Hướng dẫn xác định thị trường nước ngoài (989 từ)

Hướng dẫn tuyệt vời để xác định thị trường nước ngoài!

Giai đoạn đầu tiên trong tiếp thị quốc tế là xác định đúng thị trường mà nhà xuất khẩu có thể bán sản phẩm của mình có lãi vì một thị trường khác với nhau và một người không thể bán sản phẩm của mình trên tất cả thị trường trên thế giới. Vì vậy, anh ta phải phân khúc chúng theo cách mà anh ta có thể đáp ứng các yêu cầu của thị trường.

Hình ảnh lịch sự: globalreach.bloss.cencies.gov/files/2013/08/Globe-Webinars-2013.jpg

Vấn đề cơ bản mà một công ty phải giải quyết trong giai đoạn đầu lập kế hoạch cho chiến lược tiếp thị quốc tế của mình là xác định các cơ hội tiếp thị toàn cầu. Để xác định và danh sách ngắn các thị trường cung cấp hoặc có thể cung cấp các cơ hội trong tương lai có thể được khai thác bởi nó, một kế hoạch phân loại để phân khúc thị trường thế giới là bắt buộc.

Có một số cơ sở phân loại, hiệu trưởng trong số đó là:

1) Phân loại trên cơ sở các giai đoạn của nhu cầu:

Keegan đã tạo ra một phân loại ba lần của thị trường thế giới:

i) Thị trường hiện tại:

Trong các thị trường hiện tại, nhu cầu của người tiêu dùng đã được biết đến và đã được phục vụ bởi một số sản phẩm. Các cơ hội thị trường có thể được đánh giá bằng cách ước tính tỷ lệ tiêu thụ và tỷ trọng nhập khẩu trong tiêu dùng hiện tại.

ii) Thị trường tiềm ẩn:

Thị trường tiềm ẩn có khách hàng tiềm năng, nhưng vì không ai cung cấp sản phẩm để đáp ứng nhu cầu tiềm ẩn nên không có thị trường hiện có.

iii) Thị trường thiếu năng lực:

Thị trường thiếu năng lực không tồn tại trong hiện tại. Tuy nhiên, các điều kiện và xu hướng có thể được xác định theo hướng xuất hiện nhu cầu và ưu tiên trong tương lai cho các sản phẩm và dịch vụ sẽ tạo ra một thị trường tiềm ẩn, nếu được cung cấp sẽ trở thành một thị trường hiện có.

2) Phân loại trên cơ sở các giai đoạn phát triển:

Thị trường thế giới có thể được chia thành bốn phân khúc riêng biệt như sau:

i) Các nền kinh tế phát triển công nghiệp:

Các nước phát triển công nghiệp cung cấp một thị trường rộng lớn vì họ không có hoặc có ít hạn chế nhập khẩu. Các quốc gia này tập trung nhiều hơn vào việc sản xuất các sản phẩm tinh vi hơn và do đó nhấn mạnh ngày càng nhiều vào nghiên cứu và phát triển. Do đó, họ thích nhập hàng hóa có công nghệ đơn giản hơn và sản xuất đơn giản hơn.

Họ cung cấp nhiều cơ hội để tiếp thị các loại sản phẩm sau:

a) Các sản phẩm thâm dụng lao động như điện tử và hàng hóa kỹ thuật nhẹ vì các quốc gia này thiếu hụt trầm trọng.

b) Phụ tùng và linh kiện và nguyên liệu thô cho lĩnh vực công nghiệp của họ vì chúng không giàu nguyên liệu nông nghiệp.

c) Bài viết trang trí và bài viết thủ công vì sự sung túc của họ.

d) Thiết bị chống ô nhiễm và những sản phẩm bị cấm sản xuất vì nguy cơ ô nhiễm vì chúng rất đặc biệt trong việc ngăn ngừa ô nhiễm.

Vì các quốc gia này có công nghệ hiện đại, họ sẵn sàng cung cấp công nghệ để thiết lập các cơ sở sản xuất và chế biến ở các nước đang phát triển.

ii) Các nước đang phát triển phát triển hơn:

Danh mục này sẽ bao gồm các quốc gia như Brazil, Mexico, Hồng Kông, Ấn Độ, v.v. Họ muốn cập nhật công nghệ cho các nhà sản xuất hiện tại và muốn nhập khẩu máy móc và thiết bị để thiết lập các cơ sở sản xuất mới. Họ cũng quan tâm đến việc thành lập liên doanh ở các nước kém phát triển khác.

iii) Các nền kinh tế xuất khẩu nguyên liệu thô:

Danh mục này bao gồm các quốc gia như những quốc gia trong khu vực Vùng Vịnh và nhiều quốc gia khác. Châu Phi và Châu Mỹ Latinh. Họ thường phải đối mặt với những thay đổi lớn trong thu nhập ngoại hối vì sự biến động của giá xuất khẩu. Ví dụ, các nước vùng Vịnh đã có một thời gian tốt vì giá dầu tăng. Họ có cơ sở hạ tầng không đầy đủ và do đó họ cần nhiều loại hàng hóa, hầu hết mọi thứ - hàng tiêu dùng, sản phẩm thực phẩm, thiết bị vận tải, cơ sở dịch vụ, v.v.

iv) Các nền kinh tế sinh hoạt:

Loại hình kinh tế này được tìm thấy ở các nước kém phát triển nhất. Họ gần như không sản xuất được gì và phụ thuộc rất nhiều vào hàng nhập khẩu. Họ cần:

a) Thiết bị khai thác tài nguyên chưa được khai thác của họ

b) Cơ sở hạ tầng như đường sắt, đường bộ, xây dựng, thiết bị vận tải, thiết bị phát điện, tháp truyền tải, v.v.

c) Các dự án chìa khóa trao tay như nhà ở, trường học, bệnh viện, vv

Vì các quốc gia này thiếu cơ sở hạ tầng, các quốc gia phát triển nhất không cung cấp công nghệ mới nhất và do đó, có nhiều phạm vi cho các nước đang phát triển như Ấn Độ xuất khẩu sản phẩm của họ tại các quốc gia này. Các ngành công nghiệp mới có thể được thiết lập tại các quốc gia này.

3) Cơ sở khác của Bộ phận Thị trường Thế giới:

i) Trên cơ sở dân số:

Dân số có thể là một tiêu chí khác để phân chia thị trường. Dân số của một quốc gia càng cao, thị trường được cung cấp bởi nó càng lớn. Tất nhiên, khi phân tích dân số, cần xem xét (i) nhóm tuổi và giới tính, (ii) tầng lớp xã hội, (iii) nền tảng giáo dục, (iv) Số hộ gia đình, (v) tập trung và khác biệt về địa lý, và ( vi) tốc độ thay đổi trong từng đặc điểm trên.

ii) Trên cơ sở Tổng sản phẩm quốc dân:

Tổng sản phẩm quốc dân (GNP) có tốc độ tăng trưởng cũng như mức sống của dân số có thể cung cấp một cơ sở khác để phân loại các quốc gia. Trên thực tế, các quốc gia công nghiệp lớn như Hoa Kỳ, các nước Tây Âu, Nhật Bản, Úc và Canada là những thị trường tốt nhất cho hàng tiêu dùng và hàng tiêu dùng mặc dù các quốc gia này tự sản xuất các sản phẩm này, bởi vì người dân đủ giàu có để có thể mua sản phẩm nhập khẩu và trong nhiều trường hợp thích làm như vậy.

Tuy nhiên, trước khi một công ty xác định liệu một chiến lược phân khúc cụ thể có đáng giá hay không, nó phải xem xét ba điểm sau:

a) Kích thước của từng phân khúc đang được xem xét phải có thể đo lường được, điều đó có nghĩa là có đủ dữ liệu về phân khúc được đề cập. Trong trường hợp thông tin cần thiết không có sẵn hoặc quá tốn kém để thu thập thì không đáng để áp dụng chiến lược như tối ưu hóa tài nguyên bị mất.

b) Đoạn được chọn phải sao cho có thể mang lại * lợi nhuận tương xứng. Nói cách khác, nó phải đủ lớn để có lợi nhuận.

c) Cuối cùng, hãng phải đảm bảo rằng phân khúc được chọn phải có thể truy cập một cách hiệu quả. Nói cách khác, các tổ chức tiếp thị như kênh phân phối và phương tiện quảng cáo phải tồn tại trong phân khúc được đề xuất để người tiêu dùng có thể được liên hệ với ít nỗ lực nhất.