Mua một doanh nghiệp: 23 yếu tố bạn cần điều tra trước khi mua một doanh nghiệp

Một số yếu tố quan trọng bạn cần điều tra trước khi mua một doanh nghiệp như sau:

Một loạt các yếu tố sẽ được điều tra trong quá trình xem xét. Danh sách sau đây chắc chắn không đầy đủ, nhưng nó chạm vào các khía cạnh chính có tầm quan trọng trong việc bán doanh nghiệp. Tầm quan trọng của từng yếu tố sẽ thay đổi tùy thuộc vào doanh nghiệp cụ thể đó.

Hình ảnh lịch sự: zlien.com/blog/wp-content/uploads/2zfgiyoz29j9l-xze9c7-realestateforms.jpg

1. Ít nhất, báo cáo tài chính trong vài năm qua phải được xem xét kỹ lưỡng. Bảng cân đối kế toán và tài khoản lãi lỗ phải được nghiên cứu để đánh giá hiệu suất qua các năm.

2. Các tài liệu liên quan đến sự hình thành của công ty phải được phân tích. Có thể có các điều khoản trong Bản ghi nhớ của Hiệp hội hoặc thỏa thuận hợp tác có thể có liên quan đến thỏa thuận hiện tại.

3. Để đánh giá giá trị của thiết bị vốn, phải xem hóa đơn mua hàng và chi tiết bảo hành cùng với sổ nhật ký nhà máy, ghi lại bảo trì và hiệu suất của thiết bị.

4. Một số hàng tồn kho có thể cũ, lỗi thời hoặc không sử dụng được. Chi tiết mua hàng và hồ sơ tồn kho sẽ đưa ra một bức tranh về chi phí thực tế của nguyên liệu thô, chi phí lưu trữ, lãng phí, v.v.

5. Một số công ty có thể đã đầu tư nỗ lực của họ trong việc lập các bảng đánh giá nhà cung cấp để ghi lại các giao dịch với các nhà cung cấp khác nhau. Những tờ như vậy có thể cung cấp thông tin hữu ích về chất lượng hàng hóa, xu hướng mặc cả, giao hàng kịp thời, v.v.

6. Điều quan trọng là phải có một nghiên cứu chuyên nghiệp về các tài liệu tài sản. Thông thường, các đơn vị công nghiệp ở Ấn Độ đã được thiết lập trên đất đã được cho thuê dài hạn từ chính phủ. Đất như vậy có thể có những hạn chế liên quan đến việc sử dụng của nó và thậm chí có thể bán lại.

7. Biên lai thuế phải được kiểm tra chéo để đảm bảo rằng công ty luôn cập nhật các khoản phí, bao gồm thuế thu nhập, thuế bán hàng, thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế dịch vụ. Có thể có nhiều khoản phí phi thuế khác, chẳng hạn như đối với quỹ hỗ trợ nhân viên và ESI.

8. Nhiều giấy phép và giấy phép có giá trị trong một thời gian hạn chế. Trong một số trường hợp, nó có thể là giấy phép một lần hoặc miễn trừ, sẽ không được gia hạn. Tất cả các giấy phép, giấy phép và miễn trừ phải được xem xét kỹ lưỡng để tìm hiểu xem chúng có hợp lệ và có thể gia hạn không. Ví dụ, miễn thuế bán hàng thường được đưa ra khi bắt đầu và không thể gia hạn.

9. Công ty có thể đã ký kết hợp đồng dài hạn với một số nhà cung cấp, nhà cung cấp dịch vụ và khách hàng. Điều này có thể có tác động đến lợi nhuận trong tương lai. Ví dụ, hợp đồng bán một số lượng nhất định với tỷ lệ tiền tố có thể dẫn đến thua lỗ nếu có sự gia tăng tỷ lệ lao động hoặc nguyên liệu thô.

10. Một cuộc nói chuyện với các nhà tài chính sẽ giúp làm rõ tình trạng của bất kỳ khoản vay dài hạn nào. Với sự cho phép của người bán, sẽ có thể xem lịch sử vay và trả nợ của người bán.

11. Các khoản phải thu thực tế có thể không khớp với con số trong báo cáo tài chính. Có thể có tranh chấp liên quan đến một số khoản nợ, và một số con nợ có thể rơi vào thời điểm khó khăn và có thể không thể trả được.

12. Tương tự, có thể có tranh chấp liên quan đến một số khoản tiền mà công ty nợ. Thông thường, các tranh chấp có liên quan đến nhận thức về lượng tử nợ. Một số tài khoản phải trả có thể có một tài sản thế chấp trong một số tài sản của công ty.

13. Dữ liệu bán hàng sẽ cho thấy hiệu suất thực tế của công ty trên thị trường. Ngoài việc tiết lộ tổng doanh số, nó trả tiền để xác định mô hình bán hàng. Nó có thể phơi bày tính thời vụ cũng như điểm mạnh và điểm yếu của công ty đối với các vị trí địa lý khác nhau.

14. Danh sách khách hàng rất quan trọng trong một doanh nghiệp bán cho các doanh nghiệp khác hoặc giao dịch về hàng hóa có giá trị cao. Nó sẽ tiết lộ rất nhiều về sở thích của khách hàng và cũng sẽ chỉ ra mức độ phụ thuộc vào khách hàng lớn.

15. Sức mạnh của công ty trong các phân khúc đang được phục vụ là gì? Có hồ sơ của khách hàng điển hình thay đổi theo thời gian? Có bao nhiêu khách hàng đã bị mất hoặc đạt được theo thời gian? Câu trả lời cho tất cả những câu hỏi này sẽ đưa ra một bức tranh về lợi nhuận tổng thể dài hạn.

16. Các hoạt động liên quan đến quảng cáo và quảng cáo phục vụ để quảng bá hình ảnh của sản phẩm. Kiến thức về các chiến dịch quảng cáo và quảng cáo trong quá khứ sẽ chỉ ra giá trị thương hiệu và hình ảnh đạt được trong những năm qua. Ngoài ra, một số trong các hoạt động này có thể bao gồm một cam kết liên tục. Ví dụ, tài trợ cho một chương trình văn hóa trong Durga Puja có thể được coi là một cam kết hàng năm.

17. Chiến lược giá của công ty cũng sẽ chỉ ra hình ảnh của sản phẩm. Điều quan trọng là tìm hiểu xem các sản phẩm có giá cao hay thấp so với các sản phẩm tương tự trên thị trường của các công ty khác. Ngoài ra, cần xem xét cách công ty đã phản ứng với những thay đổi về giá của đối thủ cạnh tranh.

18. Khiếu nại của khách hàng sẽ cung cấp những hiểu biết mới về các vấn đề mà công ty phải đối mặt. Nhiều công ty không có quy trình ghi nhận phản hồi của khách hàng. Trong trường hợp như vậy, khách hàng nên được liên hệ trực tiếp để có được thông tin trực tiếp về hiệu suất của công ty.

19. Một số khách hàng có thể có quan hệ cá nhân với chủ sở hữu hiện tại. Ví dụ, người mua lớn nhất có thể là người thân. Trong những trường hợp như vậy, khách hàng có thể không gắn bó với công ty sau khi thay đổi quyền sở hữu. Tương tự, một số nhà cung cấp có quan hệ cá nhân có thể không mở rộng các điều khoản tương tự mà họ vui lòng cung cấp cho chủ sở hữu trước đó.

20. Sơ đồ tổ chức sẽ tiết lộ vai trò, trách nhiệm và quyền giám sát. Khoảng cách và sự trùng lặp trong vai trò trở nên khá rõ ràng. Có thể cần phải sa thải nhân viên và mặt khác, có thể cần phải có được những nhân viên sở hữu những kỹ năng nhất định theo yêu cầu của liên doanh.

21. Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ có bảo hiểm để đáp ứng các nhà tài chính và không đưa ra đánh giá để phù hợp với bảo hiểm với các rủi ro thực tế mà công ty phải đối mặt. Ví dụ, nhiều nhà xuất khẩu nhỏ không đảm bảo chống lại sự biến động bất lợi của tỷ giá hối đoái.

22. Nên liên hệ với các nhà cung cấp, các đối thủ cạnh tranh khác và các chuyên gia trong ngành để có được bức tranh về toàn bộ ngành và của công ty trong ngành. Các bài báo được xuất bản gần đây cũng phục vụ để báo hiệu sức khỏe của ngành công nghiệp.

23. Danh tiếng của công ty có thể thay đổi ngay cả trong ngành. Ví dụ, khách hàng có thể không có nhận thức thuận lợi vì dịch vụ hậu mãi tồi nhưng các nhà cung cấp có thể có ý kiến ​​tốt vì thanh toán kịp thời. Điều quan trọng là tìm ra những lý do đằng sau danh tiếng.