Công ty phải hiểu giá trị tiền tệ của sản phẩm đó đối với khách hàng thị trường kinh doanh

Công ty phải hiểu giá trị tiền tệ của sản phẩm dành cho khách hàng thị trường kinh doanh!

Người bán phải hiểu giá trị tiền tệ của việc cung cấp cho khách hàng. Họ phải có khả năng ước tính lợi thế mà sản phẩm của họ cung cấp cho khách hàng doanh nghiệp của họ.

Hình ảnh lịch sự: becomeablogger.com/wp-content/uploads/2013/02/Money-on-Hand.jpg

Một công ty tuyên bố để hiểu những lợi ích mà sản phẩm của họ sẽ có thể cung cấp cho khách hàng. Nhưng một sản phẩm có khả năng cung cấp các mức lợi ích khác nhau và do đó lượng giá trị khác nhau cho các khách hàng khác nhau.

Lợi ích chung giống nhau có thể có giá trị khác nhau đối với các khách hàng khác nhau tùy thuộc vào yêu cầu cụ thể, điều kiện tồn tại và tiêu chí cạnh tranh của họ. Một cỗ máy có khả năng cho độ chính xác cao sẽ có giá trị to lớn đối với một công ty, cạnh tranh dựa trên yêu cầu chính xác của khách hàng và sẽ có thể lấy giá cao, nhưng sẽ có giá trị giới hạn cho một công ty cạnh tranh chủ yếu về giá.

Cả người mua và người bán đều trực giác hiểu được sự hữu ích của sản phẩm đối với người mua. Nhưng họ không biết giá trị của sản phẩm đối với người mua về mặt tiền tệ. Do đó, cả người mua và người bán đều không biết số tiền mà người mua sẽ có thể tiết kiệm hoặc kiếm được nếu người mua mua một máy cụ thể từ người bán.

Điều này có nhược điểm nghiêm trọng. Người bán không thể xây dựng lập luận dứt khoát có lợi cho sản phẩm của mình và anh ta không biết giá mà mình nên tính. Người bán cuối cùng cạnh tranh về giá trị chung của sản phẩm và hùng biện và tính giá thấp hơn để đánh bại đối thủ.

Người mua không biết giá trị thực của sản phẩm mình mua và luôn nghi ngờ về giá mà người bán đang tính. Người bán có trách nhiệm tìm ra giá trị tiền tệ của sản phẩm của họ cho khách hàng. Đây có thể là một nhiệm vụ khó khăn. Các nhân viên của công ty người bán sẽ phải đi sâu vào hoạt động của công ty người mua để tìm hiểu làm thế nào sản phẩm của họ tăng thêm giá trị cho hoạt động của công ty người mua.

Điều này có khả năng biến thành một nghiên cứu chi tiết và sâu sắc về hoạt động của công ty người mua và không thể được thực hiện trừ khi các nhân viên của công ty người mua hợp tác toàn tâm trong nỗ lực. Nhưng quá trình này sẽ giúp công ty người mua hiểu rõ hơn về hoạt động của nó.

Nó sẽ hiểu giá trị tiền tệ của các mức độ hiệu suất khác nhau trong các lĩnh vực hoạt động khác nhau. Ví dụ: nếu sản phẩm của người bán cung cấp dung sai tốt hơn một lượng nhất định so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, công ty người bán phải đặt một giá trị tiền tệ cho lợi thế đặc biệt này của sản phẩm.

Quá trình tìm kiếm giá trị tiền tệ của dung sai tốt hơn có thể rất dài và sẽ liên quan đến nhiều bộ phận chức năng của công ty người mua. Tỷ lệ loại bỏ của các máy có dung sai thấp hơn và cao hơn sẽ phải được tìm thấy và giá trị tiền tệ phải được gán cho chúng.

Thời gian lãng phí trong việc sản xuất các mảnh bị lỗi sẽ phải được tìm thấy và một giá trị tiền tệ cũng sẽ phải được gán cho nó. Do khả năng chịu đựng tốt hơn, sản phẩm của người mua sẽ được chấp nhận hơn trên thị trường và có thể bán sản phẩm được sản xuất với giá cao hơn cho số lượng khách hàng cao hơn.

Giá trị tiền tệ phải được đặt vào lợi thế này. Có thể có nhiều lợi thế hơn của dung sai tốt hơn sẽ được ghi nhận và giá trị tiền tệ đặt vào nó. Sản phẩm của người bán có thể có nhiều lợi thế hơn ngoài khả năng chịu đựng tốt mà nó có thể mang lại.

Giá trị tiền tệ sẽ phải được trao cho tất cả những lợi thế này. Quá trình này có thể trông rất phức tạp ngay từ đầu nhưng cả hai công ty sẽ phải chịu đựng nó vì kết quả cuối cùng sẽ được chiếu sáng cho cả hai.

Nếu hầu hết người mua sản phẩm của người bán có hoạt động tương tự, thì có thể thực hiện nghiên cứu về hoạt động của một vài công ty đại diện và có thể giả định rằng tất cả người mua đều nhận được giá trị tương tự từ sản phẩm của người bán. Khi giá trị tiền tệ của sản phẩm của người bán được xác định, nhân viên bán hàng của họ có thể báo giá con số để giành được đơn đặt hàng.

Người mua công nghiệp từ lâu đã được tin là người mua hợp lý. Và người bán đã tập trung vào các vấn đề như năng suất, chất lượng, tỷ lệ đầu ra, v.v., trong các cuộc thảo luận và đàm phán với người mua công nghiệp. Nhưng đã đến lúc giao dịch từ hùng biện sang thực chất và tính giá trị tiền tệ của những lợi thế của dịch vụ của nó cho người mua.