Tại sao nhà bán lẻ không mua trực tiếp từ Nhà sản xuất?

Bán buôn là liên kết giữa các nhà sản xuất và bán lẻ. Nếu các nhà bán lẻ mua trực tiếp từ nhà sản xuất, họ có thể tiết kiệm hoa hồng tính phí / lợi nhuận kiếm được từ các nhà bán buôn. Vậy thì câu hỏi đặt ra là nhà bán buôn là cần thiết hay bắt buộc?

Dưới đây là một vài lý do được đề cập, trong đó ủng hộ bản chất của người bán buôn trong bất kỳ kênh phân phối nào:

(i) Cơ sở hạ tầng hạn chế:

Đây là một thực tế rằng hầu hết các nhà sản xuất thuộc về các doanh nghiệp vừa và nhỏ (DNNVV). Không còn nghi ngờ gì nữa, họ là chuyên gia và có chuyên môn về sản xuất nhưng không có nhiều cơ sở hạ tầng có thể đáp ứng hoặc bán cho tất cả những người mua có thể. Sự hiện diện của người bán buôn trở nên thiết yếu ở đây.

(ii) Kỹ năng và hiệu quả:

Các nhà bán buôn mua hàng hóa và bán lại chúng một cách nhanh chóng, họ là những chuyên gia trong khu vực của họ. Những kỹ năng, chuyên môn và hiệu quả như vậy bị thiếu với hầu hết các nhà sản xuất và nhà bán lẻ.

(iii) Tính kinh tế theo quy mô:

Các nhà bán buôn, do chuyên môn hóa trong lĩnh vực của họ giữ giá hàng hóa ổn định và dẫn đến giảm chi phí do nguồn cung liên tục và quy mô kinh tế.

(iv) Quy mô của nhà bán lẻ:

Ở các nước đang phát triển như Ấn Độ, Pakistan, Trung Quốc, v.v., hầu hết các nhà bán lẻ đều nhỏ và không có đủ tiền và không gian để mua hàng loạt từ các nhà sản xuất. Chỉ riêng ở Ấn Độ, chúng tôi có hơn 12 triệu nhà bán lẻ kiếm tiền chủ yếu bằng sinh kế của chính họ. Ngay cả việc làm được cung cấp bởi họ là không đáng kể vì các thành viên gia đình giúp đỡ họ. Ở đây, các nhà bán lẻ được yêu cầu.

(v) Nền kinh tế giao dịch:

Đây là một thực tế rằng sự hiện diện của các nhà bán buôn trong bất kỳ doanh nghiệp làm giảm số lượng giao dịch kinh doanh. Điều này không có gì ngoài quy mô kinh tế. Điều này cũng được thấy rõ từ hình 17.4 dưới đây:

Trong hình 17.4 không có nhà bán buôn và với sự hiện diện của hai nhà sản xuất (P1 & P2) và sáu khách hàng (C1 - C6), tổng số giao dịch là 12, nhưng với sự hiện diện của nhà bán buôn, các giao dịch giữa cùng số lượng nhà sản xuất (P1 & P2) và sáu khách hàng (C1 - C6) chỉ còn 8.

Do đó, bán buôn trở nên cần thiết cho hoạt động bán hàng trơn tru. Trong trường hợp không có nhà bán buôn, các nhà bán lẻ sẽ phải mua số lượng lớn để đảm bảo có sẵn hàng trong suốt cả năm hoặc khi được yêu cầu, điều này sẽ dẫn đến tăng chi tiêu của họ. Hơn nữa, các nhà bán lẻ phân tán đến mức thậm chí không khả thi cho các nhà sản xuất để tiếp cận với mỗi nhà bán lẻ.

Bên cạnh những lý do nêu trên, các nhà bán buôn đang được sử dụng rộng rãi vì họ thực hiện các chức năng sau một cách hiệu quả và thận trọng:

(i) Bán hàng và khuyến mãi:

Các nhà bán buôn thu hẹp khoảng cách giữa các nhà sản xuất và nhà bán lẻ với lực lượng bán hàng của họ. Chúng tạo điều kiện cho các nhà sản xuất tiếp cận số lượng lớn các chủ cửa hàng nhỏ rải rác với giá cả phải chăng. Người bán buôn rất giỏi trong quan hệ công chúng, họ có số lượng liên hệ lớn và do đó, họ có thể tiếp cận với các nhà bán lẻ và thuyết phục sau đó mua hàng hóa. Ngay cả các nhà bán lẻ tin tưởng bán buôn hơn các nhà sản xuất nằm ở xa.

(ii) Cơ sở tín dụng:

Người bán buôn thường bán hàng hóa cho các nhà bán lẻ trên cơ sở tín dụng. Trong trường hợp không có người bán buôn, các nhà bán lẻ sẽ không có lựa chọn để mua trên cơ sở tín dụng. Đôi khi, các nhà bán buôn tài trợ cho khách hàng bằng cách cấp tín dụng thương mại và nhà cung cấp tài chính bằng cách đặt hàng sớm và thanh toán đúng hạn.

(iii) Nhập kho:

Người bán buôn thường sử dụng kho với số lượng lớn. Bằng cách giữ hàng tồn kho trong kho, mọi lúc, các nhà bán lẻ ít nhất tiết kiệm được các chi phí và rủi ro liên quan đến hàng tồn kho cho nhà cung cấp và khách hàng.

(iv) Xây dựng các loại:

Các nhà bán buôn mua số lượng lớn, chọn các mặt hàng và xây dựng các loại cho khách hàng của họ và khi họ yêu cầu, điều này liên quan đến việc tiết kiệm thời gian và nỗ lực quý báu của khách hàng.

(v) Giao hàng nhanh:

Bán buôn so với các nhà sản xuất gần với các nhà bán lẻ. Do đó, họ có khả năng cung cấp giao hàng nhanh chóng ngay cả trong thông báo ngắn.

(vi) Hấp thụ rủi ro:

Các nhà bán buôn do sự phức tạp trong kinh doanh của họ, hấp thụ một số rủi ro bằng cách nhận danh hiệu và chịu tổn thất cho sự lỗi thời, thiệt hại, hư hỏng, trộm cắp và suy thoái.

(vii) Nguồn thông tin:

Các nhà bán buôn do vai trò và vị thế thị trường của họ, hướng dẫn các nhà bán lẻ về di chuyển, sản phẩm và chính sách thương mại của đối thủ cạnh tranh. Bán buôn là một nguồn thông tin dễ dàng và đáng tin cậy cho các nhà bán lẻ.

(viii) Dịch vụ chuyên gia:

Các nhà bán buôn do tiếp xúc lớn giữ lại các nhà bán lẻ, giúp họ bằng cách đào tạo cho nhân viên của họ và nhân viên tiếp thị và bán hàng, hướng dẫn bố trí & thiết kế cửa hàng, kiểm soát hàng tồn kho, lập kế hoạch phân loại hàng hóa, v.v.