Ưu điểm và nhược điểm của khuyến mại
1. Nó kích thích ở người tiêu dùng một thái độ đối với sản phẩm.
2. Nó tạo ra một động lực tốt hơn trong người tiêu dùng để mua hàng. Đó là một người tạo ra nhu cầu.
3. Nó mang lại sự thúc đẩy trực tiếp cho người tiêu dùng để hành động ngay lập tức.
4. Nó linh hoạt. Nó có thể được sử dụng ở bất kỳ giai đoạn giới thiệu sản phẩm mới.
5. Xúc tiến bán hàng dẫn đến chi phí đơn vị thấp, do sản xuất quy mô lớn và bán quy mô lớn.
6. Nó là một người hỗ trợ hiệu quả của bán hàng. Nó giúp nhân viên bán hàng và làm cho nỗ lực của mình hiệu quả hơn.
7. Các công cụ quảng cáo là hiệu quả nhất được sử dụng để tăng khối lượng bán hàng.
Xúc tiến bán hàng có hiệu quả khi:
(a) Một thương hiệu mới được giới thiệu.
(b) Chúng ta phải truyền đạt một cải tiến lớn hoặc thu hút trong sản phẩm.
(c) Mở rộng kết quả của quảng cáo.
(d) Tăng số lượng cửa hàng bán lẻ để bán sản phẩm.
(e) Tham gia hoặc bắt tay vào chiến dịch bán hàng tích cực.
Hạn chế của xúc tiến bán hàng:
1. Các chương trình khuyến mãi bán hàng chỉ là thiết bị bổ sung để bổ sung cho nỗ lực bán hàng của các công cụ xúc tiến khác.
2. Hoạt động xúc tiến bán hàng đang có cuộc sống tạm thời và ngắn ngủi. Những lợi ích cũng chỉ tồn tại trong ba hoặc bốn tháng. Sau đó, nhu cầu sẽ giảm xuống.
3. Chúng không tái phát trong việc sử dụng của họ.
4. Hình ảnh thương hiệu bị ảnh hưởng bởi quá nhiều hoạt động xúc tiến bán hàng. Người tiêu dùng cho rằng do thiếu sự phổ biến và bán quá mức các sản phẩm của một công ty, các hoạt động quảng cáo bán hàng này được tiến hành.
5. Có một cảm giác trong tâm trí khách hàng rằng các công cụ hoạt động quảng cáo bán hàng được sử dụng để bán các sản phẩm không đủ hoặc cấp hai.
6. Giảm giá hoặc giảm giá được cho phép bằng cách tăng giá hàng hóa, với mục đích bán ở mức tăng, điều này không có thật.
7. Nhu cầu tăng ngay lập tức được kích thích bởi điều này. Do đó nó là một công cụ ngắn hạn.
8. Nó đắt tiền và dẫn đến tăng giá sản phẩm.
Xúc tiến bán hàng không hiệu quả:
(a) Khi có một thị trường giảm cho một thương hiệu được thành lập.
(b) Khi không có cải tiến sản phẩm.
