Các kênh phân phối chính là gì?

Các kênh phân phối chính như sau:

Có ba kênh phân phối chính, viz.

Hình ảnh lịch sự: vanderlande.com/upload_mm/d/f/e/3664_fullimage_f Fashion_ feetwear02.JPG

(1) Từ nhà sản xuất hoặc nhà sản xuất đến nhà bán buôn từ nhà bán buôn đến nhà bán lẻ và sau đó đến người tiêu dùng;

(2) Từ nhà sản xuất hoặc nhà sản xuất đến nhà bán lẻ và sau đó đến người tiêu dùng (do đó tránh nhà bán buôn); và

(3) Từ nhà sản xuất trực tiếp đến người tiêu dùng.

Tổ chức phải xem xét cẩn thận tất cả các kênh phân phối và cuối cùng sửa chữa và áp dụng các kênh đó sẽ mang lại kết quả tốt nhất.

Điều này sẽ phụ thuộc đáng kể vào bản chất của bài viết cũng như số tiền có thể được chi tiêu bởi tổ chức có liên quan.

Trong việc lựa chọn hình thức phân phối, nhà sản xuất cũng nên ghi nhớ các chi phí liên quan, tuy nhiên, có vẻ hấp dẫn hoặc phù hợp với bất kỳ hình thức phân phối nào, nó nhất thiết phải nằm trong một phạm vi chi phí nhất định tùy thuộc vào số tiền khả dụng.

Tuy nhiên, một phương pháp phân phối rẻ mà không nhất thiết phải đúng. Kênh qua các nhà bán buôn có thể rẻ hơn về chi phí đại diện so với bán cho các nhà bán lẻ vì có ít nhà bán buôn hơn các nhà bán lẻ.

Một lần nữa, bán cho các nhà bán lẻ sẽ rẻ hơn so với việc đi trực tiếp tới khách hàng vì có ít nhà bán lẻ hơn so với các thành viên của công chúng.

Nhà bán buôn không trả giá tương đương với nhà bán lẻ, nhưng, sau đó, anh ta mua với số lượng lớn hơn, tín dụng của anh ta an toàn hơn và có sự giảm đáng kể chi phí vốn vì kế toán chi phí, giao hàng và chi phí chung ít hơn.

Những cân nhắc này cũng sẽ được áp dụng khi xem xét bán cho nhà bán lẻ hơn là trực tiếp cho người tiêu dùng.

Việc lựa chọn các kênh phân phối cũng sẽ phụ thuộc vào một mức độ lớn vào bản chất của sản phẩm. Đối với mục đích này, hàng hóa thường có thể được chia thành hàng hóa chủ yếu là hàng hóa và các mặt hàng đặc biệt của dòng sản phẩm. Các mặt hàng chủ lực là một bài viết có nhu cầu liên tục với một số tuyên bố là cần thiết trái ngược với các mặt hàng tiện ích hoặc sang trọng.

Đường, trà, cà phê, gạo và thực phẩm cũng như nút, mực, kẹo cao su, v.v., là những ví dụ về hàng hóa chủ lực. Hàng hóa chủ yếu thường dễ bán hơn hàng đặc sản vì những lý do rõ ràng.

Máy hút bụi, thêm máy móc, tủ lạnh, Dictaphones, hệ thống điện thoại nội bộ, máy sao chép máy in văn phòng, vv, ví dụ hồ quang của hàng hóa đặc biệt. Hàng hóa đặc biệt đòi hỏi một hình thức bán hàng cao hơn và hiệu quả hơn so với hàng hóa chủ lực.

Trong cả hai trường hợp, mức độ nỗ lực liên quan đến việc bán sẽ thay đổi tùy theo hàng hóa có mới trên thị trường hay chúng là hàng hóa mà nhu cầu đã được tạo ra.

Do đó, sẽ thấy rằng thành công hay thất bại của nỗ lực bán hàng sẽ phụ thuộc rất lớn vào sự chăm sóc và kỹ năng mà phương pháp phân phối đã chọn và khai thác.

Nói chung, sẽ an toàn hơn nếu áp dụng các phương pháp đã được các đối thủ cạnh tranh chứng minh là hợp lý và phù hợp. Trong những năm gần đây, có xu hướng chung là rút ngắn lộ trình mà bài báo đi qua trước khi đến tay người tiêu dùng.

Trong nhiều trường hợp, nhà sản xuất đã tự mình đảm nhận các chức năng của người bán hoặc người bán buôn và nhà bán lẻ.

Thủ tục ngược lại cũng đã diễn ra trong một số trường hợp và các tổ chức bán lẻ lớn đã tham gia vào lĩnh vực sản xuất cũng như bán buôn hàng hóa của họ.

Trong việc lựa chọn phân phối mẫu, việc xem xét chính phải là chi phí phân phối liên quan đến sản phẩm.

Trong trường hợp hàng hóa chủ lực là sản phẩm mới ra thị trường, nhiệm vụ tạo ra nhu cầu khó khăn hơn so với các mặt hàng khác nhưng nhu cầu một khi được tạo ra sẽ dễ duy trì hơn.

Nhà sản xuất hàng hóa đó thường áp dụng chính sách bán lẻ trực tiếp để bắt đầu và sau khi nhu cầu được tạo ra, sau đó anh ta tiếp cận các nhà bán buôn. Do đó, nhiệm vụ của nhân viên bán hàng trong trường hợp hàng hóa đó là khó khăn hơn so với những người khác. Những lý do cho khó khăn này là ngắn gọn như sau.

(1) Cạnh tranh gay gắt hơn;

(2) Vì chất lượng mặt hàng chủ lực của các nhà sản xuất khác nhau có xu hướng được tiêu chuẩn hóa và một nhà sản xuất có thể cung cấp rất ít lợi thế, nếu có, trên một nhà bán lẻ khác không lo lắng thay đổi nguồn cung cấp của mình;

(3) Xu hướng của nhà bán lẻ vẫn trung thành với các nhà cung cấp hiện tại của mình;

(4) Khi giá được rút ra tốt hơn, có rất ít lợi nhuận cho khuyến mại; và

(5) Như trong trường hợp mặt hàng chủ lực, thị trường thường tiến gần đến mức bão hòa

Điểm, có rất ít tiềm năng bán hàng còn lại chưa được khai thác cho các nhà sản xuất mới.