Số lượng giảm giá: Ghi chú hữu ích về số lượng giảm giá

Giảm giá số lượng là giảm giá liên quan đến số lượng mua. Giảm giá số lượng có thể có nhiều hình thức. Giảm giá số lượng có thể liên quan đến kích thước của đơn hàng được đo theo đơn vị vật lý của một mặt hàng cụ thể. Điều này là có thể thực hiện khi các mặt hàng là đồng nhất hoặc giống hệt nhau về bản chất, hoặc nơi chúng có thể được đo lường về tải trọng xe tải.

Tuy nhiên, phương pháp này là không thể trong trường hợp hàng hóa không đồng nhất, khó có thể thêm vào về mặt đơn vị vật lý của xe tải. Ngành công nghiệp dược phẩm và công nghiệp dệt may cung cấp các ví dụ về loại hình này. Ở đây, giảm giá số lượng dựa trên giá trị đồng rupee của số lượng đặt hàng. Rupee trở thành mẫu số chung của giá trị.

Giảm giá số lượng dựa trên các đơn vị vật lý trở nên quan trọng trong đó chi phí đóng gói là một yếu tố quan trọng và đơn đặt hàng ít hơn số lượng tiêu chuẩn, ít hơn một trường hợp 6 nồi áp suất, có thể liên quan đến phí đóng gói cao hơn trên mỗi bếp, vì không gian vẫn chưa được sử dụng. Do đó, giảm giá số lượng có thể được sử dụng để gây ra mua đầy đủ trường hợp. Trong một số trường hợp, người bán có thể đề cập rõ ràng rằng phí đóng gói sẽ giống nhau cho dù bạn mua một trường hợp đầy đủ hoặc ít hơn một trường hợp đầy đủ.

Ở đây cũng vậy, người mua có thể muốn đi vào một trường hợp đầy đủ và về bản chất tận dụng các giảm giá số lượng. Giảm giá dựa trên các đơn vị vật lý ít có khả năng bị bóp méo bởi những thay đổi về giá. Trong một số trường hợp, để nhắc nhở các đơn đặt hàng lớn, có thể được chỉ định rằng các đơn hàng có kích thước nhất định sẽ không được giảm giá. Nhưng ngoài kích thước này, khách hàng sẽ được giảm giá cho các giao dịch mua thêm của mình trên và trên kích thước tối thiểu.

Tỷ lệ chiết khấu có thể thay đổi với các tấm liên tiếp của số lượng đặt hàng. Ngoài ra, giảm giá có thể được cho phép trên toàn bộ giao dịch mua với điều kiện chúng vượt quá mức tối thiểu nhất định. Trong một số trường hợp, giảm giá số lượng có thể dựa trên các giao dịch mua tích lũy được thực hiện trong một khoảng thời gian cụ thể, thường là một năm hoặc một mùa, ví dụ, giảm giá Diwali có thể được đưa ra trên cơ sở mua hàng tích lũy được thực hiện trong mùa Diwali trải dài từ tháng 9 đến tháng 11.

Điều này khác với giảm giá số lượng dựa trên các lô riêng lẻ được đặt hàng tại một thời điểm. Việc giảm giá này đảm bảo sự trung thành của khách hàng và không khuyến khích mua hàng từ một số đối thủ cạnh tranh, nhưng hạn chế của giảm giá tích lũy là họ không giải quyết được vấn đề phục vụ các đơn đặt hàng nhỏ, vì người mua không được khuyến khích đặt hàng cho các lô lớn hơn và tránh giao hàng tận tay - mua hàng.

Người mua có thể có xu hướng đặt các đơn đặt hàng lớn vào cuối thời gian giảm giá để đủ điều kiện giảm giá cao hơn. Điều này có thể phá vỡ lịch trình sản xuất của nhà sản xuất. Từ quan điểm của người mua, hệ thống này rất hữu ích trong các sản phẩm dễ hỏng như bánh quy hoặc trong các mặt hàng liên quan đến chi phí phát minh đáng kể như tủ lạnh điện.

Các kết luận chung sau đây có thể đạt được:

(1) Kích thước đơn hàng riêng lẻ là cơ sở tốt hơn so với mua hàng tích lũy được thực hiện trong một khoảng thời gian cụ thể.

(2) Giảm giá dựa trên số lượng hàng hóa riêng lẻ được đặt hàng có lợi thế so với số lượng dựa trên tổng kích thước của hàng hóa hỗn hợp được đặt hàng.

(3) Các đơn vị vật lý được ưu tiên hơn giá trị đồng rupee như là thước đo kích thước đơn hàng để giảm giá theo số lượng.

Mục tiêu:

Một mục tiêu quan trọng của việc giảm giá số lượng là giảm số lượng đơn đặt hàng nhỏ và do đó tránh được chi phí cao cho việc phục vụ chúng.

Giảm giá số lượng có thể tạo điều kiện cho các đơn đặt hàng kích thước kinh tế theo ba cách:

1. Một nhóm khách hàng nhất định được khuyến khích mua cùng số lượng nhưng với số lượng lớn hơn.

2. Khách hàng có thể được khuyến khích để cung cấp cho người bán một phần lớn hơn trong tổng yêu cầu của họ bằng cách ưu tiên hơn đối thủ cạnh tranh.

3. Người mua kích thước nhỏ có thể không được khuyến khích và khách hàng có kích thước lớn hơn có thể bị thu hút.

Hệ thống giảm giá số lượng cho phép các đại lý gặt hái những nền kinh tế mua trong các lô lớn hơn. Những nền kinh tế này có thể cho phép anh ta tính giá thấp hơn từ khách hàng của mình do đó mang lại lợi ích cho họ. Cuối cùng, giá thấp hơn cho khách hàng có thể làm tăng nhu cầu của họ đối với các mặt hàng, do đó, có thể cho phép các đại lý mua số lượng lớn hơn, gặt hái được giảm giá lớn hơn và nhà sản xuất để gặt hái nền kinh tế sản xuất quy mô lớn.

Những lợi thế cho nhà sản xuất, đại lý và người tiêu dùng là như vậy thông tư. Trong thực tế, trong nhiều trường hợp, giảm giá trở thành một vấn đề của tùy chỉnh thương mại. Một nhược điểm đáng chú ý của việc giảm giá số lượng là các đại lý thường có thể thấy rẻ hơn khi mua từ các nhà bán buôn mà không tự mình giảm giá số lượng này so với trực tiếp từ nhà sản xuất. Điều này là do các nhà bán buôn có thể chuyển một số giảm giá của họ cho các đại lý. Điều này cuối cùng có thể ảnh hưởng đến hình ảnh của nhà sản xuất trong tâm trí của các đại lý.

Một lần nữa, nếu người bán trở nên phụ thuộc vào một vài người mua, họ có thể ra lệnh cho chính sách và thực tiễn của mình. Nhưng nếu sản phẩm của anh ta đủ khác biệt về dịch vụ của anh ta là duy nhất, anh ta có thể thấy có thể và đáng để theo đuổi chính sách giảm giá độc lập. Giảm giá số lượng là hữu ích nhất trong việc tiếp thị vật liệu và vật tư nhưng hiếm khi được sử dụng cho các thiết bị và linh kiện tiếp thị.