Chiến lược kinh doanh: Tăng trưởng nội bộ và Chiến lược tăng trưởng bên ngoài

Các chiến lược mà bạn phải tuân theo cho sự phát triển của công ty bạn như sau:

Chiến lược hạn có nghĩa là một quá trình hành động được lên kế hoạch rõ ràng, có chủ ý và tổng thể để đạt được các mục tiêu cụ thể.

Hình ảnh lịch sự: ncsi.com.au/pics/WebPagePics/En môial2.jpg

"Chiến lược tăng trưởng" đề cập đến một kế hoạch chiến lược được xây dựng và triển khai để mở rộng kinh doanh của công ty. Mỗi công ty phải phát triển chiến lược tăng trưởng của riêng mình theo đặc điểm và môi trường riêng.

Chiến lược tăng trưởng nội bộ đề cập đến sự tăng trưởng trong tổ chức bằng cách sử dụng các nguồn lực nội bộ. Chiến lược tăng trưởng nội bộ tập trung vào phát triển sản phẩm mới, tăng hiệu quả, tuyển dụng đúng người, tiếp thị tốt hơn v.v ... Chiến lược tăng trưởng nội bộ có thể diễn ra bằng cách mở rộng, đa dạng hóa và hiện đại hóa.

I. Chiến lược tăng trưởng nội bộ

A. Mở rộng:

Mở rộng kinh doanh đề cập đến việc nâng cao thị phần, doanh thu bán hàng và lợi nhuận của sản phẩm hoặc dịch vụ hiện tại. Việc kinh doanh có thể được mở rộng thông qua phát triển sản phẩm, phát triển thị trường, mở rộng dòng sản phẩm, v.v.

Việc mở rộng dẫn đến việc sử dụng tốt hơn các nguồn lực và đối mặt với sự cạnh tranh một cách hiệu quả. Mở rộng kinh doanh cung cấp tính kinh tế của các hoạt động quy mô lớn.

Kinh doanh có thể được mở rộng thông qua: -

a. Chiến lược thâm nhập thị trường:

Chiến lược này liên quan đến việc bán các sản phẩm hiện có cho các thị trường hiện tại. Để thâm nhập và nắm bắt thị trường, một công ty có thể giảm giá, cải thiện mạng lưới phân phối, tăng các hoạt động quảng cáo, v.v.

b. Chiến lược phát triển thị trường:

Chiến lược này liên quan đến việc mở rộng các sản phẩm hiện có sang thị trường mới. Chiến lược này nhằm mục đích tiếp cận các phân khúc khách hàng mới hoặc mở rộng sang các khu vực địa lý mới. Phát triển thị trường nhằm mục đích tăng doanh số bằng cách nắm bắt khu vực thị trường mới.

c. Chiến lược phát triển sản phẩm :

Chiến lược này liên quan đến việc phát triển các sản phẩm mới cho các thị trường hiện tại hoặc cho các thị trường mới. Phát triển sản phẩm có nghĩa là thực hiện một số sửa đổi trong sản phẩm hiện có để mang lại giá trị cho khách hàng khi họ mua hàng.

B. Đa dạng hóa:

Đa dạng hóa là một hình thức khác của chiến lược tăng trưởng nội bộ. Mục đích của đa dạng hóa là cho phép công ty tham gia vào các ngành kinh doanh mới khác với hoạt động hiện tại. Có bốn loại đa dạng hóa:

a) Đa dạng hóa theo chiều dọc

b) Đa dạng hóa theo chiều ngang

c) Đa dạng hóa đồng tâm

d) Đa dạng hóa tập đoàn

a) Đa dạng hóa dọc

Đa dạng hóa dọc cũng được gọi là tích hợp dọc. Trong tích hợp dọc, các sản phẩm hoặc dịch vụ mới được thêm vào, bổ sung cho dòng sản phẩm hoặc dịch vụ hiện tại. Mục đích của đa dạng hóa dọc là để cải thiện khả năng kinh tế và tiếp thị của công ty. Đa dạng hóa dọc bao gồm:

tôi. Tích hợp ngược:

Trong hội nhập ngược, công ty mở rộng các hoạt động kinh doanh của mình theo cách mà nó di chuyển lạc hậu của ngành kinh doanh hiện tại.

Thí dụ:

Mặc dù là nhà lãnh đạo trong Dệt may, để củng cố vị trí của mình, Dhirubhai Ambani vẫn quyết định tích hợp ngược và sản xuất sợi.

ii. Chuyển tiếp tích hợp:

Trong hội nhập về phía trước, công ty mở rộng các hoạt động của mình theo cách mà nó đi trước dòng kinh doanh hiện tại.

Thí dụ:

Công ty sản xuất các sản phẩm chăm sóc sức khỏe tự nhiên có trụ sở tại New Zealand Comvita đã mua nhà phân phối Hồng Kông Green Life Ltd.

b) Đa dạng hóa theo chiều ngang:

Đa dạng hóa theo chiều ngang liên quan đến việc bổ sung các sản phẩm song song vào dòng sản phẩm hiện có. Ví dụ: Một công ty, sản xuất tủ lạnh có thể tham gia sản xuất máy điều hòa không khí. Mục đích của đa dạng hóa theo chiều ngang là mở rộng diện tích thị trường và cắt giảm cạnh tranh.

c) Đa dạng hóa đồng tâm:

Khi một công ty đa dạng hóa kinh doanh, có liên quan đến hoạt động kinh doanh hiện tại, nó được gọi là đa dạng hóa đồng tâm. Nó là một hình thức cực đoan của đa dạng hóa ngang. Ví dụ: Đại lý xe hơi có thể bắt đầu một công ty tài chính để tài trợ cho thuê mua xe.

d) Đa dạng hóa tập đoàn:

Khi một công ty đa dạng hóa kinh doanh, không liên quan đến hoạt động kinh doanh hiện tại cả về tiếp thị và công nghệ, nó được gọi là đa dạng hóa tập đoàn.

Nó liên quan đến hoàn toàn một lĩnh vực kinh doanh mới. Không có mối quan hệ giữa sản phẩm mới và sản phẩm hiện có.

II. Chiến lược tăng trưởng bên ngoài:

Hợp tác nước ngoài:

Hợp tác có nghĩa là hợp tác. Nó có nghĩa là đến với nhau. Hợp tác là hành động làm việc chung. Đó là một quá trình trong đó hai người hoặc tổ chức kết hợp với nhau để đạt được mục tiêu chung.

Với sự ra đời của toàn cầu hóa, ngoại thương và đầu tư nước ngoài được khuyến khích để tăng khối lượng thương mại. Khái niệm này đã tạo ra sự hợp tác nước ngoài để có được chuyên môn trong quá trình sản xuất, có được bí quyết kỹ thuật và thị trường hoặc quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ ra nước ngoài.

Hợp tác nước ngoài là một thỏa thuận hoặc hợp đồng giữa các công ty hoặc chính phủ của nước trong nước và nước ngoài để đạt được một mục tiêu chung. Hợp tác nước ngoài là một cấu trúc kinh doanh được hình thành bởi hai hoặc nhiều bên cho một mục đích cụ thể.

Đó là sự hợp tác nơi mà công ty trong nước và công ty nước ngoài cùng chung tay để đạt được một mục tiêu chung. Hợp tác nước ngoài giúp xóa bỏ khoảng cách tài chính, công nghệ và quản lý ở các nước đang phát triển. Nó được công nhận là một bổ sung quan trọng cho sự phát triển của đất nước và để đảm bảo bí quyết khoa học và kỹ thuật.

Định nghĩa:

Hợp tác nước ngoài có thể được định nghĩa là Thỏa thuận giữa hai công ty từ hai quốc gia khác nhau để giúp đỡ lẫn nhau, hợp tác và cũng để chia sẻ lợi ích chung.