Giá của một sản phẩm: Định nghĩa và các yếu tố quyết định
Đọc bài viết này để tìm hiểu về định nghĩa và các yếu tố quyết định giá của sản phẩm.
Khái niệm về giá của sản phẩm - Xác định:
Trong một nền kinh tế sử dụng tiền hiện đại, giá cả đề cập đến giá trị trao đổi của hàng hóa hoặc dịch vụ, về mặt tiền.
Trong nền kinh tế trao đổi nguyên thủy, giá trị trao đổi của một hàng hóa sẽ được thể hiện, xét về mặt hàng hóa khác.
Theo FE Clark, giá của một bài báo hoặc dịch vụ là giá trị thị trường của nó, được biểu thị bằng tiền.
Tuy nhiên, người mua không mua một sản phẩm vật chất một mình; Anh ấy / cô ấy cũng có được các dịch vụ và lợi ích nhất định cùng với sản phẩm, ví dụ như giao hàng tận nhà miễn phí, cơ sở sửa chữa, cơ sở tín dụng; bảo hành / bảo hành, vv Do đó, giá là số tiền cần thiết để có được một sản phẩm và các dịch vụ và lợi ích đi kèm.
Đặc điểm nổi bật của giá cả:
Các đặc điểm nổi bật sau đây của giá có thể được quan sát:
(i) Giá là yếu tố duy nhất của hỗn hợp tiếp thị tạo ra doanh thu cho công ty; các yếu tố khác của tiếp thị hỗn hợp viz. sản phẩm, địa điểm (tức là kênh hoặc phân phối) và khuyến mãi - làm tăng chi phí.
(ii) Giá là yếu tố linh hoạt nhất; vì nó có thể được điều chỉnh nhanh chóng. Các yếu tố khác viz. sản phẩm, địa điểm và khuyến mãi là ít linh hoạt để điều chỉnh.
(iii) Giá là một nhà cung cấp thông tin im lặng. Nó giúp khách hàng đánh giá lợi ích sản phẩm. Trong thực tế, giá cao hơn được coi là một chỉ số về chất lượng sản phẩm cao hơn; đặc biệt khi sản phẩm còn mới và rất khó để đo lường lợi ích sản phẩm một cách khách quan.
Các yếu tố chính quyết định giá của sản phẩm:
Trong khi định giá một sản phẩm, các yếu tố quan trọng cần được xem xét thường là:
(1) Chi phí sản xuất:
Giá của sản phẩm phải được cố định để thu hồi toàn bộ chi phí sản xuất từ giá đã tính; nếu không, tất cả các hoạt động sản xuất sẽ phải dừng lại, về lâu dài.
(2) Mong muốn lợi nhuận:
Giá của sản phẩm nên bao gồm một mức lợi nhuận hợp lý (hoặc nhắm mục tiêu); để đảm bảo bán có lãi.
(3) Giá của đối thủ cạnh tranh:
Trong thế giới tiếp thị cạnh tranh ngày nay, không một doanh nhân nào có thể bỏ qua các chính sách giá được áp dụng bởi các đối thủ cạnh tranh; trong khi làm giá cả sản phẩm của mình. Trong mọi trường hợp, giá của sản phẩm được tính bởi nhà sản xuất không được khác biệt đáng kể so với giá của đối thủ cạnh tranh cho các loại sản phẩm tương tự.
(4) Chính sách kiểm soát giá của Chính phủ:
Trong trường hợp cụ thể, Chính phủ đã cố định giá bán lẻ tối đa; chính sách giá theo sau bởi một nhà sản xuất phải phù hợp với các quy định của chính phủ, về vấn đề đó.
(5) Khả năng mua của người tiêu dùng:
Vì theo khái niệm tiếp thị hiện đại, một sản phẩm được sản xuất theo nhu cầu và sở thích của người tiêu dùng mục tiêu; việc định giá sản phẩm phải được thực hiện sao cho phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng mục tiêu. Trong trường hợp khác, sản phẩm có thể không hấp dẫn họ; và bán sản phẩm có thể trở thành một vấn đề 'lớn'.
(6) Giai đoạn vòng đời sản phẩm:
Trong khi định giá một sản phẩm, nhà sản xuất phải chú ý đến giai đoạn cụ thể của vòng đời sản phẩm; mà một sản phẩm đang đi qua. Ví dụ, giá của sản phẩm phải được giữ ở mức thấp trong giai đoạn giới thiệu; nó có thể tăng nhẹ ở giai đoạn tăng trưởng và cuối cùng ở điểm bão hòa, giá phải được hạ xuống một lần nữa.
(7) Điều kiện cung-cầu:
Cho dù giá của sản phẩm nên cao hay thấp; sẽ phụ thuộc nhiều vào các điều kiện cung-cầu liên quan đến sản phẩm được đề cập. Nếu cầu nhiều hơn cung; thậm chí một mức giá cao có thể hoạt động tốt. Ngược lại, khi nhu cầu ít hơn cung, chỉ một mức giá thấp có thể thu hút người tiêu dùng.
