Tiểu luận về quảng cáo và đóng góp của nó (1522 từ)

Tiểu luận về Quảng cáo và Đóng góp của nó!

Năm 1963, Hiệp hội Tiếp thị Hoa Kỳ (AMA) đã đề xuất định nghĩa về quảng cáo sau đây: Quảng cáo Quảng cáo là bất kỳ hình thức trình bày phi cá nhân nào và quảng bá ý tưởng, hàng hóa hoặc dịch vụ của một nhà tài trợ được xác định.

Năm 1983, John S Wright, Willis L Winter và Sherilyn K Zeigler tuy nhiên bày tỏ sự không vui vì theo họ định nghĩa mà AMA đề xuất là áp dụng nhiều hơn cho quảng cáo chứ không phải cho quảng cáo. Họ đã định nghĩa quảng cáo là: Được kiểm soát, thông tin nhận dạng và thuyết phục bằng phương tiện truyền thông đại chúng.

Sau đó, vào năm 1996, J Thomas Russell và W Ronald Lane đã định nghĩa quảng cáo là: Một tin nhắn được trả tiền bởi một nhà tài trợ được xác định và được truyền qua một số phương tiện truyền thông đại chúng. Họ tin rằng quảng cáo là một thông tin thuyết phục, không trung lập, không trung lập không thiên vị và luôn phải có mục tiêu bán hàng.

John J Burnett năm 1998 đề xuất, Quảng cáo Quảng cáo là truyền thông phi cá nhân về thông tin liên quan đến tiếp thị tới đối tượng mục tiêu, thường được nhà quảng cáo trả tiền và gửi qua phương tiện truyền thông đại chúng để đạt được các mục tiêu cụ thể của nhà tài trợ.

Một số định nghĩa khác là:

Quảng cáo là một hình thức trả tiền để truyền đạt một thông điệp bằng cách sử dụng các phương tiện khác nhau. Nó có sức thuyết phục, nhiều thông tin và được thiết kế để tác động đến hành vi mua hàng hoặc các kiểu suy nghĩ.

Quảng cáo đang đưa một sản phẩm (hoặc dịch vụ) đến sự chú ý của khách hàng tiềm năng và hiện tại. Quảng cáo thường được thực hiện với các dấu hiệu, tài liệu quảng cáo, quảng cáo, gửi thư trực tiếp hoặc tin nhắn e-mail, liên hệ cá nhân, v.v.

Mặc dù các định nghĩa trên khác nhau, nhưng rõ ràng quảng cáo là một công cụ quảng cáo mạnh mẽ liên quan đến việc người bán sử dụng phương tiện thanh toán để thông báo, thuyết phục và nhắc nhở về các sản phẩm hoặc tổ chức của mình. Bây giờ chúng ta hãy cố gắng hiểu các thuật ngữ khác nhau được sử dụng trong các định nghĩa.

A. Phi cá nhân:

Có hai cách cơ bản để bán bất cứ thứ gì: cá nhân và không cá nhân. Bán hàng cá nhân đòi hỏi người bán và người mua phải có được với nhau. Có những ưu điểm của loại hình bán hàng này:

tôi. Thời gian:

Người bán có thời gian để thảo luận chi tiết mọi thứ về sản phẩm trong khi người mua cũng có thời gian để đặt câu hỏi, nhận câu trả lời và kiểm tra bằng chứng cho hoặc chống lại việc mua.

ii. Tương tác:

Việc bán hàng cá nhân là quá trình tương tác rất nhiều. Cả người mua và người bán đều có thể nhìn thấy nhau và hiểu thái độ, cảm xúc và cảm xúc của nhau.

Mặt khác, bán hàng phi cá nhân không thể hiện bất kỳ đặc điểm nào nêu trên.

B. Hình thức trả tiền:

Nếu một quảng cáo được tạo và đặt trong phương tiện truyền thông, chi phí tạo và thời gian hoặc không gian trong phương tiện phải được thanh toán. Đây là một lĩnh vực chính trong đó quảng cáo khác với PR.

C. Thuyết phục:

Nó là lý do như là một phần của định nghĩa của quảng cáo. Mục đích cơ bản của quảng cáo là xác định và phân biệt một sản phẩm này thành một sản phẩm khác để thuyết phục người tiêu dùng mua sản phẩm đó theo sở thích khác.

D. Sản phẩm (ý tưởng, hàng hóa hoặc dịch vụ ^- ):

Đây là những thứ mà các nhà quảng cáo muốn người tiêu dùng mua. Một sản phẩm không chỉ đơn thuần là một chức năng, mà thực sự là một gói các giá trị xã hội, tâm lý, kinh tế và bất kỳ giá trị nào khác.

Hãy để chúng tôi lấy ví dụ về một chiếc xe hơi. Chức năng mà nó có là vận chuyển và là thuộc tính duy nhất, các nhà sản xuất ô tô sẽ chế tạo các hộp có động cơ trên bánh xe. Nhưng các công ty thực sự thêm một số giá trị thông qua thiết kế, thương hiệu, hình thức và quảng cáo. Loại xe mà một người lái thường là biểu thị cho địa vị xã hội của người đó.

Một chủ sở hữu của Mercedes Benz chắc chắn cho thấy địa vị xã hội cao hơn so với chủ sở hữu của Maruti 800. Các giá trị có thể là tâm lý. Một số xe hơi có thể làm cho một người cảm thấy an toàn hơn hoặc cho họ lòng tự trọng hoặc sự thích thú. Đây là lý do tại sao mọi người chi một số tiền rất lớn để mua những chiếc xe thể thao đắt tiền của Ferrari mang lại niềm vui khi lái xe.

Các công ty cố gắng xác định những giá trị nào khách hàng muốn trong các sản phẩm của họ và cố gắng phân biệt các đối thủ cạnh tranh. Có ba yếu tố khác biệt cơ bản:

tôi. Nhận thức được:

Đây là những người thực sự tồn tại. Sự khác biệt có thể là về màu sắc, kích thước, hình dạng hoặc tính năng.

ii. Không thể nhận ra:

Đây là những sản phẩm thực sự tồn tại giữa một sản phẩm và các sản phẩm khác, nhưng không rõ ràng và dễ phân biệt. Ví dụ, có những khác biệt không thể chấp nhận được, nhưng sâu sắc giữa các máy tính IBM, Dell, HCL hoặc Zenith.

iii. Cảm ứng:

Đối với nhiều sản phẩm giống như hàng hóa như thuốc lá, xà phòng, nước ngọt, v.v., không có sự khác biệt thực sự giữa thương hiệu này với thương hiệu khác. Trong những trường hợp này, các công ty tạo ra sự khác biệt để thuyết phục mọi người rằng thực sự có một số khác biệt. Những khác biệt này được tạo ra thông qua quảng cáo, không thông qua bất kỳ sự khác biệt vốn có trong các sản phẩm. Ví dụ, bất cứ khi nào chúng ta nói về Lux, chúng ta nghĩ về vẻ đẹp như trong nhiều năm, quảng cáo Lux đã sử dụng các nữ anh hùng quyến rũ.

E. Nhà tài trợ được xác định:

Điều này có nghĩa là bất cứ ai đang đặt quảng cáo, cho khán giả biết họ là ai. Có hai lý do:

tôi. Yêu cầu pháp lý:

Về mặt pháp lý, một nhà tài trợ phải tự nhận mình là nhà tài trợ cho quảng cáo hoặc nội dung của nó. Chúng ta hãy xem xét một quảng cáo trông giống như một bài báo có cùng kiểu chữ, sự xuất hiện và sử dụng các cột và nói về sự an toàn, hiệu quả và giá cả hợp lý của một kế hoạch giảm cân được viết theo phong cách báo chí có thể đánh lừa cả một người đọc hợp lý. Kiểu tạo ra nhận thức này là sai lệch và bất hợp pháp. Do đó, quảng cáo phải có từ Quảng cáo Quảng cáo trong bất kỳ phần nào của quảng cáo để đảm bảo rằng khán giả không nghĩ đó là một báo cáo tin tức.

ii. Ý thức tốt:

Nó có ý nghĩa tốt cho một nhà tài trợ để xác định chính nó trong quảng cáo. Nếu nhà tài trợ không, khán giả có thể tin rằng quảng cáo là dành cho sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, do đó lãng phí tất cả tiền bạc và thời gian để thực hiện và đặt quảng cáo.

F. Phương tiện truyền thông khác nhau:

Các phương tiện truyền thông khác nhau là các kênh truyền thông phi cá nhân mà mọi người đã phát minh và sử dụng và vẫn tiếp tục sử dụng.

Quảng cáo đảm nhận chức năng gì cho nhà sản xuất và nhà cung cấp? Họ có thực sự cần phải tiêu hết số tiền này không? Để trả lời những câu hỏi này, cần phải nhớ sự phức tạp phi thường của thị trường trong xã hội chúng ta. Sự sung túc của người tiêu dùng đang tăng lên được cân bằng bởi sự tăng trưởng nhanh chóng trong các cơ hội chi tiêu. Nhiều sản phẩm và dịch vụ khác nhau đang kêu gọi sự chú ý. Nhiều người trong số họ, ban đầu ít nhất, không quen thuộc với người tiêu dùng. Có bất kỳ thắc mắc rằng quảng cáo, truyền đạt sự sẵn có của sản phẩm và dịch vụ cho thị trường, đã phát triển để đáp ứng nhu cầu này?

Sự tăng trưởng sớm của quảng cáo có thể được giải thích bởi nhu cầu của các nhà sản xuất hàng hóa lớn để tiếp cận thị trường đại chúng từ xa điểm sản xuất. Không có thị trường như vậy, sản xuất hàng loạt không thể được chứng minh, và do đó quảng cáo phục vụ để kích thích nhu cầu trong nền kinh tế để tránh thặng dư của hàng hóa sản xuất. Do đó, quảng cáo sớm dựa nhiều vào thông báo đơn giản để kích thích nhu cầu. Gần đây, các thị trường đại chúng trở thành đối tượng của một quá trình phân mảnh, được gọi là triệt tiêu.

Trước sự phân mảnh ngày càng tăng này, chính quảng cáo đã phải thay đổi. Điều này đã được thấy trong tầm quan trọng suy yếu của phương tiện băng thông rộng (những người có khán giả đại chúng) như báo chí và kênh truyền hình bán hàng loạt (như Star, Zee và Sony) và trong sự phát triển của phương tiện truyền thông băng thông hẹp (những người có khán giả nhỏ) như tạp chí chuyên môn cao và một số kênh truyền hình vệ tinh thích hợp (như Discovery).

Nó cũng giải thích sự phát triển của thư trực tiếp, cho phép các thông điệp quảng cáo được nhắm mục tiêu trực tiếp đến người tiêu dùng được biết là quan tâm. Điều này có thể trái ngược với việc sử dụng phương tiện quảng cáo băng thông rộng khá lãng phí, bao gồm trong số những khán giả của họ, nhiều người không quan tâm đến sản phẩm được quảng cáo.

Vậy có cách nào để người tiêu dùng được hưởng lợi từ quảng cáo? Có thể cho rằng, nó cung cấp thông tin về các cơ hội chi tiêu và cho phép các lựa chọn sáng suốt được thực hiện về việc mua hàng ít nhất là trong trường hợp quảng cáo được thực hiện một cách đạo đức. Từ quan điểm của phương tiện truyền thông giải trí, sự hiện diện của quảng cáo chắc chắn làm tăng sự đa dạng có sẵn, và giảm giá rõ ràng cho người tiêu dùng.

Cách phát quảng cáo phần lớn phụ thuộc vào bản chất của sản phẩm và tần suất mua. Nó đóng góp phần lớn nhất khi:

1. Nhận thức của người mua về sản phẩm thấp

2. Doanh số ngành đang tăng thay vì ổn định hoặc giảm

3. Sản phẩm có các tính năng không rõ ràng đối với người mua

4. Cơ hội để phân biệt sản phẩm rất mạnh

5. Thu nhập tùy ý cao

6. Một sản phẩm mới hoặc ý tưởng dịch vụ mới đang được giới thiệu

Có một số yếu tố, có thể đóng góp cho mức chi tiêu cao cho quảng cáo. Đó là:

tôi. Sức mạnh của sự cạnh tranh tồn tại trong và giữa các thị trường, nơi cạnh tranh bị hạn chế, sự cần thiết cho quảng cáo sẽ ít hơn;

ii. Độ co giãn cao của nhu cầu và độ nhạy cảm về giá sẽ thúc đẩy nhu cầu quảng cáo trong thời kỳ lạm phát giá cả hoặc suy thoái kinh tế để duy trì mức cầu;

iii. Tầm quan trọng của việc xây dựng thương hiệu trong thị trường, nơi nhận diện thương hiệu mạnh, quảng cáo là một khoản đầu tư cần thiết để duy trì sự công bằng của các thương hiệu;

iv. Đối với các sản phẩm, mà sự lựa chọn truyền thông chiếm ưu thế cho quảng cáo là truyền hình, sẽ cần phải chi nhiều hơn so với những sản phẩm sử dụng báo chí, vì truyền hình thường đắt hơn phương tiện truyền thông.