5 sai lầm thường gặp của doanh nhân khi mua doanh nghiệp

Một số lỗi phổ biến được thực hiện trong khi mua một doanh nghiệp được thảo luận dưới đây:

Có nhiều trường hợp một doanh nghiệp đã được bán và chủ sở hữu mới đã không thể làm nên thành công của nó. Đôi khi, đây là những doanh nghiệp thua lỗ khi bắt đầu nhưng trong một số trường hợp khác, các doanh nghiệp hoạt động tốt đã đi vào suy giảm. Một số sai lầm phổ biến được thực hiện trong khi mua một doanh nghiệp được thảo luận ở đây.

Hình ảnh lịch sự: tải lên.wik mega.org/wikipedia/commons/thumb/6/69/Schmidt-Brin-Page-20080520.jpg/1010px-Schmidt-Brin-Page-20080520.jpg

1. Một trong những sai lầm phổ biến nhất là không kỹ lưỡng trong việc xem xét kỹ lưỡng các yêu cầu của người bán. Thật tốt khi có niềm tin vào ý định danh dự của người bán, nhưng điều đó có ý nghĩa để điều tra các khiếu nại không hơn không kém.

2. Trong kịch bản đầu tư hiện tại, lãi suất ngân hàng rất thấp với lợi suất sau thuế dưới 10%. Người mua có thể bị kích thích bởi một cơ hội đầu tư hứa hẹn 20%. Điều họ quên là ngoài tiền, nỗ lực phải được đầu tư và một doanh nghiệp, đặc biệt là một doanh nghiệp nhỏ, có rủi ro cao hơn nhiều so với tiền gửi cố định trong ngân hàng. Do đó, người mua đánh giá cao doanh nghiệp và trả nhiều hơn mức giá hợp lý cho nó.

3. Trong quá trình mua một doanh nghiệp, người mua có khả năng cạn kiệt tất cả các nguồn tiền mặt và có thể không còn nhiều tiền để đầu tư vào việc điều hành doanh nghiệp. Trong trường hợp thỏa thuận được tài trợ và các khoản thanh toán trả trước tương đối thấp, người mua có thể không cảm thấy khó chịu ngay lập tức, nhưng sau đó, khi đến hạn thanh toán, dòng tiền có thể không đủ để chi trả cho các cam kết của họ.

4. Lỗi nghiêm trọng có thể được thực hiện trong việc định giá các khoản phải thu. Ví dụ, một con số của R. 1 lakh được đề cập trong các cuốn sách của công ty như số tiền khách hàng nợ. Khi được liên lạc, khách hàng có thể nói rằng lô hàng cuối cùng không có chất lượng mong muốn và đề nghị chỉ trả R. 50.000. Mặc dù bạn có thể thách thức sự tranh chấp của khách hàng và trong trường hợp cực đoan, thậm chí có thể đưa vấn đề ra tòa, điều đó sẽ liên quan đến thời gian, tiền bạc và công sức. Các khoản phải thu có thể được định giá ở mức chiết khấu trong trường hợp người bán không đồng ý giữ lại chúng để tự giải quyết.

5. Lái một món hời khó khăn với người bán có thể không hoàn toàn là lợi thế của bạn. Trong trường hợp người bán hàng nghĩ rằng họ đã bị đối xử bất công hoặc có một thỏa thuận xấu, họ có thể cố gắng trả đũa bằng cách làm việc chống lại bạn. Họ có thể ngăn cản bạn bè và những người mong muốn trong ngành làm kinh doanh với bạn. Họ có thể cố gắng lấy đi khách hàng bằng cách chung tay với đối thủ cạnh tranh, hoặc thậm chí có thể lan truyền những tin đồn không trung thực về các hoạt động kinh doanh tồi tệ của bạn, thiếu cam kết về chất lượng, v.v.

Mua một doanh nghiệp hiện tại không có rủi ro. Người mua có thể phạm sai lầm. Chủ sở hữu có thể đang bán vì kinh doanh đang mất tiền. Doanh nghiệp có khả năng tiếp tục mất tiền trừ khi có gì đó được thực hiện khác đi.

Người mua có thể cố gắng giảm thiểu rủi ro bằng cách có được người đồng mua. Nếu sự siêng năng được thực hiện bởi hai bên độc lập, khả năng xảy ra lỗi sẽ giảm. Ngoài ra, rủi ro và đầu tư được chia sẻ. Đôi khi, ngay cả các nhân viên cũng có thể bị thuyết phục để có cổ phần trong doanh nghiệp bằng các lựa chọn cổ phiếu của nhân viên kỹ thuật.