Mục tiêu chính của các nhà cung cấp kinh doanh là gì? - Giải thích!

Đọc bài viết này để tìm hiểu về các mục tiêu chính của nhà cung cấp kinh doanh!

Một nhà cung cấp kinh doanh trước tiên phải tìm cách cải thiện hiệu suất của khách hàng của mình. Điều này giúp đạt được lợi thế cạnh tranh và cạnh tranh trên các yếu tố khác ngoài giá cả.

Hình ảnh lịch sự: 3.bp.blogspot.com/-QCgbeGQSDF8/TeDvC48ZciI/AAAAAAAABJs/nhfQPtVc-Zo/s1600/Principles%2Bof%2BOrganization

Người bán trong một thị trường công nghiệp nên cố gắng làm cho hoạt động của người mua trở nên hiệu quả và hiệu quả hơn và do đó có nhiều lợi nhuận hơn. Một doanh nghiệp có lợi nhuận cao hơn sẽ tìm cách mở rộng kinh doanh và người bán, với tư cách là nhà cung cấp cố thủ, có khả năng nhận được nhiều doanh nghiệp hơn từ người mua.

Nếu một công ty có thể tìm ra cách giúp cải thiện hiệu suất cốt lõi của khách hàng, công ty có thể định giá sản phẩm của mình dựa trên giá trị của nó cho khách hàng và không tuân theo giá thông thường của ngành. Việc kinh doanh và các ưu đãi có thể phù hợp với những gì khách hàng quan tâm.

Một nhà sản xuất thiết bị hình ảnh có thể chỉ ra rằng khách hàng của mình quan tâm nhiều hơn đến việc tạo và giải thích các hình ảnh mà thiết bị tạo ra so với chính thiết bị.

Công ty có thể chuyển từ bán thiết bị sang bán dịch vụ hình ảnh và phiên dịch, và tính giá cao vì khách hàng đánh giá cao những gì công ty đang cung cấp.

tôi. Các công ty nên chuyển từ bán sản phẩm nguyên chất sang bán hỗn hợp dịch vụ sản phẩm hoặc thậm chí dịch vụ thuần túy. Điều đó có nghĩa là công ty sẽ chịu trách nhiệm về kết quả mà khách hàng mong muốn từ sản phẩm mà anh ta đề xuất mua. Madden Communications in tài liệu quảng cáo cho các công ty.

Nó phát hiện ra rằng khách hàng của họ không thể hiển thị tài liệu quảng cáo của họ tại các trang web mong muốn. Madden đã thay đổi phạm vi kinh doanh của mình bằng cách chịu trách nhiệm in ấn và cũng quản lý việc phân phối và cài đặt các tài liệu quảng cáo trên trang web.

ii. Khách hàng có thể đang cạnh tranh trên cơ sở chất lượng. Điều quan trọng là các thiết bị do công ty cung cấp sẽ giúp khách hàng cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chất lượng cho chính khách hàng của mình.

Nhưng nếu khách hàng cạnh tranh chủ yếu về giá, điều quan trọng là thiết bị của công ty sẽ giúp cải thiện năng suất của khách hàng để có thể cung cấp sản phẩm và dịch vụ với giá thấp hơn cho khách hàng của mình.

iii. Sản phẩm của công ty có thể chỉ là một trong những sản phẩm của hệ thống mà khách hàng sử dụng để phục vụ nhu cầu cụ thể của mình. Việc nhà sản xuất chịu trách nhiệm về chức năng của sản phẩm là điều bình thường nhưng điều đó không giúp ích gì cho khách hàng. Anh ta muốn hệ thống của mình chạy.

Nếu công ty có thể chịu trách nhiệm cho hoạt động của hệ thống, khách hàng có thể nhận được nhiều giá trị hơn từ nó. Công ty người bán tìm hiểu về cách tích hợp sản phẩm của mình trong hệ thống và kiến ​​thức này rất hữu ích trong vòng thiết kế tiếp theo của thiết kế sản phẩm.

Công ty bán chịu trách nhiệm điều hành và duy trì hệ thống của nhà cung cấp và phát triển một nguồn doanh thu khác. Khách hàng trở nên phụ thuộc vào người bán và có nhiều khả năng người mua sẽ cung cấp cho người bán nhiều doanh nghiệp hơn trong tương lai.