7 kỹ thuật hàng đầu được sử dụng để xúc tiến bán hàng

Bài viết này đưa ra ánh sáng về bảy kỹ thuật hàng đầu được sử dụng để thúc đẩy bán hàng. Các kỹ thuật là: 1. Khuyến mãi về giá 2. Phiếu giảm giá 3. Quà tặng khi mua 4. Cạnh tranh và giải thưởng 5. Hoàn lại tiền 6. Ưu đãi người dùng / lòng trung thành thường xuyên 7. Hiển thị điểm bán hàng.

Kỹ thuật # 1. Khuyến mãi về giá:

Khuyến mãi giá cũng thường được gọi là giảm giá '. Điều này cung cấp giảm giá trên giá bán bình thường của sản phẩm hoặc nhiều sản phẩm hơn ở mức giá thông thường. Doanh số tăng có được từ các chương trình khuyến mãi giá là do tổn thất lợi nhuận, vì vậy chúng phải được sử dụng cẩn thận.

Nhà sản xuất cũng phải bảo vệ chống lại các tác động tiêu cực có thể có của việc giảm giá đối với danh tiếng của thương hiệu, ví dụ như giảm giá do các công ty cung cấp dưới dạng bán cuối mùa hoặc bán lễ hội.

Kỹ thuật # 2. Phiếu giảm giá:

Phiếu giảm giá là một cách khác, rất linh hoạt để cung cấp giảm giá. Hãy xem xét các ví dụ sau về việc sử dụng phiếu giảm giá: trên một gói để khuyến khích mua lặp lại, phiếu giảm giá được gửi với các tờ báo có thể được đổi tại các cửa hàng bán lẻ, phiếu giảm giá như một phần của quảng cáo và ở mặt sau của hóa đơn.

Mục tiêu chính của chương trình khuyến mãi phiếu giảm giá là tối đa hóa tỷ lệ mua lại, đây là tỷ lệ khách hàng thực sự sử dụng phiếu giảm giá. Một nhược điểm với phiếu giảm giá là họ có thể đơn giản khuyến khích khách hàng mua những gì họ đã mua bằng mọi giá. Một vấn đề khác xảy ra khi các nhà bán lẻ không nắm giữ đủ cổ phiếu của sản phẩm được quảng cáo, khiến khách hàng thất vọng.

Do đó, việc sử dụng các chương trình khuyến mãi phiếu giảm giá thường là tốt nhất cho các sản phẩm mới hoặc có lẽ để khuyến khích việc bán các sản phẩm hiện có đang chậm lại. Ví dụ, Pantaloons cung cấp thẻ xanh cho những người mua sắm vượt quá giới hạn nhất định. Thẻ này được khách hàng giảm giá đặc biệt, vé miễn phí cho các chương trình, v.v.

Kỹ thuật # 3. Quà tặng khi mua hàng:

Chương trình 'quà tặng khi mua hàng' còn được gọi là chương trình khuyến mãi cao cấp, trong đó khách hàng nhận được một thứ gì đó ngoài việc mua hàng chính. Nó được sử dụng rộng rãi cho các sản phẩm dựa trên đăng ký (như tạp chí), xa xỉ của người tiêu dùng, (như nước hoa), v.v. Ví dụ hàng ngày là báo và tạp chí tặng quà cho những người đăng ký trong một khoảng thời gian.

Kỹ thuật # 4. Các cuộc thi và giải thưởng:

Đây là một công cụ quảng cáo phổ biến khác với nhiều biến thể, hầu hết các chương trình khuyến mãi cạnh tranh và giải thưởng đều bị hạn chế về mặt pháp lý. Rút thăm may mắn, ví dụ, là phổ biến ở thị trường Ấn Độ.

Kỹ thuật # 5. Hoàn tiền:

Tại đây, một khách hàng nhận được tiền hoàn lại sau khi gửi bằng chứng mua hàng cho nhà sản xuất. Các chương trình này thường được khách hàng xem với một số nghi ngờ, đặc biệt nếu phương thức lấy lại tiền có vẻ bất thường hoặc khó chịu.

Kỹ thuật # 6. Ưu đãi người dùng / lòng trung thành thường xuyên:

Mua lặp lại có thể được kích thích bởi khuyến khích người dùng thường xuyên. Có lẽ các ví dụ tốt nhất là nhiều chương trình khách hàng hoặc người dùng thường xuyên được cung cấp bởi các hãng hàng không và các công ty cho thuê xe.

Kỹ thuật # 7. Hiển thị điểm bán hàng:

Nghiên cứu về hành vi mua của khách hàng trong các cửa hàng bán lẻ cho thấy rằng một tỷ lệ đáng kể kết quả mua hàng từ các chương trình khuyến mãi mà khách hàng nhìn thấy trong cửa hàng. Do đó, màn hình điểm bán hấp dẫn, nhiều thông tin và có vị trí tốt là một phần quan trọng của hoạt động quảng cáo bán lẻ. Chẳng hạn, Maggi và Cadbury có các quầy hàng đặc biệt được lắp đặt cho các sản phẩm của họ trong siêu thị.

Ngoài ra, các chương trình khuyến mãi cũng được các nhà sản xuất sử dụng để 'phân biệt đối xử' giữa các phân khúc khách hàng khác nhau. 't sử dụng các phiếu giảm giá (và cuối cùng sẽ trả giá cao hơn).

Cuối cùng, các nhà bán lẻ sử dụng các chương trình khuyến mãi để xóa hàng tồn kho của họ về các sản phẩm di chuyển chậm, hết mùa hoặc không ổn định (các sản phẩm như sản phẩm tươi sống sẽ bị hỏng nếu không được bán nhanh chóng). Do đó, các nhà bán lẻ chạy các chương trình khuyến mãi của riêng họ nhằm vào người tiêu dùng, chẳng hạn như giảm giá, hiển thị, các chương trình mua sắm thường xuyên, v.v.

Các kỹ thuật xúc tiến bán hàng được sử dụng để nâng tầm ngắn hạn 'cho sản phẩm, nhằm đạt được mục tiêu chiến thuật, chẳng hạn như bắt các nhà bán lẻ dự trữ, lấy khách hàng lấy mẫu hoặc cố gắng tăng doanh số bán hàng trên một cao nguyên. Điều này trái ngược với mục tiêu quảng cáo dài hạn là xây dựng sự nhận diện thương hiệu hoặc tạo ra sự liên kết đúng đắn với sản phẩm trong tâm trí của người tiêu dùng.

Thông thường một sản phẩm được quảng cáo nhiều trong một thời gian dài đạt đến mức không có gì mới lạ để nói về nó. Một cuộc thi hoặc tặng lại giới thiệu sự mới lạ và hứng thú mong muốn. Thông thường mục đích của xúc tiến bán hàng là để giảm bớt sự nhàm chán của một sản phẩm được thiết lập tốt.