5 Mục tiêu chính của chính sách giá
Năm mục tiêu chính của định giá là: (i) Đạt được mục tiêu hoàn vốn đầu tư (ii) Ổn định giá (iii) Đạt được thị phần (iv) Ngăn ngừa cạnh tranh và (v) Tăng lợi nhuận!
Trước khi xác định giá của sản phẩm, các mục tiêu định giá cần được nêu rõ.
Mục tiêu của một chính sách giá được lên kế hoạch hợp lý nên có liên quan về mặt logic với các mục tiêu quản lý tổng thể.
(i) Đạt được mục tiêu hoàn vốn đầu tư:
Đây là mục tiêu quan trọng nhất mà mọi mối quan tâm đều muốn đạt được. Mục tiêu là đạt được tỷ lệ lợi tức đầu tư nhất định và đóng khung chính sách giá để đạt được tỷ lệ đó. Ví dụ, mối quan tâm có thể có mục tiêu đặt ra là 20% lợi tức đầu tư và 10% lợi tức đầu tư sau thuế. Các mục tiêu có thể là ngắn hạn (thường là trong một năm) hoặc dài hạn. Đó là khuyến khích để có một mục tiêu dài hạn.
Đôi khi, nó được quan sát thấy rằng tỷ lệ lợi nhuận thực tế có thể nhiều hơn lợi nhuận mục tiêu. Điều này là do các mục tiêu đã được cố định là thấp và các cơ hội và nhu cầu mới của sản phẩm vượt quá tỷ lệ hoàn trả đã được cố định.
(ii) Ổn định giá:
Đây là một mục tiêu quan trọng khác của một doanh nghiệp. Sự ổn định của giá cả trong một khoảng thời gian phản ánh hiệu quả của một mối quan tâm. Nhưng trong thực tế, do thay đổi chi phí theo thời gian, sự ổn định về giá có thể đạt được. Trong thị trường nơi có ít người bán, mọi người bán đều muốn duy trì sự ổn định về giá cả. Giá được đặt bởi một nhà sản xuất và những người khác theo anh ta. Ông đóng vai trò là người lãnh đạo trong việc cố định giá.
(iii) Đạt được thị phần:
Thị phần đề cập đến thị phần của công ty trong tổng doanh số của sản phẩm trên thị trường. Một số mối quan tâm khi giới thiệu sản phẩm của họ trong thị trường cạnh tranh muốn đạt được một thị phần nhất định trên thị trường trong giai đoạn đầu. Về lâu dài, mối quan tâm có thể nhằm mục đích đạt được một phần lớn của thị trường bằng cách bán sản phẩm của mình với giá thấp hơn.
Mục tiêu chính của việc đạt được thị phần lớn hơn trên thị trường là để có được danh tiếng và thiện chí hơn trong nhân dân. Việc xem xét khác về việc mở rộng thị trường bằng cách hạ giá là loại bỏ các đối thủ cạnh tranh khỏi thị trường.
Nó đã được quan sát thấy rằng các công ty có thể không muốn tăng quy mô của họ vì sợ Govt, can thiệp và kiểm soát. General Motors, Mỹ, chiếm khoảng 50% thị trường ô tô, đã vượt qua tình huống này. Một số công ty như General Electric và Johns-Mauville thích có thị trường tương đối nhỏ nói 20% thay vì 50%.
(iv) Phòng chống cạnh tranh:
Thiết lập công nghiệp hiện đại đang phải đối mặt với cạnh tranh cắt cổ. Giá cả có thể được sử dụng như một trong những phương tiện hiệu quả để chống lại sự cạnh tranh và cạnh tranh kinh doanh. Giá thấp hơn được tính bởi một số công ty để giữ cho các đối thủ cạnh tranh của họ ra khỏi thị trường. Nhưng một công ty không thể đủ khả năng để tính giá ít hơn trong một khoảng thời gian dài.
(v) Lợi nhuận tăng:
Tối đa hóa lợi nhuận là một trong những mục tiêu chính của một doanh nghiệp kinh doanh. Một công ty có thể áp dụng một chính sách giá như vậy đảm bảo lợi nhuận lớn hơn. Tuy nhiên, các doanh nghiệp như vậy cũng dự kiến sẽ thực hiện một số nghĩa vụ xã hội.
