Những phát triển trong thực hành mua hàng: Mua hàng tập trung, tiếp thị ngược và cho thuê

Đọc bài viết này để tìm hiểu về mua hàng tập trung, tiếp thị ngược và cho thuê trong những phát triển trong thực tiễn mua hàng về tiếp thị!

Chỉ trong thời gian mua hàng (JIT):

JIT nhằm mục đích giảm thiểu cổ phiếu bằng cách tổ chức một hệ thống cung cấp cung cấp nguyên liệu và linh kiện theo yêu cầu. Các nhà cung cấp cung cấp trong kích thước lô nhỏ. Chi phí nắm giữ của người mua được giảm đáng kể hoặc loại bỏ.

Hình ảnh lịch sự: cdn2.business2community.com/wp-content/uploads/2011/12/business_development1.jpg

Một công ty nắm giữ cổ phiếu để chống lại sự cố máy móc, các bộ phận bị lỗi và lỗi của con người, và vì phải mất rất nhiều thời gian, công sức và nguồn lực để loại bỏ sự thiếu hiệu quả đó, nó tiếp tục giữ hàng tồn kho. Người mua khăng khăng mua hàng đúng lúc sẽ phải đảm bảo rằng họ chỉ nhận được nguyên liệu chất lượng tốt từ các nhà cung cấp vì bất kỳ số lượng mặt hàng kém chất lượng nào cũng sẽ dẫn đến mất sản xuất cùng số lượng mặt hàng vì không có hàng tồn kho đệm để bù cho các mặt hàng bị lỗi.

Người mua chỉ xác định các đặc tính sản phẩm thiết yếu, để các nhà cung cấp có nhiều quyết định hơn trong thiết kế sản phẩm và phương pháp sản xuất. Nhà cung cấp xác nhận chất lượng vật tư của mình, và do đó kiểm tra chất lượng tại công ty người mua bị giảm.

Chi phí tổng thể được giảm thiểu, vì kiểm soát chất lượng tại nguồn có hiệu quả hơn so với tiếp tục chuỗi cung ứng. Việc thực hiện JIT đòi hỏi phải tích hợp các hoạt động mua và sản xuất của người mua và nhà cung cấp.

Điều quan trọng là người mua và nhà cung cấp sản xuất ở cùng một tỷ lệ. Một số nhà cung cấp sản xuất với kích cỡ lô lớn, nhưng cung cấp cho người mua ở kích cỡ lô nhỏ hơn. Thực tiễn này không làm giảm chi phí nắm giữ hàng tồn kho - chi phí nắm giữ hàng tồn kho chỉ được chuyển từ người mua sang nhà cung cấp, dẫn đến giảm là lợi nhuận của anh ta hoặc anh ta tìm cách tính phí cho người mua.

Ý tưởng của JIT là giữ hàng tồn kho tối thiểu trong chuỗi cung ứng. Do đó, trước khi người mua yêu cầu giao hàng nhỏ hơn và thường xuyên hơn, họ nên kiểm tra với nhà cung cấp xem họ sẽ làm như thế nào - nếu nhà cung cấp có thể giao hàng với kích cỡ lô nhỏ hơn chỉ bằng cách tăng chi phí, người mua nên kiểm tra nếu nó đủ tiết kiệm bằng cách yêu cầu giao hàng nhỏ để chứng minh sự gia tăng chi phí tại tiền đề của nhà cung cấp của mình.

Vì JIT yêu cầu giao chính xác số lượng nguyên liệu cho dây chuyền sản xuất theo yêu cầu, nên lịch trình giao hàng phải rất đáng tin cậy và nhà cung cấp phải sẵn sàng giao hàng thường xuyên, thậm chí nhiều lần trong ngày.

Thời gian sản phẩm của nhà cung cấp phải ngắn và số lượng khuyết tật phải rất thấp. Thỏa thuận mua dài hạn phải được soạn thảo.

Nhà cung cấp phải được đặt gần người mua, để có thể giao hàng thường xuyên. Một nhà cung cấp phải giao hàng với kích cỡ lô lớn nếu nó nằm cách xa người mua, việc giao hàng với kích cỡ lô nhỏ trên một khoảng cách dài sẽ rất tốn kém.

Người mua đang ngày càng khăng khăng rằng các nhà cung cấp của họ tuân theo các nguyên tắc của JIT. Điều quan trọng là các nhà cung cấp phải hiểu những thay đổi mà họ sẽ phải thực hiện trong hệ thống và hoạt động của mình để có thể cung cấp đúng số lượng vật tư, vào đúng thời điểm.

Những người mua tuân thủ các nguyên tắc của JIT đã giảm hàng tồn kho của họ xuống một mức độ khi một lần giao hàng bị lỡ có thể làm tê liệt toàn bộ hoạt động của họ. Rõ ràng người mua sẽ không vui lòng bỏ lỡ lịch giao hàng của các nhà cung cấp của họ.

Các nhà cung cấp không nên thu hút doanh nghiệp từ những người mua đó hoặc đồng ý hợp tác kinh doanh với họ trừ khi họ đã phối hợp các hệ thống và hoạt động của họ để làm cho nó hoạt động trong môi trường JIT.

Mua hàng tập trung:

Khi một số đơn vị kinh doanh trong một công ty có các yêu cầu chung, công ty thu thập các yêu cầu của các đơn vị kinh doanh và mua với số lượng lớn. Mua trung tâm cung cấp một cơ hội để tăng cường vị thế đàm phán bằng cách mua với số lượng lớn.

Mua hàng trung tâm khuyến khích các chuyên gia mua hàng tập trung nỗ lực của họ vào một nhóm nhỏ các sản phẩm, do đó cho phép họ phát triển kiến ​​thức sâu rộng về các yếu tố chi phí và hoạt động của các nhà cung cấp.

Một nhóm nhỏ có thể chuyên mua các mặt hàng nhựa trong khi một nhóm khác có thể chuyên mua các thành phần kim loại. Tức là mua nội địa hóa, khi các bộ phận và đơn vị kinh doanh tự mua, có xu hướng tập trung vào các cân nhắc chi phí và lợi nhuận ngắn hạn trong khi mua hàng tập trung chú trọng hơn vào các mối quan hệ cung ứng dài hạn.

Các ảnh hưởng bên ngoài, ví dụ, các kỹ sư đóng vai trò lớn hơn trong sự lựa chọn nhà cung cấp trong các tổ chức mua hàng địa phương, vì những người mua ít chuyên môn thiếu chuyên môn và trạng thái để đặt câu hỏi về các khuyến nghị của người kỹ thuật.

Một nhà cung cấp có thể đủ khả năng để có một đội ngũ chuyên dụng để phục vụ một công ty lớn mua tập trung. Nhóm có thể phát triển mối quan hệ lâu dài với nhóm mua trung tâm. Vì các tổ chức này có thể đưa ra các đơn đặt hàng lớn, họ cố gắng rút ra những nhượng bộ tối đa từ các nhà cung cấp của họ.

Các nhà cung cấp nên sẵn sàng để mặc cả cứng. Các nhà cung cấp cũng nên sẵn sàng cài đặt các hệ thống đặc biệt để có thể phục vụ các tài khoản lớn này. Nhưng các nhà cung cấp nên kiểm tra định kỳ lợi nhuận của các tài khoản lớn này, vì những người mua này có khả năng làm suy yếu giá trị cuối cùng từ giá rẻ.

Họ biết rằng các nhà cung cấp sẽ chiến đấu hết mình để có được tài khoản của họ, vì vậy họ chơi hết mình để có được và có thể để lại rất ít lợi nhuận cho các nhà cung cấp.

Tiếp thị ngược:

Thông thường người mua đảm nhận vai trò thụ động, dựa vào độ nhạy cảm của nhà cung cấp đối với nhu cầu và khả năng công nghệ của họ để cung cấp cho họ giải pháp cho các vấn đề của họ. Mua hàng đang đóng một vai trò tích cực hơn, tích cực hơn trong việc mua các sản phẩm cần thiết để cải thiện hoạt động của họ, và do đó khả năng cạnh tranh của họ.

Đảo ngược tiếp thị là quá trình người mua cố gắng thuyết phục nhà cung cấp cung cấp chính xác những gì họ muốn. Bản chất của tiếp thị ngược là người mua chủ động tiếp cận các nhà cung cấp mới hoặc hiện có và thuyết phục họ đáp ứng các yêu cầu của nó.

Ý nghĩa của tiếp thị ngược là nó có thể gây ra mối đe dọa cho các nhà cung cấp không hợp tác, nhưng cơ hội lớn để đáp ứng các nhà cung ứng trong và ngoài. Sự phát triển của tiếp thị ngược thể hiện hai lợi ích chính cho các nhà cung cấp sẵn sàng lắng nghe các đề xuất của người mua và xem xét cẩn thận giá trị của nó.

Đầu tiên, nó cung cấp cơ hội để phát triển mối quan hệ bền vững và lâu dài hơn với khách hàng. Thứ hai, nó có thể là một nguồn cơ hội sản phẩm mới có thể được phát triển để mở rộng cơ sở khách hàng sau này.

Cho thuê:

Hợp đồng thuê là một hợp đồng mà chủ sở hữu của một tài sản trao quyền sử dụng tài sản đó trong một khoảng thời gian cho một bên khác, để đổi lấy việc thanh toán tiền thuê. Lợi ích cho khách hàng là một thỏa thuận cho thuê tránh sự cần thiết phải trả giá mua sản phẩm, là một hàng rào chống lại sự lỗi thời của sản phẩm nhanh, có thể có lợi thế về thuế, tránh các vấn đề về thiết bị và với một số loại kiểm soát cho thuê, tránh một số chi phí bảo trì. Nhưng chi phí cho thuê cuối cùng có thể cao hơn so với mua hoàn toàn.

Đối với các thiết bị đắt tiền và cả cho các thiết bị mà tính hữu dụng hoặc công nghệ của chúng vẫn chưa được chứng minh, một thỏa thuận cho thuê sẽ giảm thiểu rủi ro cho khách hàng. Một khách hàng có thể không có tiền để mua thiết bị đắt tiền nhưng có thể đủ khả năng trả góp hàng tháng.

Các nhà cung cấp bán thiết bị đắt tiền có thể tăng doanh thu bằng cách cung cấp tùy chọn cho thuê thiết bị của họ cho khách hàng. Nhiều khách hàng, những người không thể đủ khả năng để mua thiết bị, sẽ cho thuê nó.

Trong trường hợp công nghệ chưa được chứng minh, khách hàng có thể có cơ hội với một sản phẩm mới nếu họ biết rằng họ có thể trả lại thiết bị nếu họ không thấy nó hữu ích. Các nhà tiếp thị công nghệ mới sẽ thấy rằng công nghệ của họ được chấp nhận nhanh hơn khi khách hàng có tùy chọn cho thuê nó.

Khi thiết bị phải được cho thuê thay vì được bán, chất lượng sản phẩm sẽ được cải thiện về độ bền, chi phí bảo trì và về mặt có các công nghệ mới nhất.

Nhà cung cấp hiểu rằng anh ta sở hữu thiết bị và lợi nhuận của anh ta sẽ cao hơn nếu sản phẩm tồn tại trong một thời gian dài, phát sinh chi phí bảo trì thấp và không bị lỗi thời. Nhà cung cấp sẽ cải thiện chất lượng sản phẩm vì những rủi ro về quyền sở hữu vẫn thuộc về anh ta.