Chiến lược giá cho sản phẩm

Bài viết này đưa ra ánh sáng về mười hai chiến lược giá chính cho các sản phẩm. Một số chiến lược là: 1. Định giá cộng chi phí 2. Giá dưới giá 3. Định giá theo định hướng cạnh tranh 4. Thực hiện theo giá của nhà lãnh đạo 5. Định giá thâm nhập 6. Giảm giá kem 7. Định giá phân biệt đối xử 8. Định giá thua lỗ và các loại khác .

Chiến lược định giá sản phẩm # 1. Chi phí cộng với giá:

Đây là phương pháp định giá phổ biến nhất theo sau bởi các nhà sản xuất, bán buôn và bán lẻ.

Theo đó, ban quản lý tính ra chi phí của hàng hóa được sản xuất hoặc mua để bán lại và thêm phần trăm lợi nhuận vào đó - để xác định giá bán.

Phương pháp này được coi là mong muốn ở chỗ không có điểm nào trong sản xuất và bán sản phẩm; nếu nó không bao gồm chi phí của nó và không mang lại lợi nhuận hợp lý.

Chiến lược giá sản phẩm # 2. Dưới giá chi phí:

Đôi khi mong muốn bán hàng hóa với giá thấp hơn chi phí. Phương pháp này được sử dụng để bán hàng hóa dễ hỏng để cứu công ty khỏi tổn thất quá mức do chất lượng suy giảm theo thời gian. Phương pháp này cũng được sử dụng để bán hàng hóa có thể trở nên lỗi thời do những thay đổi trong thời trang. Triết lý đằng sau phương pháp định giá này là bán ở bất kỳ giá nào tốt hơn là không bán gì cả.

Chiến lược định giá sản phẩm # 3. Định giá cạnh tranh:

Chiến lược định giá cạnh tranh được các nhà sản xuất tuân theo khi:

1. Thị trường có tính cạnh tranh cao, và

2. Sản phẩm của một nhà sản xuất không có sự khác biệt đáng kể so với các sản phẩm khác.

Như vậy, theo chiến lược định hướng cạnh tranh, cùng một mức giá được cố định bởi tất cả các nhà sản xuất cạnh tranh. Ví dụ, Coca-Cola và Pepsi, các nhà sản xuất chiến đấu với nhau ở mọi nơi ở Ấn Độ hoặc nước ngoài, tính cùng giá cho sản phẩm của họ.

Chiến lược định giá sản phẩm # 4. Thực hiện theo định giá của nhà lãnh đạo:

Theo chính sách này, một công ty tức là công ty dẫn đầu về giá với thị phần chi phối sẽ định giá; và các công ty khác trong ngành theo giá đó. Những người theo dõi phù hợp với việc giảm giá hoặc tăng giá, do người lãnh đạo khởi xướng. Tuy nhiên, một số công ty có thể phù hợp với việc giảm giá nhưng không tăng giá do nhà lãnh đạo khởi xướng; khi điều kiện suy thoái chiếm ưu thế trên thị trường.

Hoặc một số công ty có thể phù hợp với việc tăng giá nhưng không giảm giá do nhà lãnh đạo khởi xướng; khi điều kiện bùng nổ chiếm ưu thế trên thị trường.

Chiến lược định giá sản phẩm # 5. Định giá thâm nhập:

Đây là một chiến lược giá điển hình theo sau bởi nhiều nhà sản xuất để giới thiệu một sản phẩm mới của họ. Theo chiến lược này, một nhà sản xuất đặt giá thấp cho sản phẩm của mình; để thâm nhập vào một thị trường mới để phổ biến sản phẩm của mình; và chiếm thị phần lớn trong một khoảng thời gian, bằng cách thiết lập thiện chí là 'người bán giá thấp'.

Chiến lược định giá thâm nhập phù hợp khi:

1. Có sự cạnh tranh cao trên thị trường, và

2. Nhu cầu rất co giãn và rất nhạy cảm với sự thay đổi giá cả.

Theo chiến lược giá thâm nhập, nhà sản xuất có thể tăng giá sau đó; một khi sự phổ biến thương hiệu được thiết lập bởi nhà sản xuất, trên thị trường.

Chiến lược giá sản phẩm # 6. Lướt giá kem:

Chiến lược giá này chỉ ngược lại với giá thâm nhập. Theo chiến lược này, một nhà sản xuất đặt giá ban đầu rất cao cho sản phẩm của mình; như vậy để kiếm lợi nhuận tối đa.

Chiến lược giá này phù hợp trong điều kiện cạnh tranh tiến bộ nhanh chóng; do đó, vào thời điểm đó, các đối thủ cạnh tranh có được chỗ đứng, nhà sản xuất cụ thể được đề cập có thể rút khỏi thị trường hoặc giảm giá một cách phù hợp - đã kiếm được nhiều lợi nhuận.

Chiến lược giá này rất hữu ích trong trường hợp các sản phẩm đặc biệt; tức là các mặt hàng xa xỉ trong trường hợp người tiêu dùng giàu có thể không ngại trả giá cao do cái tôi, địa vị hoặc uy tín của họ.

Giá ban đầu cao có thể được dự kiến ​​là một biểu tượng của chất lượng; và có thể được sử dụng như một kỹ thuật phân khúc thị trường, với mục tiêu bán cho 'các lớp'.

Chính sách giá này giúp thu hồi chi phí quảng cáo cao phát sinh trong giai đoạn giới thiệu sản phẩm; và cũng để tài trợ cho chi phí lập kế hoạch sản phẩm và phát triển các sản phẩm sang trọng.

Tuy nhiên, chính sách này có thể gây ra sự cạnh tranh mạnh mẽ từ phía các đối thủ, những người có thể bị cám dỗ bởi lợi nhuận quá mức của nhà sản xuất, trong câu hỏi.

Chiến lược định giá sản phẩm # 7. Phân biệt giá:

Theo bà Joan Robinson, hành động bán cùng một bài báo được sản xuất dưới một sự kiểm soát duy nhất, ở các mức giá khác nhau cho những người mua khác nhau, được gọi là phân biệt đối xử giá.

Phân biệt giá là phổ biến trong trường hợp dịch vụ chuyên nghiệp, ví dụ như của bác sĩ hoặc luật sư; ai có thể tính phí khác nhau từ các khách hàng khác nhau, trên cơ sở khả năng thanh toán của họ.

Phân biệt giá là có thể khi khách hàng được tách biệt với nhau, trên cơ sở vị trí (thị trường) của họ. Ví dụ, loại phân biệt giá như vậy được tìm thấy trong trường hợp chỗ ngồi trong phòng chiếu phim, trong các dịch vụ hàng không, v.v.

Phân biệt giá có thể xảy ra, trên cơ sở sử dụng sản phẩm được đặt bởi các khách hàng khác nhau. Ví dụ, bảng điện tính giá khác nhau trên mỗi đơn vị khi điện được sử dụng cho mục đích nội địa hoặc thương mại.

Chiến lược định giá sản phẩm # 8. Định giá thua lỗ :

Chiến lược giá này được yêu thích trong các nhà bán lẻ. Họ giảm mạnh giá trên một hoặc một vài mặt hàng phổ biến (thậm chí dưới giá của nó) để thu hút khách hàng. Các mặt hàng mà giá được cắt giảm được gọi là các nhà lãnh đạo thua lỗ.

Có thu hút theo cách này; họ có thể tính giá rất cao cho một số sản phẩm khác của họ; mà người tiêu dùng có thể trả tiền nghĩ rằng giá cả hợp lý.

Trong thực tế theo chiến lược định giá này, tổn thất phải chịu trong trường hợp 'mất sản phẩm dẫn đầu'; được bồi thường thông qua giá cao hơn tính cho các sản phẩm khác.

Chiến lược giá sản phẩm # 9. Giữ giá :

Đây là một chính sách giá tiền mã hóa liên quan đến việc ấn định giá thấp để ngăn chặn hoặc ngăn chặn sự xâm nhập của các công ty mới vào ngành. Chính sách này chỉ có thể được áp dụng bởi các công ty lớn có nguồn lực lớn theo lệnh của họ.

Tuy nhiên, đây là một chính sách rất rủi ro và có thể dẫn đến tổn thất nghiêm trọng cho các công ty. Hơn nữa, công ty có thể không tăng giá sau đó; một khi mọi người đã quen với việc mua ở mức giá thấp hơn.

Chiến lược định giá sản phẩm # 10. Giá cả tâm lý:

Theo chiến lược giá tâm lý, giá cố định đến mức nó dường như ít hơn một chút; và ảnh hưởng đến tâm trí của người mua để mua sản phẩm. Ví dụ, một mức giá cố định tại R. 299 thay vì đường thẳng R. 300 là một ví dụ của chiến lược giá tâm lý.

Chiến lược định giá sản phẩm # 11. Định giá chênh lệch cho các giai đoạn của chu kỳ sản phẩm:

Theo chiến lược giá này, nhà sản xuất có các chính sách giá khác nhau theo quan điểm về giai đoạn vòng đời sản phẩm mà sản phẩm đang đi qua. Chẳng hạn, nhà sản xuất có thể sửa giá thấp khi sản phẩm đang trong giai đoạn giới thiệu; có thể tăng giá một chút trong giai đoạn tăng trưởng; có thể ổn định giá ở giai đoạn bão hòa và cuối cùng có thể giảm giá khi sản phẩm đang qua giai đoạn giảm.

Chiến lược định giá sản phẩm # 12. Chiến lược bảo trì giá bán lại (RPM):

RPM là một chiến lược, theo đó nhà sản xuất một sản phẩm có thương hiệu, trong cạnh tranh mở, thiết lập mức giá mà các nhà phân phối sẽ bán sản phẩm cho người tiêu dùng. Đối với chiến lược RPM, sản phẩm phải có thương hiệu

Chiến lược RPM cung cấp các lợi thế sau:

1. Nó xây dựng hình ảnh của nhà sản xuất.

2. Nó cung cấp sự bảo vệ cho người mua chống lại sự phân biệt giá có thể được tính bởi các đại lý khác nhau.