Tiếp thị nông thôn: 4 biện pháp được thực hiện để tiếp thị nông thôn hiệu quả

Bốn biện pháp được thực hiện để tiếp thị nông thôn hiệu quả như sau: 1. Giải quyết vấn đề về tính sẵn có 2. Giải quyết vấn đề về khả năng chi trả 3. Giải quyết vấn đề về khả năng chấp nhận 4. Giải quyết vấn đề nhận thức.

Thị trường nông thôn có thể hấp dẫn, nhưng có vấn đề riêng Thu nhập bình quân đầu người thấp, số lượng lớn người có thu nhập hàng ngày, phụ thuộc nhiều vào gió mùa, tiêu dùng theo mùa liên quan đến thu hoạch, lễ hội và các dịp đặc biệt, đường nghèo, vấn đề điện, và không thể truy cập vào phương tiện quảng cáo thông thường.

1. Giải quyết vấn đề về tính khả dụng:

Nhiệm vụ đầu tiên là đảm bảo tính sẵn có của sản phẩm hoặc dịch vụ. Tìm kiếm người tiêu dùng nông thôn là không dễ dàng. Tuy nhiên, với điều kiện đường xá tồi tệ, việc tiếp cận thường xuyên với các sản phẩm đến các làng là một thách thức lớn hơn.

Trong những năm qua, MNC lớn nhất Ấn Độ, Hindustan Lever, một công ty con của Unilever, đã xây dựng một sự phân phối mạnh mẽ, giúp các thương hiệu của nó tiếp cận được nội thất của thị trường nông thôn. Để phục vụ ngôi làng xa xôi, những người buôn bán sử dụng xe kéo, xe bò và thậm chí cả thuyền. Coca-Cola, coi nông thôn Ấn Độ là động lực tăng trưởng trong tương lai, đã phát triển một mô hình trung tâm và phân phối để đến các làng.

2. Giải quyết vấn đề khả năng chi trả:

Nhiệm vụ thứ hai là đảm bảo khả năng chi trả của sản phẩm hoặc dịch vụ. Với thu nhập khả dụng thấp, các sản phẩm cần phải có giá cả phải chăng cho người tiêu dùng nông thôn, hầu hết trong số đó là tiền lương hàng ngày. Một số công ty đã giải quyết vấn đề khả năng chi trả bằng cách giới thiệu các gói đơn vị nhỏ.

Godrej gần đây đã giới thiệu ba nhãn hiệu Cinthol, Fair Glow và Godrej trong các gói 50 gm, có giá là Rs. 4-5. Hindustan Lever, trong số các MNC đầu tiên nhận ra tiềm năng của thị trường nông thôn Ấn Độ, đã đưa ra một biến thể của thương hiệu xà phòng bán chạy nhất của mình. Phao cứu sinh tại R. 2 cho 50 gm. Động thái này chủ yếu nhắm vào thị trường nông thôn.

3. Giải quyết vấn đề chấp nhận:

Nhiệm vụ thứ ba là đạt được sự chấp nhận cho sản phẩm hoặc dịch vụ. Do đó, cần phải cung cấp các sản phẩm phù hợp với thị trường nông thôn. Một công ty, được hưởng lợi khi làm như vậy, là LG Electronics. Năm 1998, nó đã phát triển một TV tùy chỉnh cho thị trường nông thôn và đặt tên là Sampoorna.

Đó là một đường băng đạt doanh số 1, 00.000 bộ trong năm đầu tiên. Do không có điện và tủ lạnh ở các vùng nông thôn, Coca-Cola cung cấp các hộp đá giá rẻ HƠN một hộp thiếc cho các cửa hàng mới và hộp giữ nhiệt cho các cửa hàng theo mùa.

4. Giải quyết vấn đề nhận thức:

Phần lớn dân số nông thôn không được tiếp xúc với các phương tiện truyền thông đại chúng. Phương tiện truyền thông độc đáo phải được sử dụng để tạo ra nhận thức. Các sự kiện như hội chợ, lễ hội và haats được sử dụng như những dịp để truyền thông thương hiệu.

Xe tải điện ảnh, mặt tiền cửa hàng, tường và giếng là những phương tiện truyền thông khác được sử dụng để tăng khả năng hiển thị thương hiệu và đóng gói. Dán nhãn dán trên máy bơm tay và tường của giếng là một số ý tưởng mới cho quảng cáo, với mục tiêu quảng cáo không chỉ tại điểm mua mà còn ở điểm tiêu thụ. Với phần lớn nông thôn Ấn Độ không thể tiếp cận với phương tiện quảng cáo thông thường - một nhiệm vụ quan trọng khác.