy sau đây và cũng có thể mua nó với giá là Rs. 1, 2 mỗi thành phần. Đề xuất lựa chọn tốt nhất nếu yêu cầu là 2.000 đơn vị và đưa ra các quy tắc quyết định.