Quảng cáo: Là một công cụ quảng cáo

Quảng cáo: Là một công cụ quảng cáo!

Quảng cáo là một hình thức truyền thông đại chúng. Nó được trả tiền bởi người bán muốn truyền đạt về sản phẩm hoặc dịch vụ của mình cho khách hàng. Nhà quảng cáo muốn thuyết phục và khiến người đọc, người xem hoặc người nghe thực hiện một số viz hành động. để mua sản phẩm được quảng cáo để nhà quảng cáo có thể bán được lợi nhuận.

Do đó, quảng cáo được định nghĩa là truyền thông đại chúng, trả tiền về hàng hóa, dịch vụ hoặc ý tưởng của một nhà tài trợ được xác định. Phương tiện quảng cáo là báo, tạp chí, đài phát thanh, TV, phim điện ảnh, tích trữ ngoài trời và áp phích, thư trực tiếp, vv

Sức mạnh của quảng cáo như một công cụ xúc tiến:

Quảng cáo là một công cụ xúc tiến lớn. Nó cung cấp thông điệp có kế hoạch và kiểm soát. Nó có thể liên hệ và ảnh hưởng đến nhiều người cùng một lúc, nhanh chóng và với chi phí thấp cho mỗi khách hàng tiềm năng. Do đó, nó được gọi là phương tiện truyền thông đại chúng. Sản xuất hàng loạt và phân phối hàng loạt hoàn toàn phụ thuộc vào tất cả các hình thức quảng cáo và công khai. Quảng cáo là xương sống của tiếp thị quốc gia và quốc tế hiện đại.

(a) Mục tiêu của quảng cáo:

(i) Quảng bá sản phẩm mới.

(ii) Hỗ trợ bán hàng cá nhân.

(iii) Bảo trợ thương hiệu: Các chương trình quảng cáo có thể nhắm đến nhận thức và thái độ của người tiêu dùng.

Người mua có thể bị buộc phải mua và mua lại,

(iv) Hành động mua ngay lập tức.

(v) Hỗ trợ đại lý.

Quảng cáo là một công cụ quảng bá mạnh mẽ để thiết lập và duy trì lòng trung thành của thương hiệu và thậm chí cả sự bảo trợ của cửa hàng với điều kiện bản thân sản phẩm không bị thiếu hụt chất lượng.

(b) Bảo trợ quảng cáo và thương hiệu:

Quảng cáo là một chương trình khuyến mãi quan trọng để thiết lập sự bảo trợ thương hiệu.

Sở thích của khách hàng đối với thương hiệu cho thấy các xu hướng sau:

(i) Sự khẳng định thương hiệu:

Một người mua khăng khăng chỉ mua một thương hiệu và sẽ không chấp nhận thay thế.

(ii) Lòng trung thành với thương hiệu:

Người mua có sự gắn bó mạnh mẽ để trở thành thương hiệu và sẽ không chấp nhận người thay thế, nếu thương hiệu có sẵn.

(iii) Ưu tiên thương hiệu:

(iv) Chấp nhận thương hiệu:

Một người mua sẽ mua thương hiệu và có một tâm hồn cởi mở để thử một thương hiệu khác.

(v) Nhận thức về thương hiệu:

Một người mua chỉ đơn thuần nhận thức được sự tồn tại của thương hiệu nhưng đã biết hạn chế về nó.

(vi) Không nhận biết thương hiệu:

Một người mua không có kiến ​​thức về thương hiệu. Hầu hết các lần một nhà quảng cáo (người bán) cố gắng xây dựng một đặc quyền thương hiệu hoặc bảo trợ cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Chi phí quảng cáo trong năm 1990-R. 1.52 crore, 1992-R. 1.978 crore và trong năm 1993- R. 2.300 crore thông qua tất cả các phương tiện truyền thông.

Mạng truyền thông vệ tinh sẽ mang lại sự gia tăng đáng kể trong tổng chi phí phát sinh cho quảng cáo trên TV, Video, Cáp và Internet và Radio vào thời điểm hiện tại và tổng chi tiêu sẽ được thể hiện so với số liệu năm 1993.

(c) Lựa chọn phương tiện:

Khi lựa chọn phương tiện, chúng ta phải xem xét các yếu tố sau:

(i) Phân bổ tài chính cho quảng cáo.

(ii) Bản chất của sản phẩm và nhu cầu về nó.

(iii) Loại triển vọng, vị trí của chúng và các đặc điểm khác.

(iv) Bản chất của cạnh tranh và mức độ bao phủ cần thiết.

(v) Chi phí truyền thông, hợp tác và hỗ trợ quảng cáo được cung cấp bởi phương tiện truyền thông, lưu thông truyền thông. Phương tiện quảng cáo phù hợp sẽ cho phép nhà quảng cáo truyền tải thông điệp hiệu quả đến các thị trường hoặc triển vọng dự định.

Sự lựa chọn phương tiện được xác định bởi một số yếu tố như Số lượng người xem, người đọc, người nghe, đặc điểm của giáo dục khán giả, giới tính, thu nhập, quy mô gia đình, chi phí tương đối của các phương tiện khác nhau. Lựa chọn phương tiện giúp nhà quảng cáo tìm ra loại phương tiện nào sẽ được sử dụng.

Phương tiện quảng cáo:

(i) Phương tiện truyền thông in - Báo, tạp chí, tạp chí thương mại và tạp chí định kỳ.

(ii) Thư trực tiếp - Danh mục, Tờ rơi, Tờ rơi, Tờ rơi, Bảng giá, Thư / Thông tư bán hàng.

(iii) Quảng cáo quá cảnh - Đường sắt, Xe buýt, Máy bay, Xe điện, Thuế, Xe kéo tự động, Thẻ xe.

(iv) Truyền thông phát sóng - Đài phát thanh, TV, phim, slide màn hình, Internet.

(v) Ra ngoài hoặc Bức tranh tường - Áp phích, Hoardings, Sky quảng cáo, Điện

(vi) Các hình thức khác - Hiển thị cửa sổ, điểm mua hàng, Triển lãm,

Chỉ thị, Showroom, hội chợ thương mại, đặc sản quảng cáo như lịch, nhật ký, giá để bút, ballpens Key-ring, v.v.

(d) Yếu tố cần thiết của quảng cáo tốt:

tôi. Một quảng cáo tốt phải có thông điệp phù hợp được truyền đạt thông qua một phương tiện truyền thông phù hợp. Nó phải đến đúng người và triển vọng và điều đó cũng đúng lúc và đúng chi phí. Đúng thời điểm của một quảng cáo là rất quan trọng.

ii. Quảng cáo phải được mọi người hiểu đúng và nó sẽ kích thích mong muốn mua hàng của họ.

iii. Quảng cáo đòi hỏi lập kế hoạch hiệu quả, tổ chức và kiểm soát hiệu quả.

iv. Tạo thông điệp được gọi là nghệ thuật quảng cáo. Thông điệp phải thu hút sự chú ý, khơi dậy sự quan tâm và khơi dậy mong muốn mua hàng.

v. Một chủ đề quảng cáo tốt nhấn mạnh, rõ ràng lợi thế khác biệt của sản phẩm hoặc dịch vụ so với các đối thủ.

vi. Việc trình bày thông điệp liên quan đến việc lựa chọn từ ngữ, hình ảnh, biểu tượng, màu sắc, khẩu hiệu, lời chứng thực và hành động.

vii. Phương tiện truyền thông được chọn để đạt được phân khúc dân số mong muốn. Lựa chọn phương tiện truyền thông dựa trên yêu cầu truyền thông, nhấn mạnh vào khách hàng tiềm năng, chú ý đến cạnh tranh và ngân sách.

viii. Chiến dịch quảng cáo có thể dẫn khách hàng tiềm năng qua các giai đoạn khác nhau của quy trình ra quyết định của người tiêu dùng, chẳng hạn như nhận thức, hiểu, thuyết phục, mua và mua lại.

ix Bán hàng bị ảnh hưởng không chỉ bởi quảng cáo mà bởi tất cả các công cụ xúc tiến đồng thời.

(e) Đánh giá về Quảng cáo:

Mục đích cuối cùng của quảng cáo là bán sản phẩm, dịch vụ hoặc ý tưởng.

Tuy nhiên, quảng cáo chỉ là một yếu tố của marketing-mix. Có ít nhất bảy yếu tố bắt đầu bằng chữ 'P' ảnh hưởng đến việc bán hàng thực tế.

tôi. Sản phẩm chính nó.

ii. Điểm mua hàng.

iii. Thiết kế bao bì.

iv. Bán hàng cá nhân.

v. Khuyến mãi hoặc hỗ trợ bán hàng.

vi. Công khai và quảng cáo.

vii. Giá bán.

Rõ ràng, một mình quảng cáo không thể đạt được mục tiêu bán hàng, mặc dù đó là một yếu tố rất quan trọng trong tổng nỗ lực tiếp thị của chúng tôi.

Nếu quảng cáo được coi là một công cụ bán hàng trong chiến dịch quảng cáo của chúng tôi, thì hiệu quả của chiến dịch đó sẽ được đo lường về mặt kết quả bán hàng. Nếu mục tiêu của nó là đạt được một sự thay đổi cụ thể về người tiêu dùng hoặc hành vi, thì việc đo lường hiệu ứng quảng cáo nên theo khía cạnh thay đổi thái độ của người tiêu dùng.

(f) USP và hình ảnh thương hiệu:

Đề xuất bán hàng độc đáo (USP) làm cho thương hiệu nổi bật trong đám đông và cho thấy sự nổi bật của nó. Khái niệm về USP đến từ Rosser Reeves của cơ quan Ted Bates, người ủng hộ rằng một quảng cáo cần phải bán chính nó.

Một công ty nhỏ của Ấn Độ Balsara's Biseara's Promise, đã đánh dấu thành công vào thị trường dán răng độc quyền do MNC thống trị như Colgate-Palmolive do sử dụng khôn ngoan khái niệm của US USP thông qua quảng cáo cho thấy rằng Promise có chứa dầu đinh hương truyền thống được công nhận như một loại thuốc trị đau răng hiệu quả. USP mạnh mẽ Dầu đinh hương đã được kết hợp với các công cụ quảng cáo tích hợp mạnh mẽ được lên kế hoạch tốt.

Thị phần trong vòng 2/3 năm được cải thiện lên 15-16%. Hầu hết các loại bột nhão có chứa dầu đinh hương nhưng lần đầu tiên Quảng cáo Promise đã xuất hiện với tuyên bố đặc biệt. Quảng cáo của Col Col Tot Totals Quảng cáo trên tổng số Bảo vệ của Răng Toàn bộ cũng là một trong những quảng cáo USP như vậy. Tương tự, một nhà sản xuất nhỏ khác Neo Neo dán răng. Quảng cáo USP cho nhóm Strong Strong Răng cũng là một quảng cáo thành công để tạo hình ảnh thương hiệu.

Ba yếu tố sau chịu trách nhiệm cho sự phát triển của USP:

1. USP nên liên quan đến một lợi ích Sản phẩm cụ thể.

2. Nó là duy nhất theo nghĩa, không có công ty khác đã tuyên bố trước đó.

3. Bán sản phẩm phải cải thiện.

Bất kỳ thương hiệu nào cũng không thể tạo ra hình ảnh USPv vì trong tiến bộ công nghệ ngày nay, đồng nhất hóa và tiêu chuẩn hóa sản phẩm, khái niệm USP như một công trình xây dựng thương hiệu có thể đặt ra một chiến lược đầy thách thức.

(g) Xem xét trước khi viết và Kháng cáo Quảng cáo:

Sự hấp dẫn quảng cáo là ý tưởng trung tâm mà quảng cáo được tạo ra. Đây là đề xuất bán hàng độc đáo. Nó đại diện cho một quan điểm cụ thể được kéo dài trong quảng cáo. Nó có thể khơi dậy ham muốn và gây ra hành động từ phía khách hàng. Sự hấp dẫn là trái tim và linh hồn của thông điệp sao chép quảng cáo. Kháng cáo khác nhau được sử dụng trong quảng cáo để bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Lựa chọn kháng cáo được thực hiện bằng phương tiện nghiên cứu người tiêu dùng. Vẻ đẹp, sức khỏe, sự thoải mái, kinh tế, tình yêu và tình cảm, vv được sử dụng như những lời kêu gọi phổ biến. Sự hấp dẫn trở thành động lực dẫn đến việc mua sản phẩm / dịch vụ. Nó khơi dậy mong muốn mua hàng.

Bản sao quảng cáo:

Bản sao thuật ngữ bao gồm tất cả các mục xuất hiện trong một quảng cáo. Nó được chuẩn bị bởi một nhà văn bản sao chuyên gia. Nó là tài liệu viết hoặc nói của truyền thông quảng cáo và bao gồm tiêu đề, tên nhà quảng cáo và văn bản chính của tin nhắn.

Bản sao quảng cáo được thiết kế tốt sử dụng bốn bước cơ bản trong bán hàng:

1. Thu hút sự chú ý

2. Phát triển sự quan tâm

3. Khơi dậy ham muốn

4. Cuối cùng tạo ra hành động được gọi là nguyên tắc AIDA. Bản sao quảng cáo nên đơn giản, dễ hiểu, ngôn ngữ hấp dẫn và thuyết phục.

(h) Tạo quảng cáo in:

Các yếu tố định dạng chính trong quảng cáo in như sau:

(i) Tiêu đề:

Tiêu đề đề cập đến các từ ở vị trí hàng đầu của bất kỳ quảng cáo. Đây là những từ sẽ được đọc trước để thu hút sự chú ý của người đọc. Các tiêu đề này được đặt ở loại lớn, tối và thường được đặt tách biệt với bản sao cơ thể để làm cho chúng nổi bật. Nó được coi là phần quan trọng nhất của quảng cáo in bởi hầu hết các chuyên gia quảng cáo.

Để thu hút sự chú ý của độc giả, tiêu đề phải đưa ra sự hấp dẫn, chủ đề hoặc đề xuất chính, đưa ra lý do mạnh mẽ để đọc thông tin chi tiết và thuyết phục hơn có trong bản sao nội dung về sản phẩm hoặc dịch vụ.

(ii) Bản sao cơ thể:

Phần văn bản chính có trong quảng cáo được gọi là bản sao nội dung có chứa các chi tiết đầy đủ về tiêu đề. Nó bao gồm các thuộc tính, lợi ích và tiện ích của sản phẩm hoặc dịch vụ.

Người viết quảng cáo nên nói chuyện với lợi ích cá nhân của khách hàng tiềm năng, giải thích cách sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.

(iii) Khẩu hiệu:

Nhiều khẩu hiệu được sử dụng làm tiêu đề thành công. Các khẩu hiệu cung cấp tính liên tục cho các dịch vụ của quảng cáo trong một chiến dịch và cũng giúp tạo ra một tuyên bố định vị. De Beers sử dụng khẩu hiệu Kim cương là mãi mãi. Một nhà sản xuất có trả tiền có uy tín sử dụng slogan ở bất cứ khi nào bạn nhìn thấy một màu, hãy nghĩ về chúng tôi.

Onida TV sử dụng một niềm tự hào của Chủ sở hữu và sự ghen tị của neighbour. Các khẩu hiệu tốt thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng.

(i) Lựa chọn phương tiện truyền thông khác nhau cho quảng cáo:

Phương tiện quảng cáo thương mại có thể bao gồm tranh treo tường, biển quảng cáo, linh kiện nội thất đường phố, tờ rơi quảng cáo, đài phát thanh, quảng cáo điện ảnh và truyền hình, biểu ngữ web, cửa sổ bật lên web, chữ viết trên xe buýt, băng ghế dừng xe buýt, tạp chí, báo chí, hàng rào thị trấn, cửa xe buýt, cửa xe taxi và giá treo trên mái nhà, chương trình sân khấu âm nhạc, sân ga tàu điện ngầm và xe lửa, dây thun trên tã dùng một lần, nhãn dán trên táo trong siêu thị, phần mở đầu của âm thanh và video trực tuyến, và mặt sau của vé sự kiện và biên lai siêu thị. Bất cứ nơi nào, người được xác định là nhà tài trợ của LINE trả tiền để truyền tải thông điệp của họ thông qua phương tiện là quảng cáo. Các phương tiện truyền thông khác nhau cho Quảng cáo có thể được phân loại thành sáu loại.

Điều này được giải thích như dưới đây:

(j) Lập kế hoạch chi tiêu Media Media:

Mặc dù Lập kế hoạch kết hợp nhiều lần tiếp xúc quảng cáo khác nhau, nếu quảng cáo trên TV được kết hợp với quảng cáo in, nó sẽ mang lại tác động lớn hơn. In cung cấp lợi ích quan trọng của sự tập trung, bị giới hạn bởi chính bản chất của nó đối với người biết chữ. Theo khảo sát thị trường, TV chỉ hơn 5% so với In, xét về từng loại trong các lớp kinh tế xã hội. In đạt tới 20 người, và với trình độ biết chữ tăng lên, sự thâm nhập của in đang tăng lên.

Đối với truyền hình tiếp cận và nhận thức là tốt nhất. Trong trường hợp đối tượng mục tiêu là khối lượng thị trường trung bình, bị chi phối bởi phụ nữ, những người thất nghiệp hoặc TV TV có trình độ học vấn tương đối ít mang lại kết quả tốt nhất. In phục vụ thị trường lên, phân khúc giáo dục tốt hơn và chủ yếu là nam hiệu quả hơn.


Đề XuấT

Xác minh cổ phiếu: Mục đích, phương pháp và sự hòa giải của nó
2019
Mục tiêu thiết yếu của phân loại chất thải rắn
2019
Kết hợp các yếu tố rủi ro: 2 Kỹ thuật chung
2019