5 bước liên quan đến việc thiết lập giá xuất khẩu phù hợp

Các bước liên quan đến Thiết lập giá xuất khẩu phù hợp như sau:

1) Xác định mục tiêu định giá:

Mục tiêu xuất khẩu có một ảnh hưởng quan trọng về giá cả. Ví dụ, nếu mục tiêu là sử dụng công suất vượt mức, thậm chí giá cả cận biên có thể được chấp nhận. Nhưng nếu một công ty có một thị trường nội địa tốt để bán sản lượng công suất đầy đủ, giá xuất khẩu có thể bị ảnh hưởng bởi các mục tiêu ngắn hạn so với dài hạn.

Hình ảnh lịch sự: fabiani-co.com/uploads/files/Men%2520with%2520Globe.jpg

Hơn nữa, giá cả có thể được sử dụng như một phương tiện để đạt được các mục tiêu tiếp thị nhất định. Ví dụ, giá có thể được đặt ở mức thấp để đạt được sự thâm nhập thị trường như thường được thực hiện bởi các công ty Nhật Bản.

Nó đã được quan sát thấy rằng một đặc điểm quan trọng của chiến lược nhập cảnh Nhật Bản là xây dựng thị phần thay vì lợi nhuận sớm. Người Nhật là những nhà tư bản kiên nhẫn, những người sẵn sàng chờ đợi thậm chí một thập kỷ trước khi nhận ra lợi nhuận của họ. Nếu công ty dự định cung cấp cho sản phẩm một định vị cấu hình cao, giá sẽ phải, theo đó, được đặt ở mức cao.

Giá cả cho thị trường nước ngoài, do đó, bị ảnh hưởng bởi một số mục tiêu tiếp thị / giá cả.

2) Phân tích đặc điểm thị trường:

Có một số đặc điểm thị trường ảnh hưởng đến giá cả. Điều kiện cạnh tranh là một trong những yếu tố quan trọng như vậy. Nếu cạnh tranh rất gay gắt, giá sẽ rất nhạy cảm. Mặt khác, nếu cạnh tranh không gay gắt, công ty có khả năng linh hoạt hơn trong việc định giá.

Cạnh tranh có thể là trực tiếp hoặc gián tiếp. Một đối thủ cạnh tranh trực tiếp bán một sản phẩm tương tự nhau, trong khi một đối thủ cạnh tranh gián tiếp bán một sản phẩm khác biệt đáng kể nhưng cạnh tranh cho cùng một mục đích sử dụng của người mua. Khi sản phẩm là 'thay thế', độ co giãn chéo của nhu cầu là một yếu tố quan trọng cần được xem xét.

Phân tích các đặc điểm của các phân khúc thị trường khác nhau bao gồm cả các đặc điểm của khách hàng cũng rất quan trọng.

Thông tin cũng cần được thu thập về các phạm vi giá hiện hành và thông lệ thương mại và hải quan như tín dụng và điều khoản thanh toán, chiết khấu, tỷ suất phân phối, v.v.

3) Tính chi phí:

Để xác định xem một mức giá nhất định có thể chấp nhận được hay không, việc ước tính chính xác chi phí là rất cần thiết.

Các yếu tố chính cần được đề cập trong tính toán chi phí xuất khẩu là:

i) Chi phí sản xuất trực tiếp:

Vật liệu, la và các chi phí khác được yêu cầu để sản xuất hàng hóa.

ii) Chi phí sản xuất:

Nguyên vật liệu, la và các chi phí có liên quan gián tiếp đến việc sản xuất hàng hóa.

iii) Chi phí tiếp thị và phân phối:

Vật liệu, la và các chi phí khác cần thiết để nhận đơn đặt hàng, xử lý đơn đặt hàng, đóng gói hàng hóa và gửi chúng cho khách hàng.

4) Ước tính giá trị của các ưu đãi:

Có thể có một số ưu đãi xuất khẩu như rút lại thuế, Hỗ trợ bồi thường tiền mặt (CCS), Giấy phép bổ sung / Exim Scrip, phí bảo hiểm ngoại hối, lợi ích thuế thu nhập, v.v., cho phép nhà xuất khẩu giảm giá mà không phát sinh mất hoặc tăng lợi nhuận.

5) Thiết lập giá mục tiêu và tăng tính khả thi xuất khẩu:

Bước tiếp theo là thiết lập giá mục tiêu dựa trên phân tích các đặc điểm của thị trường và xác định xem có thể xuất khẩu ở mức giá đó hay không.

Các ước tính về chi phí và giá trị của các ưu đãi và mục tiêu xuất khẩu / giá cả cho phép công ty ước tính số tiền tối thiểu phải nhận, sau khi cho phép chi phí tiếp thị và phân phối, để làm cho việc xuất khẩu trở nên khả thi.

Để biết liệu xuất khẩu theo giá thị trường ước tính có khả thi hay không, công ty phải làm việc ngược với giá thị trường này. Điều này được gọi là giá ngược. Khoảng cách còn lại giữa chi phí và giá cả thể hiện cho nhà xuất khẩu lợi nhuận và / hoặc đóng góp của mình cho chi phí chung.