Bạn hiểu gì bằng cách bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng?

Bán trực tiếp cho theconsumer:

Trong trường hợp hàng hóa được nhà sản xuất bán trực tiếp cho người tiêu dùng, ưu điểm chính là nhà sản xuất độc lập với nhà bán buôn hoặc bán lẻ. Do đó, ông tránh được nguy cơ giảm doanh số bán hàng của mình bằng cách từ chối nhà bán buôn hoặc nhà bán lẻ để dự trữ hàng hóa của mình.

Hình ảnh lịch sự: Graphics8.nytimes.com/images/2013/03/07/business/07sbiz-1/07sbiz-1-superJumbo-v2.jpg

Rất thường một nhà sản xuất áp dụng phương pháp này bởi vì các nhà bán buôn hoặc bán lẻ không muốn mạo hiểm dự trữ hàng hóa mới. Trong hoàn cảnh như vậy, nhiều nhà sản xuất đã giới thiệu tổ chức của riêng mình về các cửa hàng chuỗi cửa hàng trực tuyến hoặc các cửa hàng bách hóa trực tuyến.

Do đó, nhà sản xuất đã chịu sự kiểm soát trực tiếp của mình về nỗ lực bán sỉ và không phải phụ thuộc vào các văn phòng tốt của bên thứ ba. Một lực đẩy bán trực tiếp thường mạnh hơn một lực đẩy truyền qua.

Ngoài ra còn có sự đảm bảo lớn hơn rằng câu chuyện bán hàng sẽ được truyền đạt đúng. Các nhà sản xuất cũng tiết kiệm chiết khấu thương mại.

Tuy nhiên, nhược điểm chính của phương pháp phân phối trực tiếp vào mùa hè là chi phí của nhà sản xuất là rất lớn ở chỗ nhà sản xuất nhất thiết phải có một tổ chức bán hàng lớn của riêng mình.

Do đó, chi phí bán hàng của nhà sản xuất cao hơn trong khi đơn vị bán hàng nhỏ hơn liên quan đến nhiều giao dịch và công việc văn thư hơn. Nhà sản xuất cũng sẽ phải giới thiệu một chương trình đào tạo phù hợp cho nhân viên bán hàng và anh ta sẽ thiếu sự hỗ trợ của các thương nhân.

Nhiều người tiêu dùng thích mua hàng thông qua các đại lý thường xuyên mà họ tin tưởng. Đây là những nhược điểm ngắn gọn của một nhà sản xuất bán trực tiếp cho người tiêu dùng và do đó thực hiện chức năng kép của nhà sản xuất và nhà bán lẻ.