6 yếu tố chính cần xem xét trong khi ấn định giá của hàng hóa hoặc dịch vụ

Một số yếu tố chính phải được ghi nhớ trong khi ấn định giá của hàng hóa hoặc dịch vụ như sau:

Giá là giá trị mà người mua chuyển cho người bán thay cho sản phẩm hoặc dịch vụ được cung cấp. Giá là yếu tố quan trọng của hỗn hợp tiếp thị vì khách hàng rất nhạy cảm với yếu tố này. Chẳng hạn, sự thay đổi nhỏ về giá có thể chuyển khách hàng của bạn sang sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, nếu giá của

Hình ảnh lịch sự: demianlabs.com/lab/wp-content/uploads/money.jpg

Pepsi được đổi từ 8 rupee thành 8, 50 rupee, sau đó khách hàng sẽ bắt đầu yêu cầu Coke vẫn có sẵn ở mức 8 rupee. Do đó, điều quan trọng là các quyết định về giá phải được thực hiện cẩn thận và thận trọng. Giá phải phù hợp với các tiện ích được cung cấp bởi sản phẩm hoặc dịch vụ. Khách hàng luôn sẵn sàng trả giá bằng với các tiện ích anh ta nhận được từ sản phẩm.

Giá thường được thể hiện dưới dạng tiền tệ. Đó là giá trị của một sản phẩm hoặc dịch vụ về mặt tiền tệ. Đó là sự hy sinh tiền tệ mà người mua thực hiện khi mua thứ gì đó.

Giá có thể được gọi bằng các tên khác nhau, ví dụ, giá cho giáo dục là học phí, giá sử dụng đường v.v ... là phí, giá cho công việc là tiền lương, giá cho căn hộ là tiền thuê vv.

Kết hợp giá đề cập đến các quyết định quan trọng liên quan đến việc ấn định giá của hàng hóa. Những quyết định này có thể liên quan đến giá của đối thủ cạnh tranh, quyết định liên quan đến nhu cầu, quyết định liên quan đến chi phí sửa chữa, v.v.

Gán một giá trị tiền tệ cho một sản phẩm hoặc dịch vụ hoặc ấn định giá của sản phẩm hoặc dịch vụ không phải là một công việc dễ dàng. Nhiều yếu tố nói dối được đánh giá.

1. Mục tiêu định giá:

Mục tiêu của công ty là gì là một yếu tố rất quan trọng giúp quyết định giá cả. Ví dụ: nếu mục tiêu của công ty là tối đa hóa lợi nhuận thì nhìn chung giá cao là cố định trong khi các công ty có mục tiêu tối đa hóa doanh số thích giá thấp để tăng doanh số và chiếm thị phần lớn trên thị trường.

Hình ảnh lịch sự: edsworld.files.wordpress.com/2010/04/target.jpg

Nếu mục tiêu của công ty là tạo ra một hình ảnh đặc biệt với các công nghệ tiên tiến thì nhìn chung giá cao, chẳng hạn, các công ty như Rolls Royce hay Mercedes, v.v. không thể hạ giá sản phẩm vì nó sẽ ảnh hưởng đến hình ảnh của họ.

Ngoài tối đa hóa lợi nhuận, mục tiêu định giá của một công ty có thể bao gồm:

(a) Có được vị trí lãnh đạo thị phần:

Nếu công ty muốn chiếm thị phần lớn trên thị trường thì họ phải giữ giá thấp để có nhiều người bị thu hút mua sản phẩm.

(b) Sống sót trong một thị trường cạnh tranh:

Để tồn tại trong một thị trường cạnh tranh, các công ty phải giảm giá bằng cách giảm giá.

(c) Đạt được Lãnh đạo Chất lượng Sản phẩm:

Trong trường hợp này, giá cao thường được tính để trang trải chi phí và chi phí nghiên cứu và phát triển cao.

2. Giá thành sản phẩm:

Yếu tố quan trọng thứ hai được ghi nhớ trong khi ấn định giá là giá thành sản phẩm hoặc dịch vụ. Giá của sản phẩm phải có thể bao gồm tổng chi phí của sản phẩm. Tổng chi phí có nghĩa là chi phí cố định và chi phí biến đổi. Chi phí cố định là cố định không phân biệt mức độ sản xuất, ví dụ, tiền thuê nhà xưởng, chi phí máy móc, tiền lương của nhân viên cố định, vv Chi phí biến đổi khác nhau tùy theo sản xuất, ví dụ: chi phí nguyên liệu, tiền công lao động, v.v.

Hình ảnh lịch sự: enerdynamics.files.wordpress.com/2013/06/bulb-vs-money.jpg

Giá được cố định sau khi tính tổng chi phí. Trong trường hợp cạnh tranh cao và để chiếm thị phần lớn nếu công ty phải sửa giá thấp thì ít nhất giá phải trả cho chi phí biến đổi và chi phí cố định có thể bị bỏ qua trong một thời gian.

3. Mức độ cạnh tranh trên thị trường:

Yếu tố quan trọng thứ ba được ghi nhớ trong khi thiết lập giá là mức độ của công ty cạnh tranh phải đối mặt.

Hình ảnh lịch sự: dekh.com/ckfinder/userfiles/6/images/competition.png

Khi một công ty không phải đối mặt với bất kỳ sự cạnh tranh nào thì nó có thể tận hưởng sự tự do hoàn toàn trong việc ấn định giá. Nhưng khi sự cạnh tranh không chỉ là giá cố định, hãy nhớ rằng giá sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, Công ty Pepsi không thể ấn định giá đồ uống của mình mà không xem xét giá của Coke và các loại đồ uống lạnh khác có sẵn trên thị trường.

4. Nhu cầu và tiện ích của khách hàng:

Yếu tố cuối cùng nhưng không phải là yếu tố cần lưu ý trong khi ấn định giá là nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ khi nhu cầu của sản phẩm không co giãn, tức là không có hoặc có rất ít sản phẩm thay thế có sẵn sau đó công ty có thể sửa giá cao.

Hình ảnh lịch sự: g Greenspacencr.org/img/iStock_000002953886_greenplandrawing2.gif

Trong khi đó, khi nhu cầu co giãn, tức là có nhiều sản phẩm thay thế thì giá phải giảm.

Mặt khác, nếu sản phẩm có nhu cầu cao thì giá có thể cao nhưng tại thời điểm giá cầu thấp phải hạ xuống.

Nếu sản phẩm được cung cấp tiện ích cao hơn, người ta có thể dễ dàng tính giá cao vì khách hàng sẵn sàng trả giá cao nếu anh ta nhận được giá trị cao từ sản phẩm. Trong khi nếu tiện ích thấp, bạn không thể tính giá cao.

5. Quy định của chính phủ và pháp luật:

Để bảo vệ lợi ích của công chúng nói chung, chính phủ có toàn quyền kiểm soát giá của các sản phẩm và dịch vụ khác nhau bằng cách đưa các sản phẩm vào danh mục hàng hóa thiết yếu.

Hình ảnh lịch sự: businessdevelopmentsingapore.com/images/Convental%20Methods%20of%20Ad.bmp

Các mặt hàng phổ biến trong các mặt hàng thiết yếu là Thuốc, một số mặt hàng thực phẩm, LPG, vv Với sự can thiệp của chính phủ, có thể có sự kiểm tra đối với nhà độc quyền vì họ không thể tính giá cao cho các mặt hàng thiết yếu.

6. Phương thức tiếp thị được sử dụng:

Giá của sản phẩm cũng bị ảnh hưởng bởi các kỹ thuật tiếp thị khác nhau được sử dụng để quảng bá sản phẩm.

Hình ảnh lịch sự: media.coindesk.com/2013/08/legal.jpg

Nếu công ty đang sử dụng quảng cáo chuyên sâu để thúc đẩy việc bán sản phẩm thì sẽ tính giá cao. Các phương thức tiếp thị khác ảnh hưởng đến giá của sản phẩm là loại đóng gói, hệ thống phân phối, nhân viên bán hàng làm việc, dịch vụ hỗ trợ khách hàng, v.v.