Chiến lược sản xuất nước ngoài không tham gia đầu tư trực tiếp

Chiến lược sản xuất nước ngoài không liên quan đến đầu tư trực tiếp!

Cho đến nay đã xem xét các chiến lược thâm nhập thị trường dựa trên sự phát triển, sản xuất và cung cấp sản phẩm và dịch vụ từ hoạt động trong nước của các công ty, giờ đây chúng tôi chú ý đến các chiến lược liên quan đến sản xuất và cung cấp dịch vụ từ các nhà máy ở nước ngoài.

Hình ảnh lịch sự: cdn.dupress.com/wp-content/uploads/2013/03/Reach-Further-featured.jpg?4c86a4

Đã nhấn mạnh rằng việc chuyển sang hoạt động sản xuất và dịch vụ ở nước ngoài liên quan đến chi phí và rủi ro cao, các công ty có thể lựa chọn giữa các mức độ cam kết tài chính khác nhau. Họ có thể, ví dụ, bắt tay vào các chiến lược sản xuất nước ngoài không liên quan đến đầu tư trực tiếp. Nó bao gồm:

1) Cấp phép,

2) Nhượng quyền,

3) Hợp đồng sản xuất,

4) Thao tác chìa khóa trao tay,

5) Hợp đồng quản lý, và

6) Sản xuất thiết bị gốc.

1. Cấp phép:

Theo thỏa thuận cấp phép, một công ty (người cấp phép) cấp quyền đối với tài sản vô hình cho một công ty khác (người được cấp phép) trong một thời gian xác định; đổi lại, người được cấp phép thường trả tiền bản quyền cho người cấp phép. Các quyền có thể là độc quyền (độc quyền trong một lãnh thổ nhất định) hoặc không mang tính quyết định.

Thỏa thuận cấp phép là phổ biến nhất về việc sử dụng bằng sáng chế, nhãn hiệu, bản quyền và công nghệ không được lưu trú. Người cấp phép không phải mạo hiểm đặt tài sản hữu hình, như nhà máy và thiết bị ở nước ngoài. Người được cấp phép có thể thấy rằng chi phí của sự sắp xếp ít hơn nếu họ tự phát triển tài sản vô hình.

Nó cho phép một công ty nước ngoài sử dụng tài sản công nghiệp (ví dụ: bằng sáng chế, nhãn hiệu và bản quyền), bí quyết và kỹ năng (ví dụ: nghiên cứu khả thi, hướng dẫn sử dụng, tư vấn kỹ thuật, v.v.), thiết kế kiến ​​trúc và kỹ thuật hoặc bất kỳ sự kết hợp nào của những cái này ở một thị trường nước ngoài Về cơ bản, người cấp phép cho phép một công ty nước ngoài sản xuất một sản phẩm để bán ở quốc gia của người được cấp phép và đôi khi ở các thị trường được chỉ định khác.

Bản chất của thỏa thuận cấp phép quốc tế là chuyển giao quyền sở hữu công nghiệp (bằng sáng chế, nhãn hiệu và / hoặc bí quyết sở hữu) từ người cấp phép ở một quốc gia sang người được cấp phép ở nước thứ hai. Quyền sở hữu công nghiệp hiếm khi được giao hoặc bán hoàn toàn cho một công ty nước ngoài. Thực tiễn thông thường là người cấp phép cho phép người được cấp phép sử dụng các quyền trong một khoảng thời gian xác định để đổi lấy khoản bồi thường tiền bản quyền.

Các nhà sản xuất có thể cấp phép cho các công ty nước ngoài vì những lý do ít hoặc không liên quan gì đến việc gia nhập thị trường nước ngoài. Việc cấp phép có thể được xem như một cách đơn giản để có được thu nhập gia tăng trên công nghệ của kệ đã bị xóa sổ so với doanh số bán hàng trong nước. Hoặc một nhà sản xuất có thể đồng ý trao đổi công nghệ với một đối tác nước ngoài, một thực tế được gọi là cấp phép chéo. Một lần nữa, các nhà sản xuất có thể cấp phép ra nước ngoài để có được sự bảo vệ hợp pháp đối với các bằng sáng chế và nhãn hiệu của họ ở các quốc gia nơi họ phải làm việc, vì vậy họ vẫn còn hiệu lực hoặc để bảo vệ chống vi phạm.

Các công ty đa quốc gia thường cấp phép cho các công ty con nước ngoài của họ thành lập quyền sở hữu hợp pháp đối với sở hữu công nghiệp, để tạo điều kiện cho việc hồi hương thu nhập, hoặc để đáp ứng chính phủ gia đình và chủ nhà.

Hình 5.4 minh họa bản chất của thỏa thuận cấp phép giữa người cấp phép và người được cấp phép.

Khi ký hợp đồng cấp phép, người được cấp phép trả trước cho người cấp phép một khoản tiền cố định và tiền bản quyền đang diễn ra thường từ 2 đến 5% trên tổng doanh thu được tạo ra từ việc sử dụng tài sản được cấp phép. Số tiền cố định bao gồm chi phí ban đầu của người cấp phép khi chuyển tài sản được cấp phép cho người được cấp phép, bao gồm tư vấn, đào tạo về cách triển khai tài sản, kỹ thuật hoặc điều chỉnh. Tuy nhiên, một số loại tài sản có thể cấp phép như bản quyền và thương hiệu có chi phí chuyển nhượng thấp hơn nhiều.

Hợp đồng cấp phép thường kéo dài từ 5 đến 7 năm và có thể được gia hạn theo lựa chọn của các bên. Mặc dù người cấp phép thường phải cung cấp thông tin kỹ thuật và hỗ trợ cho người được cấp phép, một khi mối quan hệ được thiết lập và người được cấp phép hoàn toàn hiểu vai trò của mình, người cấp phép có rất ít hoặc không có vai trò bổ sung. Người cấp phép thường đóng vai trò tư vấn, nhưng không tham gia trực tiếp vào thị trường và không cung cấp hướng dẫn quản lý liên tục. Hầu hết các công ty tham gia vào các thỏa thuận độc quyền, ngụ ý rằng người được cấp phép không được phép chia sẻ tài sản được cấp phép với bất kỳ công ty nào khác trong một lãnh thổ quy định. Ngoài hoạt động tại thị trường nội địa, người được cấp phép cũng có thể được phép xuất khẩu sang nước thứ ba.

Nếu người cấp phép là một MNE, họ có thể tham gia một thỏa thuận cấp phép với chi nhánh nước ngoài sở hữu toàn bộ hoặc một phần của riêng mình. Trong trường hợp này, cấp phép là một cách hiệu quả để bồi thường cho chi nhánh nước ngoài và chuyển quyền sở hữu trí tuệ cho nó trong khuôn khổ pháp lý định dạng. Thông thường, công ty sử dụng hình thức cấp phép này khi chi nhánh nước ngoài là một pháp nhân riêng biệt, một kịch bản phổ biến ở nhiều quốc gia. Các công ty đa quốc gia thường sử dụng giấy phép như một cách sáng tạo để bù đắp hoặc chuyển giao tài sản trí tuệ cho các công ty con hoặc chi nhánh nước ngoài của họ. Một số công ty xem cấp phép như một chiến lược bổ sung cho các chiến lược gia nhập khác, chẳng hạn như xuất khẩu hoặc FDI.

Nhiều công ty Ấn Độ có thể sử dụng giấy phép hoặc nhượng quyền của thị trường nước ngoài, đặc biệt là các nước đang phát triển. Ví dụ, Ranb Wax có sự sắp xếp cấp phép ở các quốc gia như Indonesia và Jordan.

Lý do cấp phép:

1) Cấp giấy phép bảo vệ bằng sáng chế và nhãn hiệu của công ty chống lại việc hủy bỏ không sử dụng.

2) Cấp phép giúp vượt qua các rào cản thương mại.

3) Cấp phép hoạt động tốt khi chi phí vận chuyển cao, đặc biệt liên quan đến giá trị sản phẩm.

4) Bằng cách cấp phép, công ty mở rộng thương hiệu của mình vào các loại sản phẩm mới hơn.

5) Ở một số quốc gia, chính phủ thích chế độ cấp phép nhập cảnh.

6) Một số công ty sử dụng giấy phép như một phương tiện ngăn chặn công nghệ cạnh tranh đạt được thành công trên thị trường.

7) Các công ty thích cấp phép vì nó không đòi hỏi nhiều về tài nguyên của công ty. Nó đặc biệt hấp dẫn các công ty nhỏ thiếu tài nguyên.

8) Các công ty sử dụng giấy phép như một phần của chiến lược mở rộng quốc tế sẽ giảm mức độ tiếp xúc với các bất ổn chính trị hoặc kinh tế ở thị trường nước ngoài.

9) Trong các thị trường cạnh tranh cao, sự thâm nhập nhanh chóng của thị trường toàn cầu cho phép nhà cấp phép xác định các tiêu chuẩn công nghệ hàng đầu và nhanh chóng khấu hao chi phí nghiên cứu và phát triển.

10) Trong các ngành công nghiệp có tầm nhìn cao, người mua chính quyền địa phương thường thích mua từ nhà sản xuất địa phương dẫn đến việc thành lập một câu lạc bộ, theo đó các đối thủ nước ngoài khó giành được thị phần.

Ưu điểm của cấp phép:

1) Cấp phép cung cấp cho một doanh nghiệp nhỏ nhiều lợi thế, chẳng hạn như thâm nhập nhanh vào thị trường nước ngoài và hầu như không có yêu cầu về vốn để thiết lập hoạt động sản xuất.

2) Lợi nhuận thường được nhận ra nhanh hơn so với các dự án sản xuất.

3) Chế độ cấp phép mang đầu tư tương đối thấp từ phía người cấp phép.

4) Bên cấp phép có thể điều tra thị trường nước ngoài mà không cần nỗ lực nhiều về phía mình.

5) Người được cấp phép nhận được những lợi ích với ít đầu tư vào nghiên cứu & phát triển.

6) Người được cấp phép thoát khỏi nguy cơ thất bại của sản phẩm. Ví dụ, các nhà thiết kế trò chơi Nintendo có sự an toàn tương đối khi biết hàng triệu đơn vị hệ thống trò chơi.

7) So với nhập khẩu, lợi thế rõ ràng nhất của việc cấp phép là vượt qua các hạn chế nhập khẩu và chi phí vận chuyển trong việc thâm nhập thị trường nước ngoài

8) Cấp phép quốc tế thường được kết hợp với các chế độ nhập khác.

9) Nó không yêu cầu đầu tư vốn hoặc sự hiện diện của người cấp phép ở thị trường nước ngoài.

10) Khả năng tạo thu nhập cao từ tài sản trí tuệ hiện có.

11) Hữu ích khi các rào cản thương mại làm giảm khả năng xuất khẩu hoặc khi chính phủ hạn chế quyền sở hữu các hoạt động địa phương của các công ty nước ngoài.

12) Hữu ích để kiểm tra thị trường nước ngoài trước khi nhập thông qua FDI.

13) Hữu ích như một chiến lược để sớm xâm nhập thị trường trước các đối thủ.

Nhược điểm của cấp phép:

1) Nhược điểm quan trọng nhất của việc cấp phép dưới dạng chế độ nhập cảnh là sự thiếu kiểm soát của người cấp phép đối với chương trình tiếp thị của người được cấp phép.

2) Một nhược điểm khác là quy mô lợi nhuận tuyệt đối thấp hơn từ cấp phép so với lợi nhuận từ xuất khẩu hoặc đầu tư.

3) Người được cấp phép có thể trở thành đối thủ cạnh tranh nếu có quá nhiều kiến ​​thức và bí quyết được chuyển giao. Cần thận trọng để bảo vệ thương hiệu và sở hữu trí tuệ.

4) Thỏa thuận cấp phép làm giảm cơ hội thị trường cho cả người cấp phép và người được cấp phép. Pepsi-cola không thể vào Hà Lan và Heineken không thể bán Coca-cola.

5) Nguy cơ mất quyền kiểm soát tài sản trí tuệ quan trọng hoặc làm tiêu tan nó cho các đối thủ cạnh tranh.

6) Có phạm vi hiểu lầm giữa các bên mặc dù hiệu lực của thỏa thuận. Ví dụ tốt nhất là Oleg Casing và Jovan.

7) Có vấn đề rò rỉ bí mật thương mại của người cấp phép.

8) Kiểm soát chất lượng có thể khó đạt được.

9) Khó duy trì quyền kiểm soát đối với cách sử dụng tài sản được cấp phép.

10) Người được cấp phép có thể xâm phạm quyền sở hữu trí tuệ của người cấp phép và trở thành đối thủ cạnh tranh.

11) Không đảm bảo cơ sở cho việc mở rộng trong tương lai trên thị trường.

12) Không lý tưởng cho các sản phẩm, dịch vụ hoặc kiến ​​thức rất phức tạp.

13) Giải quyết tranh chấp rất phức tạp và có thể không mang lại kết quả khả quan.

2. Nhượng quyền:

Nhượng quyền là một phương tiện tiếp thị hàng hóa và dịch vụ trong đó bên nhượng quyền trao quyền hợp pháp để sử dụng nhãn hiệu, nhãn hiệu và sản phẩm và phương thức hoạt động được chuyển cho bên thứ ba - bên nhận quyền - để đổi lấy phí nhượng quyền. Bên nhượng quyền cung cấp hỗ trợ, đào tạo và trợ giúp tìm nguồn cung ứng các thành phần và thực hiện kiểm soát đáng kể đối với phương thức hoạt động của bên nhượng quyền.

Đây được coi là khởi nghiệp kinh doanh tương đối ít rủi ro cho bên nhận quyền nhưng vẫn khai thác động lực, thời gian và năng lượng của những người đang đầu tư vốn vào kinh doanh. Đối với nhà nhượng quyền, nó có một số lợi thế, bao gồm cơ hội xây dựng độ bao phủ thị trường lớn hơn và có được nguồn thu nhập ổn định, có thể dự đoán được mà không cần đầu tư quá mức.

Chan xác định hai loại nhượng quyền thương mại. Với nhượng quyền sản phẩm / thương mại, ví dụ: đại lý xe hơi, trạm dịch vụ xăng dầu và nhà đóng chai nước giải khát, những người được nhượng quyền được trao quyền phân phối sản phẩm của nhà sản xuất trong một lãnh thổ được chỉ định. Nhượng quyền kinh doanh định dạng là lĩnh vực đang phát triển và bao gồm nhiều loại hình kinh doanh, bao gồm nhà hàng, cửa hàng tiện lợi và khách sạn. Loại hình nhượng quyền này bao gồm việc cấp phép nhãn hiệu và hệ thống để vận hành doanh nghiệp và sự xuất hiện của địa điểm.

Nhượng quyền có thể dưới hình thức nhượng quyền thương mại một đơn vị, trong đó việc sắp xếp được thực hiện với một bên nhượng quyền hoặc nhiều đơn vị trong đó bên nhượng quyền hoạt động nhiều hơn một đơn vị. Bên nhượng quyền nhiều đơn vị có thể được giao trách nhiệm phát triển lãnh thổ và mở một số đơn vị được chỉ định hoặc, như thông thường trên thị trường quốc tế, điều hành nhượng quyền chính, trong đó bên nhượng quyền chính có thể nhượng quyền cho người khác. Trong trường hợp này, bên nhận quyền chính có trách nhiệm thu phí, thực thi thỏa thuận và cung cấp các dịch vụ cần thiết, chẳng hạn như đào tạo và tư vấn.

Cũng có những khác biệt trong cách văn hóa địa phương ảnh hưởng đến hoạt động và một trong những vấn đề chính của các bên nhượng quyền là quyết định định dạng nhượng quyền nên được sửa đổi ở mức độ nào để tính đến nhu cầu và mong đợi của địa phương; ví dụ, McDonald đã thêm spaghetti vào thực đơn để cạnh tranh hiệu quả hơn với Jollibee ở Philippines, Pizza Hut thấy rằng ngô và không phải pepperoni bán tốt ở Nhật Bản và KFC thấy rằng nước sốt và bí ngô rất phổ biến ở Úc.

Các loại hệ thống nhượng quyền:

1) Nhượng quyền sản phẩm:

Danh mục đầu tiên và đơn giản nhất là nhượng quyền sản phẩm. Ở đây, một bên nhượng quyền là nhà phân phối cung cấp hàng hóa cho một nhà bán lẻ với sự hiểu rằng nhà bán lẻ sẽ có độc quyền bán hàng hóa trong một khu vực cụ thể của thị trường. Thị trường này thường, nhưng không phải luôn luôn, được xác định theo thuật ngữ địa lý. Trạm xăng, đại lý xe hơi, và một số công ty quần áo là ví dụ của thể loại này. Những ví dụ ban đầu về nhượng quyền thương mại là nhượng quyền sản phẩm, chẳng hạn như nhượng quyền bia ở Anh và Đức bắt đầu từ những năm 1800, một số trong đó vẫn còn tồn tại đến ngày nay.

2) Nhượng quyền sản xuất:

Loại thứ hai của một hệ thống nhượng quyền, đôi khi bị sụp đổ thành thứ nhất, là nhượng quyền chế biến hoặc sản xuất. Ở đây, bên nhượng quyền cung cấp các thông số kỹ thuật cụ thể hoặc một yếu tố cụ thể mà bên nhượng quyền sử dụng để sản xuất sản phẩm. Nước giải khát là một ví dụ tốt về nhượng quyền sản xuất. Các ví dụ khác bao gồm các công ty sản xuất hàng hóa nhãn hiệu riêng có nhãn của nhà bán lẻ trên đó và các công ty sản xuất hàng may mặc thời trang theo giấy phép cho nhãn hiệu thiết kế. Công ty đồng hồ Callanen (hiện là một bộ phận của Timex, Inc.) đã có giấy phép sản xuất đồng hồ dưới nhãn hiệu Guess.

3) Nhượng quyền định dạng doanh nghiệp:

Loại thứ ba, nhượng quyền thương mại định dạng kinh doanh, được phát triển trong giai đoạn hậu chiến từ giữa những năm 1950. Trong một thỏa thuận nhượng quyền định dạng kinh doanh, bên nhượng quyền cung cấp cho bên nhượng quyền một hệ điều hành toàn diện, thường xuyên, rộng khắp. Mỗi bên nhận quyền phải tuân thủ các yêu cầu của hệ thống hoặc có nguy cơ mất quyền nhượng quyền.

Nhiều nhà hàng thức ăn nhanh, chuỗi khách sạn, cho thuê video và đại lý du lịch là những ví dụ về thể loại này. Ví dụ: các cửa hàng thức ăn nhanh Burger King và McDonald, nhà hàng Pizza Hut và Nữ hoàng sữa, khách sạn Holiday Inn và Best Western, cửa hàng tiện lợi 7-Eleven, và cho thuê xe Hertz và Avis. Ở Úc, nơi nhượng quyền thương mại là một lĩnh vực trưởng thành, nhượng quyền định dạng kinh doanh là hình thức nhượng quyền phổ biến nhất. Trong tổng số khoảng 708 hệ thống nhượng quyền được báo cáo tại Úc vào năm 1999, 677 là nhượng quyền kinh doanh theo định dạng. Đây là định dạng được sử dụng nhiều nhất của định dạng nhượng quyền thương mại trong thời đại hiện nay và bao gồm các hình thức sau:

i) Nhượng quyền Nhà sản xuất-Nhà bán lẻ:

Trong hình thức này, nhà sản xuất trao cho bên nhận quyền quyền bán sản phẩm của mình thông qua một cửa hàng bán lẻ. Ví dụ về hình thức này bao gồm các trạm xăng, hầu hết các đại lý ô tô và nhiều doanh nghiệp được tìm thấy trong trung tâm mua sắm.

ii) Nhượng quyền bán buôn-bán lẻ:

Tại đây, nhà bán buôn trao cho nhà bán lẻ quyền mang sản phẩm được phân phối bởi nhà bán buôn. Ví dụ, Radio Shack (cũng sản xuất một số sản phẩm của mình), Agway Stores, Health Mart và các cửa hàng thuốc nhượng quyền khác. '

iii) Nhượng quyền nhà bán lẻ dịch vụ:

Nó hoạt động khi một công ty dịch vụ cấp phép cho các nhà bán lẻ riêng lẻ để cho phép họ cung cấp các gói dịch vụ cụ thể cho người tiêu dùng. Ví dụ, VLCC, chuỗi trung tâm chăm sóc sức khỏe và thể hình hàng đầu của Ấn Độ, được quản lý và vận hành bởi công ty mẹ.

Ưu điểm của nhượng quyền thương mại:

1) Thị trường đã được chứng minh cho sản phẩm hoặc dịch vụ:

Ngoại trừ nhượng quyền mới được thành lập, một thị trường đã biết tồn tại cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bên nhượng quyền. Thông tin về hiệu suất của nhượng quyền thương mại hiện tại thường được cung cấp hoặc có thể được lấy bởi bên nhận quyền. Một hồ sơ theo dõi như vậy làm cho việc dự đoán cho các hoạt động trong tương lai dễ dàng hơn nhiều.

Sức kéo ngay lập tức của sản phẩm này cũng giúp chủ doanh nghiệp nhỏ rút ngắn thời gian của giai đoạn đầu kinh doanh khi thị trường đang được phát triển và kết quả doanh thu thấp.

2) Dịch vụ mà Bên nhượng quyền có thể cung cấp:

Một công ty nhượng quyền thường cung cấp nhiều dịch vụ có giá trị cho một bên nhận quyền. Mô tả về một số dịch vụ nhượng quyền thương mại sau:

i) Lựa chọn địa điểm:

Hỗ trợ trong việc lựa chọn địa điểm có thể rất quan trọng, đặc biệt nếu địa điểm rất quan trọng đối với sự thành công của doanh nghiệp, chẳng hạn như các doanh nghiệp ngoài dự trữ trong bán lẻ và trong ngành dịch vụ. Thông thường một nhà nhượng quyền có chuyên môn lựa chọn trang web đáng kể có thể được sử dụng trong việc thành lập một doanh nghiệp.

ii) Mua hoặc Xây dựng Trang web, Tòa nhà và Thiết bị:

Kinh nghiệm và nguồn tài chính của bên nhượng quyền trong lĩnh vực này có thể có nghĩa là tiết kiệm đáng kể thời gian và tiền bạc. Ngoài việc cung cấp chuyên môn, bên nhượng quyền thậm chí có thể mua hoặc xây dựng các cơ sở cho bên nhận quyền.

iii) Dự phòng tài chính:

Một số nhà nhượng quyền sẽ cung cấp tài chính cho những người được nhượng quyền, và sự liên kết của họ với những người được nhượng quyền thường giúp có được tài chính. Ví dụ, Ngân hàng Hoàng gia, thông qua Chương trình hỗ trợ nhượng quyền thương mại, cho phép lãi suất ưu đãi đối với các khoản vay nhượng quyền vì liên kết của bên nhượng quyền với một bên nhượng quyền nổi tiếng. Một tổ chức nhượng quyền thương mại cũng có thể giải quyết thành công những khó khăn tài chính mà các doanh nghiệp thổ dân nằm trong kho dự trữ.

iv) Phương pháp hoạt động được chuẩn hóa:

Các quy trình và hướng dẫn vận hành tiêu chuẩn thường là một phần của dịch vụ mà bên nhượng quyền cung cấp trong các lĩnh vực kế toán chi phí, hệ thống kiểm soát và tiêu chuẩn dịch vụ khách hàng. Phương pháp như vậy có thể dẫn đến tiết kiệm đáng kể cho các doanh nghiệp nhỏ.

v) Quảng cáo:

Hầu hết các nhà nhượng quyền sẽ cung cấp quảng cáo quốc gia có thể có lợi cho bên nhận quyền. Mức khuyến mãi như vậy có thể là khó khăn và tốn kém cho bên nhận quyền để phát triển không được công nhận.

3) Ưu điểm mua hàng:

Bởi vì công ty nhượng quyền mua khối lượng lớn hàng tồn kho cho những người được nhượng quyền của mình, nó có thể chuyển khoản tiết kiệm chi phí cho những người được nhượng quyền khi mua hàng từ nhà nhượng quyền.

4) Đào tạo:

Hầu hết các nhà nhượng quyền cung cấp đào tạo cho những người được nhượng quyền mới. Điều này có thể dưới dạng một hướng dẫn sử dụng hoặc đào tạo kỹ lưỡng tại một trường nhượng quyền. Ví dụ, một thương hiệu nhượng quyền của McDonald được đào tạo tại Đại học Hamburger và thậm chí có thể nhận bằng cử nhân về Hamburger-ology! Do được đào tạo thêm, nhượng quyền thương mại (trái ngược với tổ chức hoặc mua) có thể phù hợp với người thiếu kinh nghiệm trong ngành.

Vì những lợi thế này, cơ hội thành công trong kinh doanh của một bên nhượng quyền cao hơn so với một doanh nhân tổ chức hoặc mua doanh nghiệp nhỏ của mình. Ngành nhượng quyền quảng cáo tỷ lệ thất bại chỉ từ 4 đến 8%, thấp hơn nhiều so với tỷ lệ cho các doanh nghiệp không nhượng quyền.

5) Lợi ích tiếp thị và quản lý:

Các cá nhân trên khắp đất nước tiếp tục sử dụng McDonald, Burger King, Kentucky Fried Chicken và Wendy vì họ kỳ vọng vào các sản phẩm thực phẩm đáng tin cậy. Người tiêu dùng có xu hướng sử dụng các tổ chức nhượng quyền vì tên, trang trí, logo hoặc chất lượng cảm nhận của sản phẩm hoặc dịch vụ được tiêu chuẩn hóa của họ. Nhượng quyền cung cấp một sản phẩm kinh doanh thành công và / hoặc nhận dạng dịch vụ đã được chứng minh.

Có lẽ, một trong những lợi thế lớn nhất của việc lựa chọn phương thức kinh doanh nhượng quyền là cơ hội được tiếp cận với hình ảnh tiếp thị và quảng cáo của doanh nghiệp nhượng quyền. Hầu hết các nhà nhượng quyền quảng bá, quảng cáo và tiếp thị tên, logo, sản phẩm và dịch vụ của họ với khả năng lớn nhất và tập trung nỗ lực của họ vào nhận dạng tên.

Thông qua việc sử dụng lặp đi lặp lại các quảng cáo, bảng quảng cáo và tiếng leng keng, nhận thức hàng đầu là khá cao đối với nhiều doanh nghiệp nhượng quyền. Bên nhận quyền có quyền sử dụng nhãn hiệu hoặc nhãn hiệu được quảng cáo trên toàn quốc của bên nhượng quyền. Điều này cho phép, ví dụ, công nhận thị trường cả địa phương, cũng như với khách hàng đi du lịch.

6) Tiêu chuẩn kiểm soát chất lượng:

Mỗi bên nhượng quyền áp đặt các tiêu chuẩn kiểm soát chất lượng nhất định đối với bên nhận quyền. Các tiêu chuẩn này cho phép hệ thống nhượng quyền đạt được sự thống nhất và tính đồng nhất của dịch vụ hoặc sản phẩm trong toàn bộ hệ thống. Bằng cách phát triển và duy trì các tiêu chuẩn cao, bên nhượng quyền làm cho bên nhượng quyền một dịch vụ kinh doanh tuyệt vời.

Người nhượng quyền đánh giá cao các tiêu chuẩn cao và học được rằng các tiêu chuẩn hoạt động và hiệu suất này là cần thiết và nói chung là lý do chính để thành công. Các tiêu chuẩn chất lượng thể hiện một hình ảnh bảo trợ nhất quán, giúp đảm bảo kinh doanh trở lại, phát triển tinh thần nhân viên và niềm tự hào trong công việc, và cho phép nhân viên cảm nhận được giá trị của tinh thần đồng đội. Những tiêu chuẩn này, trong khi rõ ràng là độc tài, phục vụ để giúp cả bên nhượng quyền và bên nhận quyền. Bởi vì những người được nhượng quyền học cách phục vụ một cách lịch sự và hiệu quả một bữa ăn hấp dẫn trong một bầu không khí hấp dẫn và thoải mái, họ có cơ hội tốt hơn để thu hút và duy trì một lượng khách hàng lớn mang lại lợi ích và lợi nhuận cho họ và tiền bản quyền lớn hơn cho bên nhượng quyền.

7) Yêu cầu về vốn hoạt động ít hơn:

Một lợi thế lớn khác cho các bên nhượng quyền là nhìn chung chi phí khởi nghiệp của họ đòi hỏi ít vốn hoạt động ban đầu hơn do chi phí ban đầu thấp hơn khi bắt đầu kinh doanh. Hầu hết các bên nhượng quyền không phải trả tiền cho các thiết kế kiến ​​trúc bởi vì những điều này thường được cung cấp với một khoản phí danh nghĩa của bên nhượng quyền. Những người được nhượng quyền thường trả phí hàng tồn kho thấp hơn bởi vì họ đã biết nói chung những gì sẽ và sẽ không bán.

Những người được nhượng quyền mới cũng có thể nhận được tín dụng thương mại từ các nhà cung cấp khác nhau vì sự liên kết của họ với hệ thống nhượng quyền hơn là một người độc lập. Người nhượng quyền cũng nhận được lợi ích về kiến ​​thức liên quan đến bố trí cửa hàng, thiết kế và sử dụng không gian sàn cho phép họ tiết kiệm vô số thời gian và đô la trong việc phát triển doanh nghiệp mới.

8) Cơ hội phát triển:

Nhiều người nhượng quyền cung cấp cho người nhượng quyền mới cơ hội phát triển, không chỉ với đơn vị nhượng quyền ban đầu, mà còn sau đó về việc mua thêm các địa điểm nhượng quyền. Một nhượng quyền lãnh thổ đảm bảo không có sự cạnh tranh từ các bên nhượng quyền hoặc cửa hàng công ty khác trong phạm vi địa lý cụ thể. Thỏa thuận phát triển khu vực cho phép bên nhận quyền có khả năng phát triển các cửa hàng mới trong lãnh thổ được chỉ định trong khoảng thời gian cụ thể. Bên nhận quyền có cơ hội phát triển cửa hàng đầu tiên và cho phép nó phát triển và mở rộng trên toàn hệ thống của mình.

Nhược điểm của Nhượng quyền:

1) Thiếu độc lập:

Khi ký hợp đồng nhượng quyền, bên nhận quyền có thể mong đợi nhận được một số lượng hỗ trợ nhất định từ bên nhượng quyền. Bên nhượng quyền sẽ giám sát hoạt động kinh doanh, tuy nhiên, để đảm bảo rằng các điều kiện của hợp đồng đang được đáp ứng. Điều kiện này hạn chế sự tự do và độc lập của bên nhận quyền.

2) Chi phí nhượng quyền:

Hầu hết các nhượng quyền thương mại có một mức giá bao gồm một khoản phí ban đầu và tiền bản quyền tiếp tục dựa trên các hoạt động. Để vào hầu hết các tổ chức nhượng quyền, các cá nhân sẽ phải tích lũy một số vốn nhất định để trả phí hoặc cung cấp các cơ sở.

3) Lời hứa không được thực hiện:

Hầu hết các công ty nhượng quyền cho biết họ sẽ cung cấp các dịch vụ như đào tạo và quảng cáo. Tuy nhiên, trong một số trường hợp, sự trợ giúp này không thành hiện thực hoặc không đầy đủ.

4) Hạn chế của Hợp đồng:

Hợp đồng nhượng quyền có thể có một số hạn chế gây ức chế quyền tự do của bên nhận quyền. Những hạn chế này bao gồm:

i) Sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp:

Bên nhận quyền có thể không được phép chào bán bất kỳ sản phẩm nào không được mua bởi bên nhượng quyền.

ii) Buộc dòng:

Bên nhận quyền có thể được yêu cầu cung cấp dòng sản phẩm hoàn chỉnh của bên nhượng quyền để bán, ngay cả khi một số không có lợi nhuận trong khu vực thị trường của mình.

iii) Chấm dứt:

Bên nhận quyền có thể không thể chấm dứt hợp đồng nhượng quyền mà không bị phạt. Bên nhận quyền có thể bị cấm bán doanh nghiệp hoặc chuyển nó cho các thành viên gia đình.

iv) Độ bão hòa của thị trường:

Trong một số ngành công nghiệp, các công ty nhượng quyền đã cho phép quá bão hòa xảy ra trong một thị trường địa lý cụ thể Điều này gây áp lực tài chính cho những người nhượng quyền hoạt động trong thị trường đó. Nếu một nhà nhượng quyền có một khoản phí ban đầu lớn và không có tiền bản quyền, mối quan tâm lớn của nó có thể là việc bán nhượng quyền hơn là sự thành công liên tục của nhượng quyền cá nhân.

v) Thiếu an ninh:

Bên nhượng quyền có thể chọn không gia hạn hợp đồng nhượng quyền một khi đã hết hạn hoặc có thể chấm dứt hợp đồng trước khi hết hạn nếu bên nhận quyền đã vi phạm các điều khoản hoặc điều kiện.

vi) Chi phí hàng hóa:

Chi phí hàng hóa mua từ bên nhượng quyền có thể vượt quá giá mà bên nhận quyền có thể có được ở nơi khác. Tuy nhiên, hợp đồng có thể yêu cầu bên nhận quyền mua từ bên nhượng quyền.

Nhượng quyền so với cấp phép:

Cấp phép nhượng quyền thương mại v / s được mô tả dưới dạng bảng được đưa ra dưới đây:

3. Hợp đồng sản xuất:

Một công ty tiếp thị và bán sản phẩm ra thị trường quốc tế có thể sắp xếp cho một nhà sản xuất địa phương sản xuất sản phẩm cho họ theo hợp đồng. Ví dụ bao gồm Nike và Gap, cả hai đều sử dụng các nhà sản xuất quần áo và giày hợp đồng ở các quốc gia có chi phí lao động thấp hơn. Ưu điểm của việc sắp xếp hợp đồng sản xuất là cho phép công ty tập trung vào các hoạt động tiếp thị và bán hàng của mình và, vì đầu tư được giữ ở mức tối thiểu, nên việc rút tiền tương đối dễ dàng và ít tốn kém hơn nếu sản phẩm không thành công.

Sản xuất hợp đồng có thể là cần thiết để vượt qua các rào cản thương mại và đôi khi đó là cách duy nhất để gia nhập vào một quốc gia mà chính phủ cố gắng đảm bảo việc làm tại địa phương bằng cách nhấn mạnh vào sản xuất địa phương. Nếu bất ổn chính trị làm cho đầu tư nước ngoài không khôn ngoan, đây có thể là cách tốt nhất để đạt được sự hiện diện tiếp thị mà không có rủi ro đầu tư lớn vào sản xuất.

Nhược điểm của sản xuất hợp đồng như một phương thức nhập cảnh là nó không cho phép người mua kiểm soát các hoạt động của nhà sản xuất. Trong ngành sản xuất bia có nhiều cách sắp xếp trong đó các nhà sản xuất hợp đồng sản xuất nhãn hiệu bia nhưng các phương thức thâm nhập thị trường khác được sử dụng bởi các chủ sở hữu nhãn hiệu bia để tăng thị phần.

Một nghiên cứu mới cho biết, kinh doanh sản xuất theo hợp đồng của Ấn Độ dự kiến ​​sẽ tăng gần gấp ba doanh thu trong năm năm tới. Doanh thu được tạo ra bởi các nhà cung cấp dịch vụ sản xuất điện tử (EMS) và nhà sản xuất thiết kế ban đầu (ODM) ở Ấn Độ sẽ tăng từ 774 triệu đô la năm 2004 lên 2, 03 tỷ đô la trong năm 2009.

Sự tăng trưởng của ngành công nghiệp EMS / ODM ở Ấn Độ sẽ góp phần vào sự tăng trưởng chung của ngành công nghiệp điện tử của Ấn Độ. Ngành công nghiệp điện tử Ấn Độ sẽ tăng từ 11, 5 tỷ đô la năm 2004 lên 40 tỷ đô la năm 2010.

Trong năm năm tới, ngành công nghiệp sản xuất hợp đồng Ấn Độ sẽ không đe dọa vị trí của Trung Quốc như là tâm điểm của sản xuất điện tử. Các hoạt động sản xuất hợp đồng của Ấn Độ chủ yếu phục vụ nhu cầu bản địa của quốc gia. Các OEM chủ yếu gia công sản xuất để phục vụ cho thị trường nội địa Ấn Độ, mặc dù xuất khẩu hàng điện tử lắp ráp của Ấn Độ đã xảy ra.

Ưu điểm của hợp đồng sản xuất:

1) Công ty không phải cam kết các nguồn lực để thiết lập các cơ sở sản xuất.

2) Nó giải phóng công ty khỏi những rủi ro khi đầu tư ra nước ngoài.

3) Nếu khả năng sản xuất nhàn rỗi có sẵn ở nước ngoài, nó cho phép nhà tiếp thị bắt đầu ngay lập tức.

4) Trong nhiều trường hợp, giá thành của sản phẩm thu được từ sản xuất theo hợp đồng thấp hơn so với sản phẩm được sản xuất bởi công ty quốc tế.

5) Sản xuất theo hợp đồng cũng có lợi thế là cách ít rủi ro hơn để bắt đầu. Nếu doanh nghiệp không nhận đủ, bỏ nó là dễ dàng; nhưng nếu công ty đã thành lập các cơ sở sản xuất của riêng mình, việc thoát ra sẽ khó khăn.

6) Hơn nữa, sản xuất liên hệ có thể cho phép công ty quốc tế tranh thủ hỗ trợ quốc gia.

Nhược điểm của hợp đồng sản xuất:

1) Trong một số trường hợp, sẽ có sự mất mát lợi nhuận tiềm năng từ sản xuất.

2) Ít kiểm soát quá trình sản xuất.

3) Hợp đồng sản xuất cũng có rủi ro phát triển các đối thủ tiềm năng.

4) Nó sẽ không phù hợp trong trường hợp các sản phẩm công nghệ cao và các trường hợp liên quan đến bí mật kỹ thuật, v.v.

4. Dự án chìa khóa trao tay:

Các dự án hoặc hợp đồng chìa khóa trao tay là phổ biến trong kinh doanh quốc tế trong việc cung cấp, lắp đặt và vận hành các nhà máy, như trong trường hợp nhà máy lọc dầu, nhà máy thép, xi măng và nhà máy phân bón, v.v.; dự án xây dựng cũng như thỏa thuận nhượng quyền thương mại.

Chính phủ Indonesia trong năm 1974 đã mời thầu toàn cầu để xây dựng một nhà máy đường ở nước này. Chính phủ Indonesia đã nhận được hồ sơ dự thầu từ các công ty của Mỹ, Anh, Pháp, Đức và Nhật Bản. Một trong những công ty Nhật Bản báo giá cao nhất so với tất cả các công ty khác.

Chính phủ Indonesia đã nghiên cứu báo giá của công ty Nhật Bản này. Báo giá này bao gồm: phát triển các lĩnh vực trồng mía, phát triển cây giống, xây dựng nhà máy đường, đường giao thông, điện, nước, vv, kết nối nhà máy, đào tạo người dân địa phương, phát triển kênh phân phối ở Indonesia, sản xuất sản phẩm phụ và thị trường của họ, kế hoạch xuất khẩu đường dư thừa, v.v ... họ cũng đã trích lập dự phòng chuyển nhượng nhà máy cùng với gói trọn gói cho Chính phủ Indonesia và theo dõi các hoạt động sau khi được chuyển giao cho Chính phủ Indonesia .

Chính phủ Indonesia rất hài lòng với tổng gói và mời công ty Nhật Bản thực hiện dự án. Công ty Nhật Bản và Chính phủ Indonesia đã ký một thỏa thuận cho cấy ghép dự án này của công ty Nhật Bản với giá. Dự án này được gọi là 'Dự án chìa khóa trao tay.'

Dự án chìa khóa trao tay là một hợp đồng mà theo đó một công ty đồng ý thiết kế, xây dựng và trang bị đầy đủ cho một cơ sở sản xuất / kinh doanh / dịch vụ và chuyển dự án cho người mua khi nó sẵn sàng hoạt động để trả thù lao. Hình thức thù lao bao gồm:

1) Một mức giá cố định (công ty có kế hoạch thực hiện dự án dưới mức giá này)

2) Thanh toán trên chi phí cộng với cơ sở (nghĩa là tổng chi phí phát sinh cộng với lợi nhuận)

Hình thức định giá này cho phép công ty chuyển rủi ro lạm phát / chi phí tăng cường cho người mua.

Larsen và Toubro, và Jyoti Structures Ltd và KEC International Ltd của Mumbai là ba công ty Ấn Độ đã lọt vào danh sách ngắn của gần một chục hoạt động chìa khóa trao tay bao gồm đặt đường dây truyền tải và xây dựng một trạm biến áp cho Dự án thủy điện Upper Tamakoshi 456 MW, dự án thủy điện lớn nhất của Nepal được xây dựng với nguồn vốn trong nước.

Ưu điểm của hợp đồng chìa khóa trao tay

Những lợi ích phát sinh từ hợp đồng chìa khóa trao tay bao gồm:

1) Cơ hội bán cả linh kiện và tài sản vô hình khác,

2) Sự bảo trợ của chính phủ chủ nhà đảm bảo rằng các khoản thanh toán được thực hiện kịp thời và cũng có thể dẫn đến mối quan hệ cùng có lợi trong các lĩnh vực khác và

3) Đối với quốc gia sở tại, cơ hội xây dựng các khu công nghiệp và đào tạo nhân viên địa phương.

Tuy nhiên, những lợi thế này phải cân bằng với những nhược điểm bao gồm thực tế là bằng cách xây dựng một khu công nghiệp ở nước sở tại, khả năng xuất khẩu sang hoặc thực hiện các hình thức đầu tư khác trên thị trường bị mất đi và các hợp đồng chìa khóa trao tay có thể dẫn đến trong việc mua công nghệ không phù hợp. Thiết kế và xây dựng các cơ sở công nghiệp phức tạp và tiên tiến ở nước sở tại có thể đòi hỏi sự chú ý thường trực của các nhà cung cấp, do đó, quản lý lâu dài và các thỏa thuận hợp đồng khác gây bất lợi cho chủ sở hữu / người mua.

Nhược điểm của Hợp đồng chìa khóa trao tay

1) Thiếu sự kiểm soát và tham gia của khách hàng.

2) Chi phí tổng thể cao hơn so với phương pháp truyền thống.

3) Hạn chế linh hoạt để kết hợp thay đổi.

4) Một công ty tham gia vào một dự án chìa khóa trao tay với một doanh nghiệp nước ngoài có thể vô tình tạo ra một đối thủ cạnh tranh.

5. Hợp đồng quản lý:

Các công ty có trình độ công nghệ thấp và chuyên môn quản lý có thể tìm kiếm sự hỗ trợ của một công ty nước ngoài. Sau đó, công ty nước ngoài có thể đồng ý cung cấp hỗ trợ kỹ thuật và chuyên môn quản lý. Thỏa thuận này giữa hai công ty này được gọi là hợp đồng quản lý.

Hợp đồng quản lý là một thỏa thuận giữa hai công ty, theo đó một công ty cung cấp hỗ trợ quản lý, chuyên môn kỹ thuật và dịch vụ chuyên ngành cho công ty thứ hai của cuộc tranh luận trong một khoảng thời gian nhất định để đổi lấy bồi thường bằng tiền. Bồi thường tiền tệ có thể ở dạng:

1) Một khoản phí cố định hoặc

2) Tỷ lệ phần trăm trên doanh thu và

3) Phần thưởng hiệu suất dựa trên lợi nhuận, tăng trưởng doanh số, sản xuất hoặc các biện pháp chất lượng.

Hợp đồng quản lý nhấn mạnh tầm quan trọng ngày càng tăng của dịch vụ, kỹ năng kinh doanh và chuyên môn quản lý là hàng hóa có thể bán được trong thương mại quốc tế. Thông thường các hợp đồng được thực hiện liên quan đến việc cài đặt hệ thống điều hành và kiểm soát quản lý và đào tạo nhân viên địa phương 10 đảm nhận khi hợp đồng hoàn thành. Nhiều dự án xây dựng, như xây dựng lại Afghanistan và Iraq, đã được thực hiện theo cách này.

Hợp đồng quản lý đôi khi có thể mang lại lợi ích bổ sung cho công ty quản lý. Nó có thể có được việc kinh doanh xuất khẩu hoặc bán các sản phẩm của công ty được quản lý hoặc cung cấp các đầu vào theo yêu cầu của công ty được quản lý. Một số công ty Ấn Độ - Tata Tea, Harrisons Malayalam và AVT - có hợp đồng quản lý một số đồn điền ở Sri Lanka. Tata Tea cũng có một liên doanh tại Sri Lanka cụ thể là Dịch vụ quản lý bất động sản Pvt. Ltd.

Ưu điểm của hợp đồng quản lý:

1) Công ty nước ngoài kiếm thêm thu nhập mà không cần bất kỳ khoản đầu tư, rủi ro và nghĩa vụ bổ sung nào.

2) Sự sắp xếp và thu nhập bổ sung này cho phép công ty nâng cao hình ảnh của mình trong các nhà đầu tư và huy động vốn để mở rộng.

3) Hợp đồng quản lý giúp các công ty thâm nhập vào các lĩnh vực kinh doanh khác ở nước sở tại.

4) Các công ty có thể đóng vai trò là đại lý cho hoạt động kinh doanh của nước chủ nhà tại nước sở tại.

5) Việc thu hồi hoặc quốc hữu hóa một công ty con nơi vẫn cần có chuyên môn thương mại của công ty mẹ;

6) Việc xây dựng hợp đồng tư vấn hoặc hỗ trợ kỹ thuật thành hợp đồng quản lý toàn diện.

7) Phí dịch vụ quản lý có thể dễ dàng chuyển nhượng hơn và chịu thuế ít hơn so với tiền bản quyền hoặc cổ tức.

8) Các kỹ năng và nguồn lực được tuyển dụng là một yếu tố phổ biến trong việc quyết định lựa chọn hợp đồng quản lý. Chuyên gia cấp phép có thể ở vị trí để đàm phán hợp đồng và sử dụng một số chuyên gia khác có sẵn tại trụ sở chính của dự án. Các hợp đồng cung cấp một đóng góp hữu ích cho một chiến lược toàn cầu. Chúng đặc biệt phù hợp với các thị trường khó khăn hơn ở các nước kém phát triển và xã hội chủ nghĩa; nhưng chúng cũng được sử dụng ở châu Âu

9) Hợp đồng quản lý có thể cung cấp hỗ trợ cho các thỏa thuận kinh doanh khác như thỏa thuận kỹ thuật và liên doanh; và hỗ trợ chung cho các thị trường hiện tại nơi có khả năng bản địa hóa hoặc sung công. Nắm giữ cổ phần thiểu số cũng được bảo vệ theo cách này.

10) Công nghệ được chuyển giao rất nhanh.

11) Khách hàng có các hệ thống mới được cài đặt theo thông số kỹ thuật được xác định trước được biết là đã thành công ở những nơi khác.

Nhược điểm của Hợp đồng quản lý:

1) Đôi khi các công ty cho phép các công ty ở nước sở tại thậm chí sử dụng nhãn hiệu thương mại và tên thương hiệu của họ. Các công ty của nước chủ nhà làm hỏng tên thương hiệu, nếu họ không theo kịp chất lượng dịch vụ sản phẩm.

2) Các công ty của nước chủ nhà có thể tiết lộ bí mật về công nghệ.

3) Tăng sự cạnh tranh tiềm năng khi năng lực được tăng lên bởi các cơ sở mới.

6. Sản xuất thiết bị gốc (OEM):

Trong sản xuất thiết bị gốc (OEM), một công ty bắt đầu tạo ra một sản phẩm hoặc thành phần không có thương hiệu cho một công ty khác trên thị trường toàn cầu. Công ty thu mua tiếp thị sản phẩm cuối cùng dưới tên thương hiệu của mình. Nói cách khác, nó có thể được định nghĩa là một công ty mua một sản phẩm và kết hợp hoặc tái thương hiệu nó thành một sản phẩm mới dưới tên riêng của nó. Ví dụ, một nhà sản xuất tủ lạnh như Frigidaire có thể bán tủ lạnh của mình cho một nhà bán lẻ như Sears để bán lại dưới tên thương hiệu thuộc sở hữu của Sears.

Bên cung cấp sản phẩm phải chịu một khoản tiền nhỏ hoặc không có trong việc tiếp thị sản phẩm của họ trên toàn cầu và người mua có được sản phẩm sẵn sàng để sử dụng và đưa ra thị trường. Nhà cung cấp cần nỗ lực tiếp thị sản phẩm ở nước ngoài và nếu cần, hãy thay đổi chiến lược sau này nếu họ có thị trường nước ngoài mạnh cho sản phẩm của mình.

Một OEM có thể tạo ra các thiết bị hoàn chỉnh hoặc chỉ một số thành phần nhất định, sau đó có thể được cấu hình bởi người bán lại. Ví dụ, mối quan hệ sẽ là một nhà sản xuất ô tô lớn sử dụng các bộ phận của OEM trong sản xuất những chiếc xe mà họ sản xuất và bán. Các OEM đã bắt đầu trong những năm gần đây để bán sản phẩm của họ rộng rãi hơn và trong một số trường hợp, trực tiếp cho công chúng.

Sự phát triển trong ngành công nghiệp máy tính đã đóng một vai trò trong việc mở rộng này. Khi mọi người chọn nâng cấp PC của họ với các bộ phận mới, họ thường muốn làm như vậy bằng cách mua các bộ phận thay thế đã được sản xuất bởi cùng một nhà sản xuất đã tạo ra sản phẩm được cài đặt ban đầu. Giả định trong trường hợp này là các thành phần và các mặt hàng được xử lý khác có thể hoạt động tốt hơn hoặc sáng hơn nếu chúng đến từ OEM. Chúng có nhiều khả năng đáp ứng các tiêu chuẩn ban đầu và thông số kỹ thuật của sản phẩm, được thiết lập cho các sản phẩm OEM pats có thể tương phản với các bộ phận thay thế khác có thể được gọi là các chức năng tương tự và chất lượng tương tự.

Đó là việc đổi thương hiệu của thiết bị và bán nó. Thuật ngữ ban đầu dùng để chỉ công ty sản xuất các sản phẩm (nhà sản xuất ban đầu), nhưng cuối cùng được sử dụng rộng rãi để chỉ Tổ chức mua sản phẩm và bán lại chúng. Tuy nhiên, đại lý OEM thường thu phí thiết kế của thiết bị, được tạo ra để đặt hàng.

Các vấn đề được giải quyết thông qua OEM:

Có một số vấn đề của doanh nghiệp đang được giải quyết nhờ sự trợ giúp của OEM, các vấn đề như sau:

1) Xây dựng thương hiệu:

Vì OEM giúp bán các sản phẩm không có thương hiệu và giúp các công ty sản xuất đó có tên riêng mà trước đó không được biết đến trên toàn cầu. Nó giúp khách hàng có được sản phẩm theo tên thương hiệu.

2) Hạn chế về ngân sách:

Vấn đề ngân sách cũng là một vấn đề khác trước các nhà sản xuất các sản phẩm không có thương hiệu. Nhờ sự giúp đỡ của OEM, họ nhận được sự giúp đỡ từ những hạn chế về ngân sách. Doanh nghiệp không trả tiền cho đến khi giải pháp sản xuất 100% tùy chỉnh lăn khỏi sàn nhà máy tiết kiệm cho nhà sản xuất trên tất cả các chi phí thiết kế, kỹ thuật và thử nghiệm liên quan.

3) Loại bỏ tắc nghẽn và cải thiện hiệu quả:

Nó giúp các nhà sản xuất hiệu quả hơn (và có lợi nhuận) bằng cách cung cấp các dịch vụ hoặc sản phẩm cho khách hàng của họ thông qua một giải pháp sản xuất tùy chỉnh.

Các khía cạnh chính của làm việc với OEM:

Một số công ty cố gắng, ít thành công và hầu hết thất bại, nhưng ngay cả những công ty thất bại cũng trở thành công ty tốt hơn vì kinh nghiệm đó. Vì vậy, nếu người ta đã từng muốn bán trực tiếp cho OEM và biết rằng có những công ty tốt hơn ngoài kia, nhưng đơn giản là không muốn thất bại ngay lần thử đầu tiên, thì đây là một số khía cạnh chính khi làm việc trực tiếp với OEM.

1) Chất lượng mong đợi của OEM - Trên tất cả mọi thứ khác:

Đừng bận tâm cố gắng để chào hàng chất lượng. Thực tế là, chất lượng kỳ vọng của OEM là một phần được đảm bảo của phương trình. Khả năng của công ty để đáp ứng các yêu cầu chất lượng nghiêm ngặt của họ là điều kiện tiên quyết để bắt đầu. Chất lượng được đưa ra với OEM. Họ không mong đợi gì hơn sự hoàn hảo, và đúng như vậy. Họ không thể đủ khả năng cho bất kỳ vấn đề nào với việc sản xuất của chính họ vì sản phẩm phụ từ các nhà cung cấp của họ.

2) Các nhà sản xuất cần thiết của OEM, những người sử dụng thực tiễn kinh doanh tốt nhất:

Các công ty chỉ đơn giản là không quan tâm đến các công ty không thể theo kịp. Họ không có thời gian, hoặc thiên hướng, để đào tạo và dạy cho công ty cách thức và lý do phục vụ khách hàng đúng cách. Do đó, trước hết, công ty phải có mức độ chuyên nghiệp đó khiến mọi người khác biệt với cạnh tranh và người ta phải áp dụng các phương thức kinh doanh tốt nhất. Mọi người phải có đội ngũ bán hàng và dịch vụ khách hàng năng động đó, khả năng đáp ứng với bất kỳ sự chậm trễ nào, và hàng tồn kho và khả năng sản xuất, để đáp ứng nhu cầu gia tăng, ngay lập tức.

3) Hành động khắc phục cần thiết của OEM được thực hiện:

Điều cần thiết để làm cho mối quan hệ hoạt động với OEM, là khả năng của công ty cung cấp các báo cáo hành động khắc phục để giải quyết các lỗi và quy trình nội bộ với bộ phận kiểm soát chất lượng của bạn để thực hiện các hành động khắc phục đó.

4) Hầu hết các OEM muốn các nhà cung cấp được chứng nhận ISO:

Hầu hết mọi người không biết về tác động hoặc tầm quan trọng của việc được chứng nhận ISO. Thực tế là, tất cả các chứng nhận ISO đều có, là để thiết lập một bộ các quy tắc và thông lệ mà công ty sẽ luôn tuân theo. OEM cần điều này bởi vì nó đảm bảo rằng khi một người cung cấp cho họ báo cáo hành động khắc phục được đề cập trước đó, thì điều gì đó sẽ thực sự đến từ nó. Các công ty thiết lập các thủ tục và chính sách riêng của họ trong ISO.

5) Nhu cầu của OEM về giá cả cạnh tranh và các nhà sản xuất hàng đầu:

Một số người cho rằng một sản phẩm chất lượng tuyệt vời tương đương với giá cao hơn. Trong một số trường hợp, điều đó có thể, nhưng OEM hoạt động dưới lực lượng thị trường trò chơi như bất kỳ công ty nào khác, và đơn giản là không thể đủ khả năng để có các nhà cung cấp / đối tác không cạnh tranh và không phải là nhà sản xuất hàng đầu. Một người không chỉ phải cung cấp sản phẩm đúng thời hạn, và trong khối lượng họ cần, mà với giá cả cạnh tranh.

6) Các nhà đàm phán sắc sảo cần thiết của OEM, những người sẽ bảo vệ lợi ích riêng của họ:

Điều này thường bị lãng quên bởi một số công ty. Họ nghĩ rằng họ nên bắt đầu từng yêu cầu của OEM đó. Đối với một số công ty, họ thấy việc cung cấp cho khách hàng mọi thứ họ cần, như một dấu hiệu của quản lý khách hàng tốt. OEM hy vọng công ty sẽ trở thành những nhà đàm phán mạnh mẽ, người sẽ đảm bảo các thỏa thuận mà họ đạt được với họ sẽ thành công.

Ý nghĩa của OEM:

1. Chi phí nguyên mẫu luật,

2. Thời gian thực hiện ngắn khi khuôn được mua,

3. Mức cổ phiếu tối thiểu,

4. Có thể được cung cấp hoàn thành để xây dựng nhanh,

5. Không cần gia công sau đúc tốn kém,

6. Cấu trúc ẩm cao,

7. Độ động cao, độ cứng tĩnh,

8. Cấu trúc máy hoàn toàn ổn định,

9. Độ chính xác cao,

10. Dịch vụ thiết kế kỹ thuật tốt, và

11. Nhà cung cấp tuyệt vời - mối quan hệ khách hàng.

Lý do thiết lập hoạt động sản xuất và dịch vụ ở nước ngoài:

Những lợi ích của hoạt động sản xuất và dịch vụ ở nước ngoài là:

1) Sản phẩm:

Tránh các vấn đề do bản chất của sản phẩm, chẳng hạn như dễ hỏng.

2) Dịch vụ:

Các dịch vụ phụ thuộc vào thành công về sở hữu trí tuệ, kiến ​​thức và độ nhạy cảm với thị trường địa phương.

3) Vận chuyển và kho bãi:

Chi phí vận chuyển các thành phần nặng, cồng kềnh và thành phẩm trên một khoảng cách dài được giảm.

4) Hàng rào thuế quan / Hạn ngạch:

Rào cản thương mại, khiến thị trường không thể tiếp cận, được giảm bớt.

5) Quy định của chính phủ:

Việc thâm nhập vào một số thị trường, như Trung và Đông Âu rất khó trừ khi có đầu tư vào các hoạt động địa phương.

6) Thị trường:

Hoạt động sản xuất và dịch vụ địa phương có thể được khách hàng xem xét thuận lợi hơn.

7) Liên hệ chính phủ:

Các công ty có thể sẽ được xem xét thuận lợi hơn nếu họ đóng góp nhiều hơn cho nền kinh tế địa phương.

8) Thông tin:

Một sự hiện diện mạnh mẽ của địa phương cải thiện chất lượng phản hồi thị trường.

9) Văn hóa quốc tế:

Sự hiện diện của địa phương khuyến khích triển vọng quốc tế hơn và đảm bảo cam kết lớn hơn của công ty đối với thị trường quốc tế.

10) Giao hàng tận nơi:

Hoạt động sản xuất và dịch vụ địa phương có thể tạo điều kiện đáp ứng nhanh hơn và giao hàng kịp thời.

11) Chi phí lao động:

Các trung tâm sản xuất, phân phối và dịch vụ có thể được chuyển đến các thị trường có chi phí lao động thấp hơn với điều kiện có các kỹ năng phù hợp và cơ sở hạ tầng công nghệ thông tin đầy đủ để duy trì chất lượng thỏa đáng.