Các yếu tố cần xem xét trước khi quyết định chính sách giá phù hợp

Các yếu tố cần xem xét trước khi quyết định chính sách giá phù hợp là: (a) Yếu tố chi phí hoặc giá vốn hàng hóa (b) Bản chất của thị trường (Hoặc yếu tố nhu cầu) (c) Giá được tính bởi nhà sản xuất đối thủ (d) Phương thức bán hàng (e) Chính phủ, Chính sách và Quy định và (f) Những cân nhắc khác.

Những yếu tố này là:

(a) Yếu tố chi phí hoặc giá vốn của hàng hóa:

Đây là yếu tố quan trọng nhất trong việc xác định chính sách giá. Giá không được thấp hơn giá vốn hàng hóa. Giá bán của hàng hóa phải bao gồm chi phí sản xuất bao gồm chi phí nguyên vật liệu, nhân công và các chi phí trực tiếp và gián tiếp khác, chi phí quản lý và bán hàng.

Bên cạnh đó, một điều khoản đủ nên được thực hiện cho một số chi phí nhất định như khấu hao, thuế, tiền lương và tiền lương, tiền lãi, v.v., và cũng có đủ tiền lãi cho lợi nhuận. Điều này cũng được gọi là chi phí cộng với giá cả. Ý tưởng cơ bản là giá bán của một sản phẩm phải bao gồm cả chi phí và tỷ suất lợi nhuận hợp lý.

(b) Bản chất của thị trường (Hoặc yếu tố nhu cầu):

Trong khi ấn định giá của sản phẩm, người quản lý bán hàng nên nghiên cứu kỹ bản chất và điều kiện của nhu cầu. Ông nên phân tích đúng các thành phần của thị trường. Anh ta nên xem liệu sản phẩm là cần thiết bởi người dùng công nghiệp, chủ trương thương mại hoặc người tiêu dùng cá nhân hoặc hộ gia đình.

Một phân loại khách hàng khác có thể được thực hiện bằng cách phân loại họ thành giàu và nghèo, nam và nữ, già hay trẻ, v.v ... Giá của sản phẩm có thể được cố định bằng cách xem xét độ co giãn của nhu cầu. Nếu nhu cầu không co giãn, giá cao hơn có thể được cố định cho sản phẩm.

(c) Giá được tính bởi nhà sản xuất đối thủ:

Một yếu tố quan trọng khác cần được ghi nhớ là giá của đối thủ cạnh tranh cho một số sản phẩm. Nếu giá của chúng tôi cao hơn giá của đối thủ cạnh tranh, anh ta có thể giành được khách hàng của chúng tôi. Mặt khác, nếu giá của chúng tôi rất thấp, thì nó có thể tạo ra sự nghi ngờ trong tâm trí khách hàng về sản phẩm của chúng tôi, tức là chất lượng sản phẩm của chúng tôi kém hơn so với chất lượng sản phẩm của nhà sản xuất đối thủ.

(d) Phương thức bán hàng:

Các chính sách tiếp thị hoặc phương thức phân phối theo sau cũng ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm. Nếu kênh phân phối dài, tức là hàng hóa được phân phối với sự trợ giúp của các nhà bán buôn và bán lẻ, hàng hóa sẽ có giá cao so với người bán không có những người trung gian này.

Nếu các dịch vụ sau bán hàng như giao hàng tận nhà, vv, cũng được đính kèm với sản phẩm thì giá sẽ cao hơn. Trong việc ấn định giá của các sản phẩm, một số nhượng bộ nhất định, giảm giá và giảm giá đóng vai trò là động lực thúc đẩy doanh số.

(e) Chính phủ, Chính sách và Quy định:

Đôi khi chính sách giá không được xác định bởi chính mối quan tâm, nhưng chính sách chung về giá được tuyên bố bởi Chính phủ. để kiểm soát giá cả hàng hóa. Kiểm soát giá hàng hóa được cố định bởi Chính phủ, trong trường hợp một số hàng hóa cần thiết bởi bộ phận yếu hơn của xã hội.

(f) Những cân nhắc khác:

Ngoài những cân nhắc đã đề cập ở trên, một số yếu tố khác cũng được xem xét viz,

(i) Một số loại hàng hóa theo mùa có thể được bán với giá rõ ràng là rất cao so với chi phí sản xuất thực tế do rủi ro bất thường được thực hiện bởi người bán. Các bài báo thời trang cũng được điều chỉnh bởi nguyên tắc này.

(ii) Nếu tỷ lệ doanh thu thấp, giá tính phí rất cao như đồ trang sức, vv

(iii) Tương tự, nếu các điều khoản bán hàng dài, giá phải được tăng lên để bù đắp lãi suất.