Các bước để phát triển truyền thông hiệu quả trên thị trường quốc tế

Các bước quan trọng trong việc phát triển truyền thông hiệu quả trên thị trường quốc tế như sau:

1) Xác định đối tượng mục tiêu:

Ngay cả đối với cùng một sản phẩm, đối tượng mục tiêu có thể khác nhau ở các quốc gia khác nhau. Ví dụ, một số mặt hàng tiêu dùng nhất định, được sử dụng ngay cả bởi các nhóm thu nhập thấp ở các nước tiên tiến, chỉ có thể được sử dụng bởi các nhóm thu nhập cao ở các nước đang phát triển. Trong một số trường hợp, sự thỏa mãn nhu cầu của sản phẩm khác nhau giữa các thị trường.

Hình ảnh lịch sự: eurosellectist.com/wp-content/uploads/2013/10/usertocontent.png

Ví dụ, xe đạp là phương tiện giao thông cơ bản ở các quốc gia như Ấn Độ và loại người tiêu dùng quan trọng là nông dân nhỏ, công nhân và sinh viên cổ xanh. Ở một số nước tiên tiến, xe đạp được sử dụng để thể thao và tập thể dục và do đó, đối tượng mục tiêu là khác nhau.

2) Xác định mục tiêu truyền thông:

Các mục tiêu truyền thông cũng có thể khác nhau trong một số trường hợp. Ví dụ, khi sản phẩm đang trong giai đoạn giới thiệu trong một thị trường, sự nhấn mạnh của truyền thông có thể là giáo dục người tiêu dùng và tạo ra nhu cầu chính. Trong một thị trường mà sản phẩm ở các giai đoạn khác của vòng đời, các mục tiêu truyền thông sẽ khác nhau.

3) Xác định tin nhắn:

Các quyết định liên quan đến nội dung tin nhắn, cấu trúc tin nhắn, định dạng tin nhắn và nguồn tin nhắn bị ảnh hưởng bởi các yếu tố môi trường nhất định như yếu tố văn hóa và yếu tố pháp lý. Do đó, sự khác biệt về các yếu tố môi trường giữa các quốc gia có thể, do đó, gọi các thông điệp khác nhau để phù hợp với từng thị trường.

4) Quyết định ngân sách:

Quy mô của tổng chi phí quảng cáo và phân bổ số tiền này cho các yếu tố khác nhau của hỗn hợp quảng cáo là những quyết định rất quan trọng nhưng khó khăn.

5) Công cụ truyền thông / Quyết định kết hợp:

Các quyết định xúc tiến mà quản lý tiếp thị xuất khẩu phải đối mặt có thể được giảm xuống như sau:

i) Tin nhắn gì?

ii) Phương tiện truyền thông nào?

iii) Bao nhiêu công sức hoặc tiền để chi tiêu?

Những khu vực quyết định có liên quan đến nhau. Xúc tiến tiếp thị quốc tế có nhiều hình thức khác nhau như bán hàng cá nhân, quảng cáo, xúc tiến bán hàng và công khai.