Hành vi cạnh tranh: Hành vi cạnh tranh có thể có năm hình thức này

Hành vi cạnh tranh: Hành vi cạnh tranh có thể có năm hình thức này!

Cạnh tranh có thể là động lực của sự thay đổi ở nhiều thị trường. Khi một ngành công nghiệp không có sự cạnh tranh mạnh mẽ, người chơi của nó biết rằng họ có thể tồn tại mà không cần xuất sắc, và do đó họ sản xuất các sản phẩm tầm thường và cung cấp các dịch vụ mờ nhạt.

Hình ảnh lịch sự: farm6.static.flickr.com/5123/5363408745_30d756e013.jpg

Và khi họ quyết định giữa việc phục vụ khách hàng tốt hơn và giảm chi phí, họ hầu như luôn chọn cách giảm chi phí vì họ có thể thấy lợi ích ngay lập tức sắp tới - khách hàng không còn nơi nào để đi. Do đó, cạnh tranh là tốt cho khách hàng vì các công ty phải xuất sắc để phục vụ họ, nếu không họ sẽ chuyển sang đối thủ cạnh tranh.

Do đó, khi một công ty phát triển chiến lược tiếp thị của mình, họ cần lưu tâm đến những điểm mạnh và điểm yếu riêng, nhu cầu của khách hàng và sự cạnh tranh. Một công ty thành công không chỉ giỏi đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng mà còn làm điều đó tốt hơn so với cạnh tranh.

Hành vi cạnh tranh có thể có năm hình thức:

1. Xung đột:

Xung đột được đặc trưng bởi các đối thủ cạnh tranh mạnh mẽ, trong đó mục tiêu là buộc các đối thủ cạnh tranh khỏi thị trường, nói bằng cách giảm giá.

Một ngành công nghiệp có thể phải đối mặt với một tình huống xung đột nếu người chơi có cổ phần cực kỳ cao để thống trị ngành công nghiệp. Những người chơi có thị phần lớn (người chơi chiếm ưu thế), không đa dạng (doanh nghiệp bị giới hạn trong một ngành) và đã đầu tư một lượng tài sản không cân xứng vào việc xây dựng doanh nghiệp của họ, có khả năng cực kỳ tích cực. Tình trạng này có thể trở nên trầm trọng hơn do mối đe dọa cạnh tranh sắp xảy ra mạnh mẽ, hoặc tăng trưởng thị trường giảm.

Một số ngành rất nhạy cảm với khối lượng. Nếu một công ty trong ngành công nghiệp như vậy có thể xây dựng thị phần cao bằng cách giành thị phần của các đối thủ cạnh tranh, chi phí sản xuất sẽ giảm đáng kể, do đó làm tăng lợi nhuận của công ty. Nhưng đối với hầu hết các ngành công nghiệp, việc loại bỏ các đối thủ cạnh tranh không phải là một ý tưởng hay. Điều này đặc biệt đúng với những người chơi hàng đầu của ngành.

Các đối thủ cạnh tranh đóng một vai trò rất quan trọng trong việc nâng cao 'mức độ tiếng ồn' (ví dụ, thông qua quảng cáo) và do đó, giúp mở rộng danh mục / ngành. Vì những người chơi dẫn đầu có nhiều thị phần hơn những người chơi bên lề, họ nhận được nhiều phần hơn trong việc mở rộng trong danh mục. Và các đối thủ cạnh tranh tốt luôn là một trợ giúp lớn trong việc cải thiện chức năng của một công ty.

2. Cạnh tranh:

Mục tiêu không phải là loại bỏ các đối thủ cạnh tranh mà là thực hiện tốt hơn họ về doanh số, lợi nhuận và thị phần. Hành vi cạnh tranh công nhận giới hạn của sự xâm lược. Một công ty xem xét phản ứng của đối thủ cạnh tranh khi thiết lập chiến lược của mình. Các công ty tránh làm hỏng cấu trúc ngành công nghiệp cơ bản có ảnh hưởng quan trọng đến lợi nhuận tổng thể. Ví dụ, cuộc chiến giá cả sẽ tránh được nếu các đối thủ cạnh tranh tin rằng hiệu quả lâu dài của họ sẽ là làm giảm lợi nhuận của ngành.

3. Cùng tồn tại:

Sự cùng tồn tại có thể xảy ra do một số lý do. Đầu tiên, một công ty có thể không nhận ra đối thủ cạnh tranh do khó khăn trong việc xác định thị trường. Ví dụ, một công ty bút máy có thể bỏ qua sự cạnh tranh từ các công ty kim hoàn vì định nghĩa của nó có thể là sản phẩm dựa trên thị trường, trong trường hợp đó, nó sẽ tự coi mình là một phần của thị trường quà tặng, và sau đó cạnh tranh với tất cả các sản phẩm có thể được cung cấp như những món quà.

Thứ hai, một công ty có thể không nhận ra các công ty khác mà họ tin là đang hoạt động trong các phân khúc thị trường riêng biệt và do đó không nhắm mục tiêu vào khách hàng của mình. Thứ ba, một công ty có thể thừa nhận lãnh thổ của đối thủ cạnh tranh về khu vực địa lý, phân khúc thị trường hoặc công nghệ sản phẩm và tránh xa họ để tránh cạnh tranh trực tiếp với họ.

4. Hợp tác:

Điều này liên quan đến việc tập hợp các kỹ năng và nguồn lực của hai hoặc nhiều công ty để khắc phục các vấn đề và tận dụng các cơ hội mới. Xu hướng phát triển là hướng tới các liên minh chiến lược nơi các công ty liên kết với nhau thông qua liên doanh, thỏa thuận cấp phép hoặc hợp đồng R & D chung để xây dựng lợi thế cạnh tranh lâu dài. Trong các thị trường toàn cầu ngày nay, nơi quy mô là nguồn lợi thế chính, hợp tác là một loại hành vi cạnh tranh chính.

5. Thông đồng:

Các công ty đi đến một số sắp xếp mà ức chế cạnh tranh trong một thị trường. Giá cả được cố định để ngăn cản khách hàng mua sắm xung quanh để tìm thỏa thuận rẻ nhất. Thông đồng có thể xảy ra khi có một số lượng nhỏ các nhà cung cấp ở mỗi thị trường, giá sản phẩm chiếm tỷ lệ nhỏ trong chi phí của người mua, giao dịch xuyên quốc gia bị hạn chế bởi hàng rào thuế quan hoặc chi phí vận chuyển bị cấm và khi người mua có thể chuyển giá cao cho khách hàng của họ.