Một lực lượng bán hàng công nghiệp điển hình có cấu trúc bồi thường sau đây

Một lực lượng bán hàng công nghiệp điển hình có cơ cấu bồi thường sau đây!

Một trong những cơ sở của động lực là bồi thường. Nếu có một kế hoạch bồi thường tốt, công ty có thể thu hút các đại diện bán hàng chất lượng tốt. Việc bồi thường phụ thuộc vào các yếu tố khác nhau và cũng dựa trên thị trường.

Nhưng mỗi nhân viên bán hàng rút tiền thù lao theo khả năng và hiệu suất của mình. Tạp chí kinh doanh thế giới đưa ra các báo cáo về gói bồi thường của các ngành công nghiệp khác nhau trong các lĩnh vực chức năng khác nhau và điều này có thể được coi là hướng dẫn để xác định mức bồi thường của lực lượng bán hàng.

Công ty phải xác định các thành phần tạo nên bồi thường lực lượng bán hàng. Thông thường khoản bồi thường có số tiền cố định, số tiền thay đổi, phụ cấp và các lợi ích bên lề. Một khoản cố định, vì tiền lương nhằm thỏa mãn nhu cầu ổn định thu nhập của người bán hàng.

Số tiền thay đổi có thể là hoa hồng, tiền thưởng, chia sẻ lợi nhuận hoặc ưu đãi. Phụ cấp cho phép các đại diện bán hàng đáp ứng các chi phí liên quan đến du lịch, ăn ở, ăn uống và giải trí. Các lợi ích như kỳ nghỉ được thanh toán, trợ cấp tai nạn và bảo hiểm nhân thọ nhằm cung cấp sự an toàn và sự hài lòng trong công việc.

Một lực lượng bán hàng công nghiệp điển hình có cấu trúc bồi thường sau đây.

Thu nhập:

Cơ bản - 7.295, 00

Phụ cấp vô hạn - 1.350, 00

Trợ cấp thuê nhà - 930.00

Phụ cấp truyền tải - 1.020, 00

Ưu đãi - 1.250, 00

Trợ cấp giáo dục - 230, 00

Trợ cấp thay đổi - 115, 00

Các phần khác của bồi thường như chi phí đi lại, y tế, ăn uống, giải trí, tạp chí và chi phí sách được hoàn trả trên cơ sở chứng từ, tức là nhân viên bán hàng chi tiêu và nộp hóa đơn cho bộ phận cá nhân để đảm bảo tiền đến với họ càng sớm càng tốt.

Ngoài ra, các khoản vay không lãi suất hoặc lãi suất thấp như cho vay nội thất, vay khẩn cấp, vay giáo dục và vay mua xe được cung cấp. Các khoản khấu trừ cho những điều này được thực hiện với số lượng nhỏ mỗi tháng.

Các công ty công nghiệp cùng với nhân viên bán hàng đóng góp cho quỹ tiết kiệm, Công ty bảo hiểm nhân thọ, siêu hoạt hình, vv là những lợi ích lâu dài.

Ngoài những lợi ích tiêu chuẩn này, nhân viên bán hàng còn được bồi thường bằng tiền và phi tiền tệ nếu hiệu suất của anh ta tốt.

Một số công ty công nghiệp cũng có các khoản thanh toán hoa hồng (tức là) chi cho số lượng đơn vị sản phẩm được bán; Một tỷ lệ phần trăm nhất định của số tiền bán được thưởng cho lực lượng bán hàng chịu trách nhiệm.

Nhiều công ty ngày nay cũng lấy sự hài lòng của khách hàng làm Thông số để bù đắp cho lực lượng bán hàng. Lực lượng bán hàng của IBM được khen thưởng trên cơ sở sự hài lòng của khách hàng được đo bằng khảo sát khách hàng (ngoài việc thưởng cho lợi nhuận)