Chiến lược tăng trưởng và các loại hình (Có sơ đồ)

Chiến lược tăng trưởng về cơ bản là về các quyết định liên quan đến phân bổ nguồn lực sẵn có giữa các thị trường mục tiêu và định dạng bán lẻ khác nhau, chuyển tài nguyên từ một bộ hàng hóa này sang các bộ khác và quản lý và nuôi dưỡng danh mục đầu tư kinh doanh theo cách mà các mục tiêu của các tổ chức tổng thể đạt được.

Một nhà bán lẻ có bốn loại chiến lược tăng trưởng để theo đuổi, như được hiển thị dưới đây:

1. Thâm nhập thị trường

2. Mở rộng thị trường

3. Phát triển định dạng bán lẻ

4. Đa dạng hóa

Trục hoành biểu thị sự phối hợp giữa hỗn hợp bán lẻ hiện tại của nhà bán lẻ và cơ hội tăng trưởng. 'Kết hợp bán lẻ' ngụ ý rằng liệu định dạng hiện tại có đủ khả năng để nắm bắt các cơ hội phổ biến hoặc cần phải thay đổi hay không. Mặt khác, trục tung đại diện cho sự phối hợp giữa thị trường hiện tại của nhà bán lẻ và thị trường cơ hội tăng trưởng. Nó ngụ ý liệu cơ hội có tồn tại trong khu vực giao dịch hiện tại của nhà bán lẻ hay không.

1. Thâm nhập thị trường:

Cơ hội thâm nhập thị trường tồn tại khi một công ty bán lẻ thâm nhập thị trường hiện tại với cùng một phạm vi sản phẩm nhưng với những ưu đãi hấp dẫn. Dưới sự thâm nhập thị trường, các nhà bán lẻ thường cố gắng thu hút khách hàng của đối thủ cạnh tranh hoặc những người đến cửa hàng nhưng không mua hàng hóa.

Các mục tiêu cơ bản là:

(i) Để tăng / mở rộng cơ sở khách hàng hiện tại

(ii) Để đạt được lợi thế cạnh tranh

(iii) Tái cấu trúc một thị trường đã đạt đến giai đoạn trưởng thành trong vòng đời sản phẩm của nó

(iv) Để tăng việc sử dụng hàng hóa được cung cấp bởi các khách hàng hiện tại của mình - ví dụ, bằng cách cung cấp các chương trình trung thành.

2. Mở rộng thị trường:

Cơ hội mở rộng thị trường tồn tại khi một nhà bán lẻ bán cùng một phạm vi sản phẩm mà không có / một số thay đổi trong thị trường mới. Nó có nghĩa là hàng hóa sẽ vẫn như cũ nhưng sẽ được tiếp thị cho một nhóm khách hàng mới.

Cách mở rộng thị trường:

(i) Bằng cách tìm kiếm một thị trường mới để bán, bằng cách xuất khẩu hoặc bằng cách tham gia vào một thị trường hoàn toàn mới.

(ii) Bằng cách giới thiệu bao bì hoặc kích thước sản phẩm mới liên quan đến màu sắc và kích thước.

(iii) Bằng cách sử dụng các phương tiện phân phối và bán hàng mới.

(iv) Bằng cách phát triển các chính sách giá khác nhau cho các nhóm khách hàng khác nhau.

3. Phát triển định dạng:

Cơ hội định dạng bán lẻ là tên được đặt cho một chiến lược mà một doanh nghiệp cung cấp một định dạng bán lẻ mới với một số loại hỗn hợp bán lẻ mới cho cùng một thị trường mục tiêu. Ví dụ: Amazon.com bắt đầu bán các mặt hàng điện tử như CD, video, ổ đĩa bút và các mặt hàng điện tử khác ngoài sách và tài liệu.

Ở Ấn Độ, một ví dụ về cơ hội phát triển định dạng bán lẻ là khi 'Big Bazaar', một nhà bán lẻ hàng đầu bắt đầu cung cấp các dịch vụ gia đình như thợ sửa ống nước, thợ điện, nội thất, nội thất nhà bếp bên cạnh hàng hóa nói chung. Ưu điểm chính của chiến lược bán lẻ như vậy là thay vì phát triển một định dạng bán lẻ mới, ở đây các nhà bán lẻ cung cấp hàng hóa và dịch vụ mới bên cạnh hàng hóa thông thường của họ mà tương đối ít phải đầu tư.

4. Đa dạng hóa:

Trong bán lẻ, đa dạng hóa là một chiến lược được sử dụng nhiều và được nói đến nhiều. Một chiến lược đa dạng hóa có thể liên quan đến kích thước liên quan hoặc không liên quan. Về cơ bản, cơ hội đa dạng hóa liên quan đến một sự thay đổi đáng kể trong định nghĩa kinh doanh - cá nhân hoặc cùng nhau về chức năng khách hàng, công nghệ thay thế hoặc nhóm khách hàng.

Nói tóm lại, cơ hội đa dạng hóa là khi một nhà bán lẻ giới thiệu một định dạng bán lẻ mới hướng đến một phân khúc thị trường mà cho đến nay chưa được phục vụ. Đa dạng hóa có thể có hình thức đa dạng hóa liên quan hoặc không liên quan.