Định giá sản phẩm: 2 phương pháp định giá sản phẩm hàng đầu
Giá của bất kỳ vật liệu nào có liên quan đến số lượng của nó và được thể hiện dưới dạng tiền. Hai phương pháp định giá hàng đầu là: 1. Bảng giá công bố 2. Đấu thầu cạnh tranh.
Phương pháp định giá sản phẩm # 1. Bảng giá công bố:
Tổ chức sản xuất được thành lập cố định giá của sản phẩm của mình trên cơ sở phân tích chi phí sản xuất và sau khi thêm phần trăm lợi nhuận.
Vậy giá của sản phẩm = chi phí sản xuất + lợi nhuận. Các tổ chức được thành lập như vậy định kỳ công bố bảng giá của các mặt hàng khác nhau được sản xuất bởi họ.
Bảng giá được công bố cho biết giá của các mặt hàng có kích cỡ hoặc số lượng khác nhau. Bảng giá và danh mục công bố của các nhà cung cấp khác nhau có thể được so sánh và quyết định mua có thể được đưa ra. Nếu được yêu cầu, các cuộc đàm phán cũng có thể được thực hiện để hoàn tất việc giảm giá khối lượng cũng như các điều khoản thanh toán.
Phương pháp định giá sản phẩm # 2. Đấu thầu cạnh tranh:
Yêu cầu mua hàng theo hình thức đấu thầu thường được gửi đến các nhà cung cấp đã được phê duyệt và nhập ngũ (trong trường hợp đấu thầu cụ thể) và được công bố trên các tờ báo, tạp chí, vv (trong trường hợp đấu thầu mở). Yêu cầu chào giá yêu cầu các nhà cung cấp báo giá mà họ sẽ cung cấp nguyên liệu.
Đấu thầu cạnh tranh được xem xét trên năm tiêu chí:
(i) Khối lượng và giá trị mua hàng,
(ii) Chất lượng và đặc điểm kỹ thuật của vật liệu,
(iii) Điều kiện thị trường của vị trí cung và cầu,
(iii) Khả năng thương lượng tương đối của người bán và người mua, và
(vi) Có sẵn thời gian để hoàn thiện hợp đồng mua bán và giao hàng thực tế.
Thông thường, trong việc định giá phân tích chi phí sản phẩm và đánh giá tổng chi phí bao gồm chi phí nguyên vật liệu, chi phí đầu tư, nhân công và chi phí xử lý sẽ được thực hiện. Vì vậy, giá của một sản phẩm được cố định bằng cách thêm chi phí sản xuất (bao gồm kiểm soát chất lượng và đóng gói) và lợi nhuận. Tỷ lệ phần trăm lợi nhuận được thêm vào chi phí phụ thuộc vào điều kiện thị trường và chiến lược tiếp thị.
(i) Giá cố định và chắc chắn:
Trong giá cố định và công ty sẽ không có thay đổi về giá được trích dẫn bởi người bán và được người mua chấp nhận trong suốt thời gian hợp đồng và sẽ vẫn có hiệu lực ngay cả khi có sự thay đổi trong điều kiện thị trường.
(ii) Giá đi (thị trường):
Trong một số trường hợp, giá không giữ nguyên nhưng được thay đổi theo thời gian trong điều kiện thị trường. Các vật liệu được kiểm soát và điều tiết bởi Chính phủ để bán và phân phối thuộc hệ thống này. Than, dầu và dầu mỏ, khí đốt, thép, xi măng, vàng, vv là một vài ví dụ. Giá của các mặt hàng này dao động gần như thường xuyên và giá thị trường cầm quyền sẽ được thanh toán vào ngày nhận hàng.
(iii) Giá cộng với giá:
Trong trường hợp hợp đồng dài hạn với các ngành công nghiệp phụ trợ, nhà thầu phụ và hợp đồng xây dựng, lắp dựng và dịch vụ, giá được xác định bằng cách cộng tất cả chi phí sản xuất / xây dựng. Tổng số phần trăm lợi nhuận này được thêm vào.
(a) Giá cố định với điều khoản leo thang:
Khi trích dẫn giá cố định và chắc chắn, người bán luôn cố gắng thấy trước bất kỳ sự tăng giá nào trong tương lai và do đó thêm một mức chênh lệch chỉ để ở bên an toàn. Tất nhiên, giá không thể tăng trên cơ sở ad hoc. Thay vào đó, giá cả có thể được đàm phán để dự đoán bất kỳ thay đổi nào về chi phí lao động, vật liệu và phí vận chuyển.
Đàm phán như vậy có thể được bù đắp cho sự thay đổi giá dự kiến cả lên và xuống. Người mua nên đặt giới hạn cho việc leo thang lên và buộc mức leo thang đó với một số chỉ số giá công bố, chi phí nhiên liệu, chi phí lao động, phí vận chuyển, v.v.
(b) Điều khoản bảo vệ giảm giá:
Giá cũng có thể được thương lượng khi nó bắt đầu giảm. Điều này chỉ trái ngược với điều khoản leo thang và nó nhằm bảo vệ người mua khi giá vật liệu giảm.
(iv) Giá tối thiểu:
Trong hợp đồng định giá cộng, nếu người mua không thể theo dõi các thủ tục tính toán hệ thống tính giá và giá của nhà thầu hoặc nhà thầu phụ, giá được bảo đảm tối đa có thể được cố định trên cơ sở phân tích chi phí, theo dõi giá cộng tối đa có thể. Trong trường hợp này, giá cuối cùng trên cơ sở chi phí cộng sẽ không bao giờ được phép vượt quá giá được bảo đảm tối đa.
