Theo truyền thống, lực lượng bán hàng được tổ chức thành bốn loại như được đề cập dưới đây
Lực lượng bán hàng trong Phòng kinh doanh như sau: (1) Tổ chức địa lý (2) Tổ chức lực lượng bán hàng theo định hướng sản phẩm (3) Tổ chức lực lượng bán hàng theo định hướng chức năng.
Tất cả các nỗ lực tổ chức bán hàng có xu hướng tập trung vào các sản phẩm, thị trường và chức năng.
Các yếu tố này được pha trộn với nhau khác nhau bởi các ngành công nghiệp khác nhau và bởi các công ty riêng biệt trong cùng một ngành. Theo truyền thống, lực lượng bán hàng được tổ chức thành bốn loại: địa lý, định hướng sản phẩm, định hướng chức năng.
(1) Tổ chức địa lý:
Loại hình tổ chức lực lượng bán hàng này là phổ biến nhất. Người quản lý bán hàng thường được gọi là người quản lý bán hàng khu vực, bộ phận, khu vực hoặc quận và các công ty lớn có thể có giám đốc bán hàng ở 3 cấp trong tổ chức thực hiện một trong những chức danh này. Một người quản lý bán hàng thường có toàn quyền đối với một khu vực địa lý cụ thể, một số lực lượng bán hàng được chỉ định một phần riêng biệt của báo cáo lãnh thổ cho họ.
(2) Tổ chức lực lượng bán hàng theo định hướng sản phẩm:
Khi các dòng sản phẩm trở nên đủ phức tạp, khác biệt hoặc đa dạng để đòi hỏi sự chú ý cá nhân tăng lên, lực lượng bán hàng như vậy là bắt buộc. Dưới 'các sản phẩm được thiết lập của mình cạnh tranh lẫn nhau vì lợi nhuận, thị phần và nguồn lực của công ty. Điều này làm tăng kiến thức lực lượng bán hàng về các sản phẩm của công ty và cung cấp chuyên môn trong việc giúp khách hàng giải quyết các vấn đề liên quan đến Sản phẩm.
(3) Tổ chức lực lượng bán hàng theo định hướng chức năng:
Các lực lượng bán hàng được cấu trúc bởi các chức năng khác nhau như phát triển tài khoản mới hoặc duy trì khách hàng hiện tại. Cấu trúc này mang lại sự chuyên môn hóa và hiệu quả trong việc thực hiện các hoạt động bán hàng và nói chung là tốt nhất cho các công ty chỉ bán một vài hoặc rất giống các sản phẩm tương đối ít loại khách hàng. Tuy nhiên, trong các tổ chức lớn, việc điều phối một chức năng trong toàn bộ bộ phận bán hàng trở nên vô cùng khó khăn vì quy mô lớn của lực lượng bán hàng.
