Quy trình từng bước để điều tra một doanh nghiệp trước khi đưa ra quyết định mua hàng

Quy trình từng bước để điều tra một doanh nghiệp trước khi đưa ra quyết định mua hàng!

Khi mục tiêu mua hàng tiềm năng đã được xác định, bước hợp lý tiếp theo là điều tra kỹ lưỡng về doanh nghiệp. Điều này phải được thực hiện một cách có hệ thống.

Hình ảnh lịch sự: bizbuilder.com/wp-content/uploads/2013/09/1.jpg

Không có lý do gì để vội vàng quá trình trong nỗi sợ mất một thỏa thuận tốt và sau đó kết thúc với một thỏa thuận xấu. Một quy trình từng bước để điều tra một doanh nghiệp được thảo luận ở đây.

1. Thu thập thông tin sơ bộ:

Nói chuyện với chủ doanh nghiệp để tìm hiểu thêm về doanh nghiệp. Một trong những câu hỏi quan trọng nhất được đặt ra là - tại sao chủ sở hữu bán doanh nghiệp. Thông thường, mọi người giảm tải cho một doanh nghiệp trong trường hợp mất tiền, nhưng có thể có nhiều lý do khác khiến chủ doanh nghiệp bán. Anh ấy / cô ấy có thể đơn giản là mất hứng thú với việc kinh doanh. Có thể có một số lý do khác như tuổi già của chủ sở hữu và anh ấy / cô ấy sẵn sàng nghỉ hưu, xu hướng khám phá một cơ hội mới, v.v.

2. Truy cập trang web:

Không có gì giống như ghé thăm doanh nghiệp để có cảm giác về doanh nghiệp bạn đang dự định mua. Trong trường hợp đó là một doanh nghiệp mở cửa cho công chúng như cửa hàng hoặc nhà hàng, bạn có thể đi bộ bất cứ lúc nào thuận tiện cho bạn. Đó là một thực hành tốt để truy cập nhiều lần trộn lẫn trong cả các chuyến thăm được công bố và không báo trước. Một chuyến thăm mang lại thông tin trực tiếp về các quy trình, nhân viên và thậm chí cả khách hàng. Một cái nhìn xung quanh có thể cung cấp những hiểu biết hữu ích thiếu trong các tài liệu bằng văn bản.

3. Đánh giá:

Đó là giai đoạn yêu cầu chủ doanh nghiệp bàn giao tài liệu để giúp bạn đánh giá doanh nghiệp. Tài liệu kiểm toán trong những năm qua, dữ liệu bán hàng, hồ sơ mua thiết bị vốn và nguyên liệu thô, hồ sơ nhân viên, báo cáo ngân hàng, vv có thể giúp ích trong đánh giá của bạn. Không phải tất cả các tài liệu được thực hiện cùng một lúc.

Thông thường, sau khi rất nhiều tài liệu đầu tiên được xem xét kỹ lưỡng, một số câu hỏi vẫn chưa được trả lời hoặc các câu hỏi tiếp theo được đưa ra. Điều đó đòi hỏi nhiều tài liệu sẽ được trình bày để xem xét kỹ lưỡng. Vấn đề không phải là tin tưởng hay không tin tưởng vào người bán mà là đảm bảo rằng doanh nghiệp đo lường theo các thông số của bạn.

Trong quá trình xem xét, bất kỳ bước nào trước đó có thể được lặp lại một số lần.

4. Thu thập thông tin bổ sung:

Nó rất hữu ích để kiểm tra chéo thông tin trên các tài liệu của công ty với một số nguồn quan trọng khác. Điều này có thể được thực hiện bằng cách phỏng vấn khách hàng, nhân viên, đối thủ cạnh tranh, v.v ... Điều này cũng có thể cần truy cập vào các tài liệu khác từ hồ sơ chính phủ, hồ sơ công cộng, v.v ... Rất hữu ích khi nói chuyện với các chuyên gia trong ngành để có cái nhìn về kịch bản chung trong ngành.

5. Đàm phán:

Các cuộc đàm phán không chỉ là về việc đồng ý về giá cả. Có rất nhiều yếu tố sẽ được thảo luận và đàm phán. Một điều quan trọng cần nhớ là bất cứ lúc nào trong thỏa thuận, mỗi bên có thể tự do rời khỏi nó. Không có sự bắt buộc để đi đến một thỏa thuận và hoàn tất thỏa thuận.

6. Chuyển đổi:

Quá trình không kết thúc với sự thay đổi quyền sở hữu. Những gì tiếp theo là một giai đoạn chuyển tiếp rất quan trọng. Trong thời gian này, điều quan trọng là có được sự hỗ trợ của những người chủ chốt. Nó có thể ở dạng tham gia nhiệt tình của các nhân viên cao cấp quan trọng hoặc một tuyên bố từ một khách hàng lớn thể hiện sự tin tưởng vào khả năng của chủ sở hữu mới.

Ở giai đoạn này, việc nhận được một số hướng dẫn từ chủ sở hữu cũ là vô giá. Nó sẽ giúp rất nhiều để xử lý sự e ngại của nhân viên và các cộng sự kinh doanh. Đây cũng là lúc để giới thiệu những thay đổi quan trọng trong phong cách hoạt động. Nếu doanh nghiệp phát sinh thua lỗ, chắc chắn phải có lý do cho việc đó và giải quyết rằng sẽ cần một sự thay đổi trong cách mọi thứ được thực hiện trước đó.