Lãnh đạo giá: Các loại và xác định giá đầu ra

Lãnh đạo giá: Các loại và xác định giá đầu ra!

Lãnh đạo giá là một hình thức quan trọng của độc quyền nhóm. Theo nó, một công ty đặt giá, những người khác làm theo nó. Lãnh đạo giá cả cũng xuất hiện thông qua ngầm hoặc thỏa thuận chính thức. Nhưng vì thỏa thuận chính thức hoặc công khai để thiết lập sự lãnh đạo về giá nói chung là bất hợp pháp, lãnh đạo giá thường được thiết lập là kết quả của sự hiểu biết không chính thức và ngầm giữa các nhà độc quyền. Các nhà độc quyền cạnh tranh trong một cuộc họp không chính thức chọn một nhà lãnh đạo và đồng ý theo dõi anh ta trong việc thiết lập giá.

Các loại hình lãnh đạo giá:

Lãnh đạo giá có nhiều loại. Thứ nhất, có một sự dẫn đầu về giá của một công ty chi phí thấp. Để tối đa hóa lợi nhuận, công ty chi phí thấp đặt giá thấp hơn giá tối đa hóa lợi nhuận của các công ty chi phí cao. Vì các công ty chi phí cao sẽ không thể bán sản phẩm của họ với giá cao hơn, nên họ buộc phải đồng ý với mức giá thấp do công ty chi phí thấp đặt ra. Tất nhiên, nhà lãnh đạo giá thấp phải đảm bảo rằng mức giá mà anh ta đặt ra phải mang lại một số lợi nhuận cho các công ty chi phí cao theo dõi những người theo dõi họ.

Thứ hai, có một sự dẫn đầu về giá của công ty chi phối. Theo đó, một trong số ít các doanh nghiệp trong ngành có thể sản xuất một tỷ lệ rất lớn trong tổng sản lượng của ngành và do đó có thể chiếm lĩnh thị trường cho sản phẩm.

Công ty thống trị này có ảnh hưởng lớn đến thị trường cho sản phẩm, trong khi các công ty khác thì nhỏ và không có khả năng tạo ra bất kỳ tác động nào trên thị trường. Do đó, công ty chi phối ước tính đường cầu của chính họ và ấn định mức giá tối đa hóa lợi nhuận của chính họ. Các công ty khác nhỏ không có ảnh hưởng riêng đến giá cả của sản phẩm, theo công ty chi phối và chấp nhận giá do nó đặt và điều chỉnh sản lượng của họ cho phù hợp.

Thứ ba, có một lãnh đạo giá khí áp, theo đó một công ty cũ, có kinh nghiệm, lớn nhất hoặc được kính trọng nhất đảm nhận vai trò của một người giám sát, người bảo vệ lợi ích của tất cả mọi người. Ông đánh giá sự thay đổi của điều kiện thị trường liên quan đến nhu cầu về sản phẩm, chi phí sản xuất, cạnh tranh từ các sản phẩm liên quan, v.v. và thực hiện thay đổi về giá tốt nhất theo quan điểm của tất cả các doanh nghiệp trong ngành. Đương nhiên, các công ty khác sẵn sàng theo anh ta.

Thứ tư, có sự lãnh đạo về giá cả bóc lột hoặc mạnh mẽ, theo đó một công ty rất lớn hoặc chiếm ưu thế thiết lập sự lãnh đạo của mình bằng cách tuân theo các chính sách giá mạnh và do đó buộc các công ty khác trong ngành phải tuân theo giá của mình. Một công ty như vậy thường sẽ bắt đầu một động thái đe dọa cạnh tranh với những người khác ngoài thị trường nếu họ không theo anh ta trong việc thiết lập giá của họ.

Xác định giá đầu ra theo lãnh đạo giá thấp:

Các nhà kinh tế đã phát triển các mô hình khác nhau liên quan đến việc xác định giá đầu ra dưới sự dẫn đầu về giá đưa ra các giả định khác nhau về hành vi của người dẫn đầu về giá và những người theo ông. Trước tiên chúng ta sẽ giải thích việc xác định giá đầu ra dưới sự dẫn đầu về giá của một công ty chi phí thấp.

Để đơn giản hóa phân tích của chúng tôi, chúng tôi đưa ra các giả định sau:

(1) Có hai công ty A và B. Công ty A có chi phí sản xuất thấp hơn công ty B.

(2) Sản phẩm do hai hãng sản xuất là đồng nhất để người tiêu dùng không có sự ưu tiên giữa họ.

(3) Mỗi ​​trong hai công ty có thị phần bằng nhau trên thị trường. Nói cách khác, đường cầu đối với mỗi hãng sẽ giống nhau và sẽ bằng một nửa đường tổng cầu của sản phẩm.

Với các giả định trên, việc xác định giá và sản lượng dưới sự dẫn đầu về giá được minh họa trong hình 29.2. Mỗi công ty đang phải đối mặt với đường cầu Dd, một nửa của tổng đường cầu thị trường DD cho sản phẩm. MR là đường cong doanh thu cận biên của mỗi công ty. AC a và MC a là đường cong chi phí trung bình và cận biên của công ty A và AC a và MC b là đường cong chi phí trung bình và cận biên của công ty B. Đường cong chi phí của công ty A nằm dưới đường cong chi phí của công ty B vì chúng tôi cho rằng hãng A có chi phí sản xuất thấp hơn hãng.

Công ty A sẽ tối đa hóa lợi nhuận của mình bằng cách bán sản lượng OM và đặt giá OP, vì tại sản lượng OM, chi phí cận biên của công ty có lợi nhuận biên của công ty B sẽ tối đa khi cố định giá OH và bán sản lượng ON. Người ta sẽ thấy từ số liệu tối đa hóa lợi nhuận OP của công ty A thấp hơn giá tối đa hóa lợi nhuận OH của công ty B.

Vì hai công ty đang sản xuất một sản phẩm đồng nhất, họ không thể tính hai mức giá khác nhau. Vì giá tối đa hóa lợi nhuận OP của công ty A thấp hơn giá tối đa hóa lợi nhuận OH của công ty B, công ty A sẽ đưa ra mức giá cho công ty B hoặc nói cách khác, công ty A sẽ thắng nếu có cuộc chiến về giá giữa hai và sẽ nổi lên như một người dẫn đầu về giá và công ty B sẽ bị buộc phải tuân theo. Với những sự thật này, thỏa thuận đạt được giữa họ, mặc dù có thể ngầm, sẽ yêu cầu công ty A sẽ đóng vai trò là người dẫn đầu về giá và công ty B là người theo dõi giá.

Cần lưu ý rằng công ty B sau khi đã chấp nhận công ty A là công ty dẫn đầu về giá sẽ thực sự tính giá OP và sản xuất và bán OM. Điều này là do ở mức giá OP, nó có thể bán sản lượng OM như công ty A vì đường cầu đối với mỗi công ty là như nhau.

Do đó, cả hai hãng sẽ tính cùng giá OP và bán cùng số tiền (OM). Lưu ý rằng tổng sản lượng của hai hãng sẽ là OM + OM - OQ, sẽ bằng với nhu cầu của thị trường đối với hàng hóa có giá OP. Nhưng có một sự khác biệt quan trọng giữa hai.

Trong khi công ty A, công ty dẫn đầu về giá, sẽ tối đa hóa lợi nhuận của mình bằng cách bán sản lượng OM và tính giá OP, công ty B sẽ không tạo ra lợi nhuận tối đa với sự kết hợp giá đầu ra này vì lợi nhuận của nó là tối đa ở đầu ra ON và giá OH. Lợi nhuận mà công ty B kiếm được bằng cách sản xuất và bán sản lượng OM và giá tính phí OP sẽ nhỏ hơn so với công ty A vì chi phí của nó lớn hơn.

Khi các sản phẩm của người dẫn đầu về giá và những người theo giá của anh ta được phân biệt, thì giá được tính bởi họ sẽ khác nhau nhưng giá của những người theo dõi sẽ chỉ khác một chút so với giá của người dẫn đầu về giá và họ sẽ tuân theo mô hình xác định của vi sai.

Xác định giá đầu ra dưới sự lãnh đạo về giá của công ty thống trị:

Bây giờ chúng tôi tiến hành giải thích việc xác định giá và sản lượng khi có sự dẫn đầu về giá của một công ty thống trị đang chiếm thị phần lớn với một số doanh nghiệp nhỏ là những người theo sau mỗi công ty có thị phần nhỏ. Để giải thích điều này, chúng tôi giả định rằng công ty chi phối biết đường tổng cầu thị trường cho sản phẩm.

Hơn nữa, công ty chi phối cũng biết các đường cong chi phí cận biên của các công ty nhỏ hơn mà tổng kết bên của nó mang lại tổng cung sản phẩm của các công ty nhỏ ở nhiều mức giá khác nhau. Điều này ngụ ý rằng từ kinh nghiệm trong quá khứ của mình, công ty thống trị có thể ước tính khá tốt khả năng cung ứng sản phẩm của các công ty nhỏ ở nhiều mức giá khác nhau. Với thông tin này, nhà lãnh đạo có thể có được đường cầu của mình.

Xem xét bảng (a) của Hình 29.3 trong đó DD là đường cầu thị trường cho sản phẩm S m là đường cung sản phẩm của tất cả các doanh nghiệp nhỏ được thực hiện cùng nhau. Ở mỗi mức giá, nhà lãnh đạo sẽ có thể bán một phần nhu cầu thị trường không được đáp ứng bởi nguồn cung từ các công ty nhỏ.

Do đó, ở mức giá P 1, các doanh nghiệp nhỏ cung cấp toàn bộ số lượng sản phẩm được yêu cầu ở mức giá đó. Do đó, nhu cầu về sản phẩm của khách hàng tiềm năng là bằng không. Ở mức giá P 2, các doanh nghiệp nhỏ cung cấp P 2 C và do đó, phần CT còn lại của nhu cầu thị trường sẽ tạo thành nhu cầu cho sản phẩm của khách hàng tiềm năng. Nhu cầu về sản phẩm của khách hàng tiềm năng đã được thể hiện riêng trong bảng (b) của Hình 29.3 theo đường cong d L.

P 2 Z trong bảng (b) bằng với CT trong bảng (a). Ở mức giá P 3, nguồn cung sản phẩm của các doanh nghiệp nhỏ bằng không. Do đó, toàn bộ nhu cầu thị trường P 3 U sẽ phải được thỏa mãn bởi người dẫn đầu về giá. Tương tự như vậy, điểm khác của đường cầu đối với người dẫn đầu về giá có thể thu được.

Trong bảng (b) của Hình 29.3, MR L là đường doanh thu cận biên của nhà lãnh đạo giá tương ứng với đường cầu của anh ta d L. AC và MC là đường cong chi phí trung bình và cận biên của anh ấy. Nhà lãnh đạo giá vượt trội sẽ tối đa hóa lợi nhuận của mình bằng cách tạo ra sản lượng OQ (hoặc PH) và đặt giá OP. Các tín đồ, nghĩa là, các công ty nhỏ sẽ tính giá OP và sẽ cùng nhau sản xuất PB. [PH trong bảng (b) bằng BS của bảng (a) trong Hình 29.3].

Điều đáng chú ý là để lợi nhuận của nhà lãnh đạo được tối đa hóa, việc những người theo dõi nên tính giá tối đa hóa lợi nhuận mà OP đặt ra là không đủ, anh ta cũng sẽ phải đảm bảo rằng họ sản xuất PB đầu ra. Nếu những người theo dõi sản xuất nhiều hơn hoặc ít hơn mức này, với nhu cầu thị trường DD, nhà lãnh đạo sẽ được đẩy lên vị trí tối đa hóa phi lợi nhuận. Điều này ngụ ý rằng nếu vẫn duy trì sự dẫn đầu về giá, thì phải có một số thỏa thuận chia sẻ thị trường nhất định mặc dù có thể.

Khó khăn của việc lãnh đạo giá:

Lãnh đạo giá liên quan đến nhiều khó khăn trong thế giới thực. Đầu tiên, sự thành công của việc lãnh đạo giá của một công ty phụ thuộc vào tính chính xác của ước tính của anh ta về phản ứng của những người theo anh ta. Nếu ước tính của anh ta về phản ứng của các đối thủ của anh ta đối với sự thay đổi giá cả của nó chứng minh là không chính xác, thì không chỉ thành công của chính sách giá mà cả sự lãnh đạo của anh ta trên thị trường sẽ bị đe dọa.

Thứ hai, khi một nhà lãnh đạo giá cố định mức giá cao hơn so với những người theo dõi, có xu hướng mạnh mẽ cho những người theo dõi giảm giá để tăng cổ phiếu của họ trên thị trường mà không công khai thách thức người dẫn đầu về giá.

Một số lượng lớn các thiết bị giúp giảm giá bí mật được sử dụng bởi các công ty kinh doanh. Một số thiết bị giảm giá bí mật này là ưu đãi giảm giá, điều khoản tín dụng thuận lợi, bảo đảm 'hoàn lại tiền', dịch vụ miễn phí sau khi giao hàng, bán thanh toán theo giá dễ dàng với lãi suất thấp, v.v., và giải trí tự do của người mua.

Các nhà lãnh đạo giá thường chán ngấy với số lượng nhượng bộ ngày càng tăng được cấp bởi các đối thủ của họ và họ thực hiện cắt giảm giá mở để ngăn chặn sự sụt giảm thêm trong thị phần của họ. Trong trường hợp như vậy lãnh đạo giá trở thành cơ sở hạ tầng.

Một khó khăn quan trọng khác của việc duy trì sự dẫn đầu về giá là xu hướng của các đối thủ để nuông chiều cạnh tranh phi giá để tăng doanh số trong khi tiếp tục tính giá do nhà lãnh đạo giá đặt ra. Các thiết bị được sử dụng trong 'cạnh tranh phi giá' bao gồm quảng cáo và các phương thức quảng cáo bán hàng khác, như cải thiện chất lượng sản phẩm, bên cạnh các nhượng bộ giá sản phẩm được đề cập ở trên.

Trong khi tính giá như nhau, các đối thủ cố gắng tăng thị phần của họ bằng cách tăng chi phí quảng cáo. Do sự cạnh tranh phi giá này, nhà lãnh đạo giá cũng phải áp dụng các thiết bị tương tự để ngăn chặn sự sụt giảm doanh số của nó hoặc phải giảm giá hoàn toàn để đạt được mục tiêu của mình. Theo quan điểm của những sự thật này, nhà lãnh đạo giá có thể không thể duy trì sự lãnh đạo của mình trong một thời gian dài.

Hơn nữa, có một hạn chế lớn về người dẫn đầu về giá để sửa giá cao cho sản phẩm của mình. Điều này là do giá cao sẽ khiến các đối thủ thực hiện giảm giá bí mật sẽ ảnh hưởng xấu đến doanh số của người dẫn đầu về giá.

Hơn nữa, một mức giá cao được cố định bởi người dẫn đầu về giá sẽ thu hút các đối thủ cạnh tranh mới vào ngành mà có thể không chấp nhận sự lãnh đạo của anh ta. Cuối cùng, sự khác biệt về chi phí cũng đặt ra một vấn đề. Nếu người dẫn đầu về giá có chi phí cao hơn, thì mức giá cao được cố định bởi anh ta, như đã đề cập ở trên, sẽ khiến các đối thủ cắt giảm giá hoặc sẽ thu hút sự gia nhập của các công ty mới vào ngành. Nếu người dẫn đầu về giá có chi phí thấp hơn so với các đối thủ của mình, anh ta sẽ đặt giá thấp sẽ đối nghịch với các đối thủ sẽ làm phiền anh ta khá thường xuyên.