Ghi chú ngắn về Đào tạo Kích thích (Động lực của Nhân viên bán hàng)

Việc đào tạo nhằm tạo cho người bán hàng một mong muốn cải thiện thói quen làm việc và thái độ của anh ta đối với công việc. Nó tìm cách thúc đẩy và thúc đẩy tâm trí và cảm xúc của người bán hàng nhằm thúc đẩy anh ta hành động.

Do đó, nhân viên bán hàng nên được thúc đẩy để bán nhiều hơn. Điều này có thể được xem xét từ hai quan điểm: (a) Động lực nhóm và (b) Động lực cá nhân. Mục tiêu của cả hai đều giống nhau. Một lần nữa động lực có thể (a) Tài chính hoặc (b) Phi tài chính.

//sites.google.com/site/yncco/salesman.jpg

Các động lực tài chính bao gồm hoa hồng, giải thưởng, tiền thưởng và chia sẻ lợi nhuận. Động lực tâm linh cũng rất quan trọng.

Để thúc đẩy nhân viên bán hàng hiệu quả hơn, cần phải trả một mức lương tâm linh dưới hình thức khen ngợi, phê duyệt, tôn trọng và đối xử công bằng.