3 chiến lược giá mà một tổ chức công nghiệp phải tuân theo

Các chiến lược định giá mà một tổ chức công nghiệp như sau: 1. Chiến lược thâm nhập thị trường 2. Chiến lược thâm nhập thị trường 3. Định giá trong suốt vòng đời sản phẩm.

Các chiến lược giá phải đi đôi với các mục tiêu của tổ chức cũng như các mục tiêu tiếp thị.

Tổ chức công nghiệp cũng cần phải cân bằng các chiến lược dài hạn và các mục tiêu ngắn hạn về lợi nhuận và sự sống còn. Duy trì lợi nhuận là điều cần thiết cho sự tồn tại lâu dài của công ty, vì đó là những lợi nhuận tài trợ cho sự tăng trưởng và cải thiện của tổ chức.

Có nhiều chiến lược có sẵn cho một tổ chức để đạt được lợi nhuận.

Ví dụ, các nhà cung cấp máy điều nhiệt cho Mire Electronics (chủ sở hữu thương hiệu truyền hình Onida) được đặt tại Pune trong khi Mire có trụ sở tại Mumbai. Chi phí vận chuyển này đã được thêm vào giá.

Họ chuyển từ Pune đến Wada và do đó giảm thời gian giao hàng từ 6 giờ xuống còn 15 phút. Việc cắt giảm chi phí này không chỉ cải thiện tỷ suất lợi nhuận mà còn làm hài lòng khách hàng. Nó chuyển thành chi phí tồn kho thấp hơn cho Misc và giúp đáp ứng nhu cầu thị trường tăng đột ngột.

Không có quy tắc cứng và nhanh cho một chiến lược. Nó cần phải được điều chỉnh theo môi trường bên trong cũng như bên ngoài. Một công ty đa dạng với nhiều dòng sản phẩm có thể có một số chiến lược giá đang hoạt động cùng một lúc. Điều kiện duy nhất là tất cả các chiến lược này phải phù hợp với mục tiêu chung của công ty.

Sau đây là một số chiến lược giá mà một tổ chức công nghiệp có thể tuân theo:

1. Chiến lược lướt qua thị trường:

Khi một sản phẩm mới được đưa vào thị trường, chiến lược này có thể được sử dụng. Rất nhiều nỗ lực đã được đưa vào để phát triển bất kỳ sản phẩm công nghệ vượt trội hoặc một ứng dụng mới. Ở Ấn Độ ngày nay, bất kỳ công nghệ nào cũng có thể sớm bị bắt kịp và do đó cần phải tận dụng lợi thế của việc công ty là công ty tiên phong.

Giá cao để lướt qua thị trường. Nếu một nhu cầu thực sự tồn tại và công ty đã áp dụng các phương pháp và công cụ quảng cáo phù hợp để làm cho khách hàng biết, thì khách hàng chắc chắn sẽ sẵn sàng trả cho lợi ích mà sản phẩm cung cấp.

Tại thời điểm này, tỷ suất lợi nhuận sẽ cao và nguyên tắc đường cong học tập sẽ được áp dụng và chi phí sản xuất / sản xuất cũng sẽ giảm, từ đó tạo lợi thế cho người dẫn đầu thị trường.

Do tỷ suất lợi nhuận cao, nhiều đối thủ cạnh tranh sẽ bị thu hút và các chiến lược giá khác sẽ sớm được áp dụng và giá phải giảm dần theo thời gian.

2. Chiến lược thâm nhập thị trường:

Chiến lược này có thể được thông qua bởi các tổ chức công nghiệp khi thị trường nhạy cảm về giá. Như thuật ngữ chỉ ra tổ chức cố tình định giá sản phẩm của mình rất thấp. Chiến lược này có ý nghĩa khi thị trường lớn và có tiềm năng cạnh tranh mạnh mẽ. Chi phí sản xuất đơn vị của tổ chức phải giảm theo quy mô sản xuất và kinh nghiệm sản xuất tích lũy của công ty, tức là công ty phụ thuộc vào tính kinh tế của quy mô.

Giá thấp sẽ khuyến khích chấp nhận sản phẩm nhanh chóng và do đó công ty mong muốn chiếm thị phần lớn. Nhưng mặt khác, khi bắt đầu hoạt động, chi phí cao nhưng tỷ suất lợi nhuận thấp. Chỉ về lâu dài, nền kinh tế của quy mô và đường cong học tập đóng vai trò quan trọng để tăng tỷ suất lợi nhuận. Do đó, lợi nhuận ngắn hạn phải được hy sinh để giành thị phần và lợi nhuận dài hạn.

Do đó, công ty làm việc với chiến lược này với giả định rằng mục tiêu chính của công ty là thị phần đáng kể; sản phẩm có những lợi ích tiềm ẩn sẽ trở nên rõ ràng chỉ sau khi sử dụng và các đối thủ tiềm năng tồn tại.

3. Giá cả trong suốt vòng đời sản phẩm:

Như chúng ta đã thảo luận trước đây, một trong những yếu tố quyết định giá chính là giai đoạn của vòng đời sản phẩm hiện có sản phẩm. Tùy thuộc vào giai đoạn, các chiến lược giá cần được phát triển.

Trong giai đoạn giới thiệu, về cơ bản có thể có hai loại chiến lược. Chúng là (i) chiến lược lướt qua và (ii) chiến lược thâm nhập. Hai điều này đã được thảo luận trong các phần trước.

Trong giai đoạn tăng trưởng, hơn một nhà cung cấp tham gia vào thị trường và do đó giá cần phải được cắt giảm để duy trì tính cạnh tranh.

Trong giai đoạn trưởng thành, thị trường rất năng nổ và do có nhiều nhà cung cấp hiện có, mỗi người phải cắt giảm thị phần của đối thủ cạnh tranh. Do đó, phù hợp với giá của đối thủ cạnh tranh là thách thức trong giai đoạn này.

Có rất nhiều chiến lược có sẵn cho các tổ chức công nghiệp trong giai đoạn suy giảm. Cắt giảm chi phí trở thành một bài tập lớn. Liên quan đến giá cả, nếu công ty có danh tiếng tuân thủ chất lượng, thì không cần thiết phải giảm giá. Hoặc nếu không, giá có thể được giảm xuống một số phân khúc nhất định và phần còn lại không bị ảnh hưởng.

Ý nghĩa cụ thể của PLC đối với việc định giá được nêu trong hình 12.1, tức là nó cung cấp dịch vụ và bảo trì. Nếu có nhu cầu thậm chí nâng cấp công nghệ được thực hiện.